本科营销讲义-10[1]

1第十讲新产品开发策略2一、产品生命周期策略产品生命周期的概念产品生命周期营销策略31、产品生命周期的概念一种新产品从投入市场直到被市场淘汰的整个过程。这个过程可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期42、产品生命周期各阶段特点特征投入期成长期成熟期衰退期销售低剧增最大衰退成本高一般低低利润亏本增长高下降顾客求新者早期从众者拖后者接受者竞争很少增加稳中下降有降53、产品生命周期营销策略6二、新产品开发策略1、新产品分类2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险4、新产品开发的原则5、新产品开发的程序71、新产品分类全新产品改进产品增补产品仿制产品82、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险94、新产品开发的原则（1）、市场需求（2）、自身能力（3）、有效方式（4）、不断创新（5）、发展动向10新产品决策应考虑的问题产品市场产品特性关键的产品问题产品适合性11什么顾客动机影响新产品？市场将如何增长？竞争环境如何？产品市场12新产品特性如何确定？新产品将怎样定位？产品特性13新产品能够商业化吗？新产品能够获利吗？新产品能够开发新市场吗？关键的产品问题14新产品是否需要特殊人才？新产品是否适合现有的渠道？新产品对现有产品有何影响？产品适合性155、新产品开发的程序16产生构思筛选构思概念的发展与测试制定营销战略策略商业分析产品开发市场测试商业推广新产品开发过程17概念的发展与测试产品产品品牌构思概念概念18（1）、产品构思一种粉状混合物，加入热水可产生营养麦片粥的味道19（2）、产品概念概念1：一种速食早餐，针对成年人概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童概念3：一种保健补品，针对老年人20（3）、品牌概念价格高慢快价格低家里做的粥麦片薄饼面包和黄油速食早餐粥产品定位图21（3）、品牌概念价格高低高热热量量价格低品牌C品牌A品牌B品牌定位图？22制定营销战略与策略明确目标市场产品定位营销目标营销策略组合23商业分析估计销售量、成本和利润24市场测试内容：用户反映市场规模重复购买营销策略25商业推广上市时间上市地点目标市场导入策略