搜索
文章摘要：读过《荷马史诗》的读者关于其中用木马攻破敌城的描绘大多津津有味，久久不能忘怀。在“杰士邦生殖安康社会工程”和宣传预防艾滋病、支持歧视艾滋病病人等系列公益活动停止的如火如荼的进程中，安思尔——杰士邦凭仗“公益营销”这趟西风迅速完成了企业外行业内的扩张，成功占领了国际平安套市场的制高点。读过《荷马史诗》的读者关于其中用木马攻破敌城的描绘大多津津有味，久久不能忘怀。但是这样的计谋在古代企业营销战略中曾经被许多企业所采用，成为抢占市场、行业争先的强力“法宝”。作为平安套消费企业中的领军人物，美国安思尔——杰士邦公司便是运用这样的“计策”在让平安套这种中国传统文明认知中“上不了台面”的东西堂而皇之的走进了超市商场的货架、商业展销会及安康讲座的赠品袋的同时，也让企业本身的品牌文明“溜”进了13亿中国人的心里……来自于相关机构的最新统计数据显示，在在下国平安套消费范畴中，全球平安套指导企业安思尔——杰士邦公司在中国大陆平安套市场的占有率达25%，远超同行业竞争对手成为平安套消费企业中的指导者。俺们不由发生疑惑：终究是什么让一个进入中国市场的平安套企业仅仅靠十几年的日子一跃成为一个总资产达20.45亿元，拥有遍及全国的2万个销售网络终端，并且与政府有关部门、非政府组织构成良好协作关系的国际生殖安康企业中的旗舰?来源于公益日子回溯到上世纪九十年代，随着国门的翻开，中国社会的不时开放使得欧美国度风靡一时的“性束缚”思潮被引入了中国，在使国人逐步解脱托了对“性”这一观念的恐惧感与负罪感的前提下，也为性病的蔓延提供了温床。以令人“闻风丧胆”的艾滋病为例，1985年6月，中国境内上海发现第一例艾滋病患者病例，由于事先国人的性平安维护观念单薄，致使尔后艾滋病病毒感染者便以惊人的速度在中国增长，最初蔓延全国各个省市，构成一发不可拾掇的场面。以致于事先便有不少社会上的有识之士大声疾呼：中国人的性观念在逐步提高的同时，性平安维护认识却急待提升!面临这样一种在事先社会普遍存在的难题，安思尔——杰士邦公司出于一个企业的的社会责任感，决议发扬本人在医药化学及营销管理范畴的劣势，为社会做点儿什么……“要让社会像承受香皂一样承受平安套。”当安思尔——杰士邦的指导层有意中看到世界卫生组织在九十年代中期的一份艾滋病研讨报告中提到预防艾滋病性途径传达的最无效方法是佩戴平安套时，这样一个即便在如今看来仍显得有些疯狂的理想跃入了他们的大脑。但是在事先的中国大陆，虽然市场经济曾经推行多年，但平安套作为“敏感产品”仍被政府“方案”着：国度财政每年向全国7家乳胶厂定点推销10亿只平安套并收费发放;一些销售平安套的批发药店和医药公司也被各省市的方案生育部门控制;地方台不允许做有关平安套的公益广告。安思尔——杰士邦已经尝试在广州做巴士车身广告，遭到制止;东莞的一家酒吧甚至由于停止杰士邦的公益宣传活动而被勒令关门歇业。这一系列的“制止”、“控制”、“不允许”无异于给予了平安套的推行、普及活动当头一棒。但杰士邦人并没泄气，凭仗企业在信息渠道上的后天国际劣势，经过细心研讨了中国和世界平安套行业的一切材料，更坚决了他们心中“公益营销”的信心：平安套不是什么坏产品，不只无益于避孕、增加性病，关于避免艾滋病更有着良好的效果，相对有宏大的市场!尔后，杰士邦便抓住一切时机停止“公益营销”。从1998年开端，公司选择诸如世界艾滋病日、三八妇女节或情人节之类的机遇，在街头举行平安套推行活动。除了每年向社会收费发放几百万只平安套以外，公司不活期举行吹平安套竞赛等兴趣活动，让消费者领会平安套的质量区别。杰士邦还在酒吧和夜总会针对目的人群设计复杂风趣的有奖问答，强化平安套在预防性病传达方面的成效。随着活动参与者从初期的羞羞答答到如今的小气自然，杰士邦的销售额也从1999年开端完成年均超越50%的高速增长。开展于公益一个企业的知名度可以经过炒作来提升，但佳誉度则应树立在社会责任之上。安思尔集团旗下的杰士邦公司从企业设立伊始便确立了“以扶持中国生殖安康事业为己任”的企业使命，在中国性病艾滋病防治协会、中国人口基金会和结合国艾滋病规划署的支持下，杰士邦与国际相关政府机构和非政府组织积极协作，在全国范围内展开了命名为“杰士邦生殖安康社会工程”的平安套运用推行公益项目，工程脚印遍及全国二十多个省、上百个城市，再进一步稳固前一阶段“公益营销”的效果上，更为中国生殖安康事业做出了极大的奉献。杰士邦也由此于1998年和2001年取得“中华人口奉献奖”，成为独一延续两届荣获此项殊荣的避孕器械消费企业。此外，公司凭仗主导产品“杰士邦”系列平安套在中国生殖安康事业的开展及性病、艾滋病预防的临床使用中所表现的良好质量与效果，成为迄今为止中国性病艾滋病防治协会独一引荐避孕产品。近年来，随着在下国人口活动数量不时加大，活动速度不时放慢，艾滋病这一“人类杀手”在在下国境内的蔓延速度进一步加剧，在一些中央甚至呈现了由于个人卖血串用针头而招致一村人口大半被感染艾滋病的惨痛现实。但是由于人们关于“艾滋病”相关知识的匮乏以及中央政府相关机构在宣传、预防举措上的乏力，艾滋病患者在社会中遭到了严重的歧视，使那些受病魔折磨的患者在身体和肉体上蒙受了双重打击。“在下也是一名受益者，在下也是一名病人，为什么在下就不能平宁静静地生活，在下已是个快死的人了，为什么连这样一团体都不放过?!”这是艾滋病患者艾重生在蒙受社会上一系列歧视之后向人们吐显露的一句怨言，但恐怕也代表了中国艾滋病患者在社会上蒙受了一系列不公正待遇之后的一句心声。而依据结合国艾滋病规划署的最新调查报告的结论则更是映证了上述现状：中国的艾滋病病人及病毒感染者普遍遭到歧视，甚至医疗任务者有时也回绝碰触他们。在承受调查的受感染人群中超越40%的人宣称本人遭到了歧视，超越10%的人称他们曾至多一次被回绝给予医治。面对艾滋病患者在社会中所蒙受的困境，惯常于“公益营销”的杰士邦公司和国度卫生部疾病控制司以及中国疾病预防控制中心协作，制造了少量引见及防治艾滋病的宣传品合计110余万份。其中，以全国第一位地下本人身份的艾滋病病毒感染者李子亮与预防艾滋病宣传员、著名演员濮存昕一道亲切交谈的情形为主画面的宣传海报在全国范围内惹起了激烈的反响。甚至连平常普遍低调，很少在电视上露脸的公司高层指导们也频频呈现在地方电视台《中国人口》《安康你在下他》等节目中，参与讨论艾滋病患者在社会中的生活情况等相关话题，巧妙运用“公益营销”在普及艾滋病预防知识、倡议对等看待艾滋病患者的同时，也为企业积聚了佳誉度，进一步强化消费者的消费认识。在“杰士邦生殖安康社会工程”和宣传预防艾滋病、支持歧视艾滋病病人等系列公益活动停止的如火如荼的进程中，安思尔——杰士邦凭仗“公益营销”这趟西风迅速完成了企业外行业内的扩张，成功占领了国际平安套市场的制高点。成就于国际在安思尔——杰士邦十年如一日的一向奉行“公益营销”的背景之下，企业在平安套市场中的占有率和年销售额也随着企业在消费者心目中的抽象迅速提升，除了其主打品牌“杰士邦”的销售额每年坚持迅猛增长势头之外，其旗上品牌“第六感”更是在上市短短两年之内就到达了惊人的5%的市场占有率，在“杰士邦”和“第六感”一路高歌猛进的同时，杰士邦人并没有就此罢休，而是又向前跨越了一大步：引进全球顶级平安套品牌SKYN极肤进入中国。至此，SKYN极肤、杰士邦、第六感从高究竟的品牌铁三角序列方阵，让安思尔——杰士邦行业相对指导者的战略目的又向前迈进了一大步。“安思尔——杰士邦在平安套行业的成功固然有其内在质量和品牌推行上的缘由，但究其基本，依然要归功于破费鼎力气应用‘公益营销’在消费者心中打造的良好社会抽象。”杰士邦公司某高层指导在近日承受记者采访时的一句话可以讲是对安思尔——杰士邦这十年成功之路的一个概括性总结。从现在希望经过普及平安套以降低性病传达几率的公益思想动身，到后来作为一个成熟企业经过一系列公益活动在消费者心目中树立品牌佳誉度，再到最初凭仗在消费者心目中的良好品牌抽象促进企业产品在市场的推行，安思尔——杰士邦在短短几年间成就了平安套市场中领军者，凭仗其久远的开展目光和企业责任心，为俺们演出了一幕精彩的“特洛伊”大捷。