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极限病毒行销术（连载4）亲爱的朋友：你好，我是泰来！今天我将和你分享话题口碑病毒设计的3大重要因子：从前面几篇连载的文章中，你已经看到了极限病毒行销术的威力，以及它广泛的应用层面。如果你仔细留意，你会发现——病毒、环境、传播者是其中最重要的3个因子！一、病毒是整个活动的主角。病毒本身的创意、威力，能否引起人们讨论的话题、切中人们的心理、引起人们的共鸣……以及资讯本身的价值，往往决定它能不能成功的迅速扩散。《我的心遗留在爱琴海》——电脑工程师Justin在2003年5月初到希腊自助旅行12天，拍摄了1400多张希腊的风景照片。把它们上传到自己的网站上后，这些照片不断的被访客转寄，马上造成轰动：7月初，他的网站访客突破100万人次，至8月中旬已经突破160万人次。并且，这支美丽的病毒还在发威，每天新增加的访客人次在5、6万人之多。现在，Justin出书了，你能想象销售成果好的出奇。无独有偶，《我的野生动物朋友》一书出版前，也是透过一系列照片在网上不断流传，感动了全球的网友。书里的10岁女孩蒂皮（Tippi）和动物间的亲密互动，令人反思人类与大自然的关系；除了书本行销全球之外，小女孩蒂皮（Tippi）还有自己的网站、成立自己的基金会，成功塑造了她动物保护主义者的良好形象。由此，我们发现，病毒本身要有促成网友将其散布的特质（例如，我们在上篇连载中提到的王老吉事件），透过感人的图片、文章或故事、美丽或者有趣的图片及动画、有用的资讯或工具、好玩的游戏等形式来承载并传递病毒。因此，病毒内容的特质和适当的表现形式，是创造成功病毒行销的第一要素。关于病毒设计的流程图及相关传播媒介，请参考上篇连载中的3幅导图。二、找出意见领袖成为传播者。快速把雪球滚大的秘诀之一，就是基数要大。在网上，总会有一群消息灵通人士、社群领袖，以及狂热的分享主义者。对于病毒开素的传播而言，他们是关键的中坚力量。你应该根据病毒的类型（资讯的不同），找到对胃口的意见领袖，打动他们的心，他们就会发挥其影响力，成为你行销活动的最佳业务员。《我的野生动物朋友》的系列摄影图片便是感动了全球各地动物保护团体领导人，由这些意见领袖开始转寄，使得全球部分国界、语言，如火如荼地疯狂散布。三、传播环境的选择。我们之所以采用极限病毒行销术，目的就是希望用最低的成本，在短时间内达到最大的传播效果。因此，选择传播的环境（或者说媒介和渠道）时，一定要尽可能选择低门槛、高效率的媒介。想想看：超过160万人次的上网记录，《我的心遗留在爱琴海》的出版，还需要其他媒体广告来宣传行销吗？同样，全球收过《我的野生动物朋友》图片电子邮件的人都知道这本书，而且都乐于转寄，去病毒行销形成的力量，已经远远超过了花大把钞票购买的大众媒体广告。当行销资讯内容引起大众强烈的传播欲望时，别忘了，你需要塑造好一个传播环境，有利于大众取得更多相关资讯、可以快速复制讯息的方法、可以一次性大量传播资讯、多元化的表现形式满足多元的传播者。因此，如果你的病毒行销互动，如果不是为了特定的、单独的诉求的话，你就需要架设一个资讯丰富的病毒行销网站（我会在后面的连载里亲自讲授这种网站的架构）。这样，传播者从中可以更深入了解病毒内容，可以向网友推荐网站，可以在容易连结、免费、自由条件下，取得文字、图片、视频、游戏等，然后通过电子邮件、即时通讯、BBS、博客、手机短信等渠道，向外大量传播。事实上，互联网在病毒复制的快速、方便、大量传输等特色，能助长传播效应，构建一个有力的传播环境，在时间效率、价格成本上取得优势。其优势是传统媒体无法比拟的，更是令陈冠希闻之色变的（呵呵，泰来也恶搞一下）！因此，在这里我要郑重的告诉你，如果你还没有拥有自己的病毒行销网站，你就可能已经失去了100万个准顾客、100万元的现金……100万个让你功成名就的机会！！！看到这里，你会问：有了以上3个因子，就能够成功的进行病毒行销吗？那可不一定！要知道，病毒行销是依赖意见领袖进行资讯的散布，从而引发接触者自发性的散播，从而形成海量传播的力量。成功的关键在于：病毒本身的传染力强不强？也就是说：病毒的构成资讯是否被传播者认为有价值？《我的心遗留在爱琴海》以及《我的野生动物朋友》的大获成功，都因为其核心价值获得大众认可，促使网友将他们推上成功的高峰！所以，亲爱的朋友，如果你已经决定采用话题口碑病毒来行销，请问自己一个问题：我的核心价值是什么？直邮营销首选导师您忠实的朋友特别提醒1：在下一篇连载中，我将为你解密具体操作的6个关键，当然，还有更多免费、低成本的运作方式，帮助你快速增加影响力、顾客……和现金!更重要的是，我可能会透露给你如何建设病毒行销的网站，让你免费获得大量顾客，免费自动获得大量顾客！特别提醒2：如果你想得到我的亲自辅导，建议你马上报名《闪电印钞机博士班》，在3天2夜近距离面授辅导中，我将亲自为你设计行销流程，优化成交环节，帮助你把现有的资源变成大把的现金、名望……和权力！这里是《闪电印钞机博士班》的介绍我会给你惊喜！张泰来发表于2009-12-1213:1:13原创文章如转载，请注明：转载自张泰来营销策划机构|直邮营销首选品牌|中小企业|网上创业|网络营销|网络推广专家极限病毒行销术