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节营销机会篇机会篇•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究在春节前后各行各业都在做什么呢？目的是什么？春节到了，我们也忙了一年，是否该休息休息？但我们静下心来想一想：各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?-----春节才是一年中最赚钱的日子！这个阶段销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究那么我们呢----客户春节放假了、休息了、有时间了—我们的机会也来了！！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。对寿险这个服务性的行业春节我们该如何经营？春节展业的方法•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究春节可以经营运作的原因：1、春节的时候，是客户最有钱的时间—这正是我们需要的春节时：客户的过节费、奖金、孩子的压岁钱、年底集中发放的拖欠工资，年底结清的商业之间的欠款等等，都是我们展业的利好因素。2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们的准客户、准增员对象3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多---为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来2、女人谈孩子，男人谈事业4、家庭表达感情的非常时机1、买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求2、人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究弱者---等待机会强者---抓住机会智者---创造机会在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就我们的2013年。行动篇•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究春节三大攻坚战节前：x月xx日－x月xx日目标：做好节中、节后的工作布置主要战术：■关注各项竞赛结果■方案宣导基础管理：节前考勤、工作检查单节中运作准备：层级支公司支公司部组业务员节前准备工作•制定春节营销方案，如红包市场、海归市场，及配套激励方案•制定工作计划•职场布置，营造氛围•制定节中工作计划，包括拜年、产品说明会、创业说明会•督促各部设定目标•制作节中追踪工具•制作分区的利市方案•组织各类话术的早会培训•制定工作计划•早会组织春节拜访经典案例分享•各类话术的通关•制定工作计划及本人开单计划节中：x月x日－x月x日目标：活动率达到70％主要战术：拜年关怀和追踪：开展四个“一”项目，要求节中期间，经理对主管，主管对组员至少要有一次见面，一通电话，一个短信，签一张单。基础管理：上级对下级电话抽查，•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究提醒队伍不要放弃春节期间的销售商机。业务员在春节期间做好客户拜年活动；对于主管，更要提醒其拜访意识。强化主管节前首先开单的重要性和必要性。节后：x月x日－x月x日目标：全面达成开门红目标活动率达到90％主要战术：一拜财神：大年初五开展交单日，鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。同时分区在当天展开节间温馨聚会活动。二开大会：以客户联谊会形式高频率、高质量地开好产品说明会基础管理：晨迎对每一位上班的人员送上新春问候和利市。节后快速让队伍进入工作状态，狠抓节后一周活动率。其中以主管带头开单为切入点。要求主管在X月X日—X月X日（统计截止X月X日预收）之间必须开一单。主管活动率必须达到80%以上（含）。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究重点工作提示之一——开门红期间的人力发展“新年新工作”，春节后x月x日-x月x日抓住时机边做业务，边做增员，积累大量增员对象，为全年业务发展创造增长点。业务推动与人力发展两手都要硬！重点工作提示之三——温心计划•干部晨迎和节日问候工作•年初五温馨聚会•大年初五迎财神，交保费——双赢大年初五有拜财神的习惯。在这一天开展交单日，鼓励业务员参加拜财神、交保单活动。赢得一年先机、赢得一年运势！同时各部在当天展开节间温馨聚会活动。大年初五拜财神，赢先机，赢运势！开门红不仅是业绩推动，更要关注准主顾名单的收集，为节后业绩的保持做好伏笔。——通过拜年，赠送小礼品等方式提升服务形象，积累高品质准主顾——通过“生命畅游天下卡”积累客户——通过前期送福、大礼包等活动挖掘准客户名单——召开新春客户联谊会，帮助积累高品质准客户新春期间的准主顾积累直接影响的是一季度目标！重点工作提示之四——追踪准主顾名单提醒业务员用好公司的每一项资源！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究营业部节日经营工作计划和评估表时间工作内容目标责任人备注节前节中节后话术篇方法一：从孩子压岁钱入手孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益；•我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。•送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。•过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿，每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的！•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——•压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？理由二：过年送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康；•春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。•大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！•张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生；•过春节放大假，出门游风险大，生命保险保平安。•现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究理由四：年终奖金的合理应用；每年春节都有一笔奖金，让您免费购置年货。•张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？•年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。•经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一个满意的答案。理由五：投资、养老、分红•张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？•别人买消费的年货，而您买投资的年货。•张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。增员篇春节期间增员话术•您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。•王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人，如果您加入生命，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功！•您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？•表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？•张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。•过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。•王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗？•王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？缘故法：增员业务员：2013年是不是很有收获的一年？增员对象：不怎样。业务员：2013年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？业务员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来生命保险公司做寿险顾问……进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧……低收入的本科生表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们的大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！家庭妇女张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一人承担吗？您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗？有钱的少妇您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事营销工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入生命这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？激励篇（春节方案）