本案目前销售困难点

壹、本案目前销售困难点一、市场因素1、从国家宏观调控开始，购房客关心的是个案价格的调整。本案目前价格在市场上不具备优势。2、本案媒体在价格吸引力上，不具备竞争力。例：府后人家叠加别墅1980~2380元/㎡，每平米另优惠200元/㎡，联排别墅成交价约1950~2050元/㎡，泰州市别墅成交售价约3000元/㎡，于本案相同。3、本案主要客源对本案负面影响大，扬子江、船厂客户对本案工程方面及公司方面极不认可，机关单位人员均认为在售价及付款方案上有极大操作空间。二、现场因素1、新理想执行及建议均施展不开，均由公司指导，如：所有媒体、房展会、样板房等建议事项。2、价格定价问题，二期房屋，地理位置均比一期多层位置都差，但均价却比一期多100元/㎡，车库均价2900元/㎡，在市场上根本不被认可，公司方面一味以自我意识为主，购房客根本无法接受。3、现场表现跟不上，在2000元的地段，买3000元的产品，销售表现却以一般手法表现，加上市场及购房者的心态，对销售有很大的影响。4、公司对公司存在人员在工作上有对立现象存在，做任何事都不可能有预期效果，甚至出现反效果。三、客户因素1、已购及未购客户中部分客户对工程方面存在极度不满，市场负面耳语效应大。贰、新理想问题点反映一、做事无统一窗口，执行困难度大二、请佣事项无固定时间，一切都需以会计为主三、新理想建议主导权小四、新开50﹟、51﹟、房价、车库价过高，建议以一期底价做标准五、现阶段售价无利润可言例：房价20万×请佣1.2%=佣金2400元佣金2400元×可请0.8%=实际领取1920元/户1920元×10户=19200元新理想月付40000元-月请19200元=月负20800元六、公司对客户反应事项常以新理想销售话术为主导权，客户反弹大