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汽车营销与策划复习资料一、单项选择题1、市场营销活动的核心是（）。A、销售B、购买C、交易D、交换2、某汽车企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。A、推销观念B、市场营销观念C、生态营销观念D、社会市场营销观念3、消费者收入水平属于汽车市场营销环境中的（）。A、社会因素B、政治因素C、经济因素D、人口因素4、由少数几家企业控制同一有差别产品的行业称为（）。A、差别寡头垄断B、垄断性竞争C、完全寡头垄断D、完全竞争5、别克公司与摩托车、助力车和自行车制造商之间的竞争关系属于（）。A、行业竞争者B、通常竞争者C、形式竞争者D、品牌竞争者6、市场营销组合中的4P是指（）A、价格、权力、地点、促销B、广告、价格、地点、产品C、价格、产品、公关、地点D、产品、价格、地点、促销7、消费者“黑箱”包括两方面的内容：一是消费者特征；二是（）。A、企业的营销刺激B、一消费者购买决策过程C、消费者购买意向D、竞争者行为8、汽车业务市场具有多项特点，但是没有（）这一特点。（）A、购买力流动性大B、多数为专家购买C、需求具有派生性D、市场波动性较大9、某汽车生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）。A、观察法B、实验法C、调查法D、专家估计法10、在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）。A、拉丁方格设计B,．前后控制组分析C、重复时间序列实验D、简单时间序列实验11、某汽车生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。A、市场集中化B、选择专业化C、市场专业化D、产品专业化12、某汽车企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位，这种定位被称为（）。A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、差异性定位13、在产品整体概念中产品的质量属于（）。A、核心部分B、形体部分C、附加部分D、非产品14、上海大众在帕萨特轿车基本型的基础上，研制开发豪华型轿车和变形车，该公司的这种做法属于（）。A、增加汽车产品组合的宽度B、增加汽车产品组合的长度C、增加汽车产品组合的深度D、增加汽车产品组合的高度15、在汽车产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。A、缓慢撤脂策略B、快速撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略16,2008年11月11日东风标致207汽车的最低报价定位7.48万元，这种定价策略是（）A、整数定价策略B、招徕定价策略C、尾数定价策略D、声望定价策略17、某汽车制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）。A、垂直渠道冲突．B、水平渠道冲突C、多渠道冲突D,渠道系统冲突18、在大众汽车公司顾客不仅可以喝上可口的咖啡、热茶，而且顾客的小孩还可以到展厅的游戏角去尽情玩耍，这种促销方式属于（）。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广19、下列选项中不属于服务产品特点的是（）。A、不可储存性B、不可分割性C、多变性D、品质的一致性20、利用文化力（文化或文化性事件）来组织营销工作的过程，称为（）。A,文化营销B、事件营销C、概念营销D、体验营销21,“酒香不怕巷子深”的观念属于（）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念22、市场营销管理的本质是（）。A、推销管理B、市场管理C.需求管理D、成本管理23、按照马斯洛需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（）。A.尊重的需要B、安全的需要C、社会的需要D、自我实现的需要24、在购买汽车商品前一般都经过深想熟虑，了解所购买商品的特性，购买思维方式比较冷静，具有这类行为特征的消费者属于＿消费者。（）A、理智型B、自信型C、习惯型D、选价型25、对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）。A、随机型竞争者B、从容型竞争者C、选择型竞争者D、强烈型竞争者26.（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。（）A、求实B、求名C、求新D、求美27、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（）。A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素28、（）调查是为了了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查A、探索性B、描述性C、因果性D、预测性29、市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员以了解有关外部环境发展趋势信息和各种来源与程序的系统是（）A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销调研系统D、市场营销分析系统30、按照人的具体变量细分市场的方法是（）细分A、地理B、行为C、心理D、人口31、轿车行业市场竞争较为激烈。消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）A、差异性市场营销B、无差异性市场营销C、集中性市场营销D、大量市场营销32、在波士顿矩阵中，应采取维持战略的是（）业务A、明星类B、野猫类C、奶牛类D、瘦狗类33、产品的商标，包装与户外招聘属于企业识别系统中的（）A、MIB、BIC、VID、SI34、汽车产品生命周期中，企业往往尽可能地缩短产品的（），使汽车产品尽快让消费基者接受A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期35、现在汽车企业通常采取的定价方法是（）A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、差别定价36一级分销渠道的基本类型是（）A、生产者-消费者B、生产者-零售商-消费者C、生产者-批发商-零售商-消费者D、生产者-代理商-批发商-零售商-消费者37、以下促销方式中属于推销方法灵活、针对性强、容易促成及时成交的促销方法是（）A、人员推销B、营业推广C、公共关系D、广告38、促销的本质是（）A、公关B、广告C、选择D、信息沟通39、通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式，称为（）A、情感营销B、关系营销C、绿色营销D、网络营销40、汽车厂家和经销商不提供现车进行销售，消费者只能提前根据自己的喜好下订单，厂家接到订单后组织生产，并在一定期限内交车，称为（）A、体验营销B、事件营销C、概念营销D、订单营销41、（）是人们在生存和发展中感到不足，希望通过获得相应的东西以求得满足的一上心理现象A、欲望B、需要C、需求D、期望42、容易导致市场营销近视症的是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念43、（）是指人从们在一定的社会环境成长和生活，久而久之所形成的某种特定的信仰、价值观、审美观和生活准则。（）A、经济环境B、政治法律环境C、社会文化环境D、科学技术环境44、企业就客户广泛重视的某些方面在行业内独树一帜，使企业产品、服务或形象与众不同，以一种独特的定位满足客户的需求是战略。（）A、成本领先B、差异化C、差异化聚焦D、成本聚焦45、房地产公司和汽车制造公司之间互为（）A、通常竞争者B、行业竞争者C、品牌竞争者D、形式竞争者46、某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为（）。A、紧密跟随B、距离跟随C、选择跟随D、适度跟随47,清费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价．这种心理因素是（）。A、动机B、学习C、知觉D、态度48、进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）。A,购买者意见法B、销售人员意见综合法C、专家意见法D、市场试销法49、美国一A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、知识型，优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，．具体是（）A、生活方式B、人格C、社会阶层D、使用者情况50、无差异目标市场策略主要适用的情况是（）。A、企业实力较弱B、市场同质性C、市场竞争者多D、消费需求复杂51、企业进行市场定位的核心内容是（）A、不断降低产品的成本B、弄清消费者的需求差异C、明确竞争对手和竞争目标D、设计和塑造产品特色或个性52、在波士顿矩阵中，具有较高年销售增长率与较低相对市场占有率的是（）。A、明星类业务B、野猫类业务C、奶牛类业务D、瘦狗类业务53、某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4,7,6,5,2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A、5,7B、11,13C、5,11D、5,2454、属于需求导向订价法的有（）。A、投标定价法，B、目标收益定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法55、下列属于心理定价策略的有（）。A、产地定价B,渗透定价C、声望定价D,撇脂定价56、为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）。A、密集分销B、选择分销C、独家分销D,混合分销57、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用—促销方式。（）A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广58、销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中现金折扣、数量折扣、功能折扣等促销工具针对的是（）。A、最终用户B、中间商C、本企业销售代表D、终端推销人员59、将服务的广度和深度超越常规，使其既超越企业承诺的范围，也超越用户期待的范围，尽可能拓展产品的延伸结构以赢得竞争的服务策略，称为（）。A、达标服务B、保值服务，C、超值服务D、放心服务60、企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用宣传与促销，向消费者提供近期的消费倾向及其相应的产品信息，进而引起消费者的关注与认同，并唤起消费者对新产品的期待和积极购买，称为（）。A、体验营销B、事件营销C、概念营销D、文化营销61、下列关于传统市场营销组合的表述，正确的一项是（）。A、产品、促销、计划、分销以及实物陈列B、定价、产品、促销、顾客及承诺C、产品、分销、促销及定价D、产品、顾客、促销、群体销售及定价62、某汽车企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。A、推销观念B、市场营销观念C、生态营销观念D、社会市场营销观念63,下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。A、供应者B、竞争者C、企业D、亚文化群64、企业以低成本作为主要的竞争手段，企图使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位是战略（）。A、成本领先B、差异化C、差异化聚焦D、成本聚焦价65、市场补缺者的制胜之道是（）。A、有效的分销策略B、专业化经营C、产品创新D、促销创新66、某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等．该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）。A、采购者B、信息控制者C、使用者D、影响者67、某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）。A、前后控制组分析法B、简单时间序列实验法C、阶乘设计法D、重复时间序列实验法68．企业按照消费者的年龄、性别、效入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于（）。A、地理细分B、心理细分C、人口细分D、行为细分69、甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体．甲企业采用的定位策略属于（）。A、对峙定位B、避强定位C,．重新定位D,混合定位70、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是新产品。（）。A、仿制B、改进C、换代D、完全71、品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。（）。A、个别B、制造商C、中间商D、统