春节营销-V5

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资源描述

顾问二部黄树滔BY:大麦电商一、春节现状二、把握机遇三、营销总结目录一、春节现状难点机遇一、春节现状–难点1、快递停止收发货2、店铺员工放假2013年,春节期间快递停止收件时间表2014年春节放假安排一、春节现状–机遇2013年春节时间2月10日2012年春节时间1月23日需求依然存在右图数据摘自:淘宝指数一、春节现状–机遇春冬产品换季右图数据摘自:淘宝指数逆水行舟不进则退(春季啊。亲?)一、春节现状–机遇一、春节现状二、把握机遇三、营销总结目录二、把握机遇•解决营销难点转化:自助购物•扩大营销战果流量:全方位引流二、把握机遇—转化:自助购物•自助购物一直存在美团、唯品会、易讯•淘宝站内旅行味道叁陌绽放(四皇冠)小垛家(五皇冠)•淘宝店过年的情况没客服的时候,过年依然有成交自助购物可行吗?二、把握机遇—转化:自助购物春节期间,店主反应的销量情况海鸟男装:日均26件时尚瑛子:日均6件二、把握机遇—流量PC无线二、把握机遇—流量二、把握机遇—流量春节营销手机端有得做Sugin老师说:二、把握机遇—转化:自助购物1.PC端首页2.一阳指3.天猫客户端装修要点装修位置装修成新年的风格,突出春节气息首页装修二、把握机遇—转化:自助购物1.首页2.详情页–关联营销–搭配套餐3.制作春款专题页装修位置装修要点高转化率的冬款主推的春款(利润款or活动款)产品结构二、把握机遇—转化:自助购物1.首页(PC+无线)2.详情页装修位置装修要点根据快递过年安排,结合店铺情况,贴出告示快递公告二、把握机遇—转化:自助购物快递公告天猫:集市:二、把握机遇—转化:自助购物1.首页(PC+无线)2.详情页装修位置装修要点制作自助购物banner用流程图表达,少用文字凸显流程自助购物流程二、把握机遇—转化:自助购物除了装修我们还要做什么?二、把握机遇—转化:自助购物自然优化1、标题优化(结合成交关键词、词的流量变化)2、属性修改(季节)3、设置手机专享价(对手机端自然搜索有加权)4、测试好图片的点击率5、主推款手机端装修(自然流量会侧重)二、把握机遇—转化:自助购物活动主题:与马年春节有关活动目标:量化指标店铺目的:维护老客户/提升春款销量、收藏活动要点:增加新老客户的参与度避免不劳而获活动人群:老客户:针对新品新客户:针对冬款活动时间春节前后两个星期店铺内活动任意门二、把握机遇—转化:自助购物活动工具:微淘、帮派帖子(推荐)Q群、微信、微博活动形式(供参考,根据活动目的来)1、盖楼2、晒过年图片3、收藏店铺、宝贝,送5元无条件优惠券4、线上抽奖5、春节期间,全场5折,年后发货6、秒杀免单等等……店铺内活动二、把握机遇—转化:自助购物二、把握机遇—转化:自助购物二、把握机遇—转化:自助购物二、把握机遇•解决营销难点转化:自助购物•扩大营销战果流量:全方位引流二、把握机遇—流量流量付费流量活动流量老客户哪里有人,我们就要去那里做生意二、把握机遇—流量钻展将春款、热销冬款做成丏题页投放,提高转化率短网址:付费流量–PC二、把握机遇—流量1、压低费用给“春款”养词2、冬款降低花费,提高ROI3、用直通车做自然排名4、预算:平时的30%-40%,春节期间逐渐压低要点:春节期间控制好计划的点击率和主打词的点击率付费流量–PC二、把握机遇—流量利用直通车做自然流量疑问:–成交词有哪些?–匹配属性词有哪些?–需要怎么做才能抢占豆腐块?(天猫商城)解答–优化标题,热搜词≈成交词,针对成交词优化详情页–该关键词下豆腐块的竞争对手,干得过就开刷(部分类目已无豆腐块)–人气排名前三=综合排名前三付费流量-PC二、把握机遇—流量关键词:连衣裙秋冬二、把握机遇—流量关键词:婴儿童装二、把握机遇—流量•无线端:–钻展:尝试性加大–无线端加大力度(部分店铺)要点:钻展在春节放假前做好测试,春节期间根据转化情况,决定是否投放。直通车,有独立无线计划的店铺可投放,如无,就根据整车花费情况决定是否投放。付费流量–无线二、把握机遇—流量二、把握机遇—流量部分官方活动,在春节期间照常进行短网址:春节正常运作活动,如下:1、试用中心2、天天特价3、促销汇4、节日主题活动官方活动二、把握机遇—流量2014年的官方活动:?常规官方活动,PC端+无线端都有入口官方活动集市:二、把握机遇—流量•营销工具:微淘、微信、微博、Q群老客户导入:手机端秒杀手机端丏享价微淘丏享价微淘抽奖微淘优惠劵关注微淘,送5元无门槛优惠券等等……老客户老客户唤醒:给老客户春节期间进来店铺,购买商品的理由。——店铺活动任意门一、春节现状二、把握机遇三、营销总结目录三、营销总结•90%的工作(装修、活动策划)可在放假前完成•10%的剩余工作,安排一个人值班即可问答Q:店铺卖显示器,春季一样推这款,春节怎么弄?秋冬春都卖同一款,怎么玩?A:只分享思路,不提供解决方案。BY:大麦电商

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