构建工学结合视角下的市场营销实践体系

江苏省高等学校大学生实践创新训练计划项目申请表项目名称构建工学结合视角下的市场营销实践体系项目所属一级专业门62财经大类项目所属二级专业类6204市场营销类项目类型□个人项目■团队项目项目实施时间起始时间：2009年6月完成时间：2010年6月申请人或申请团队姓名年级学校所在院系/专业联系电话E-mail主持人张吉笑07级江海职业技术学院经贸系物流管理[e-mail]王成晨07级江海职业技术学院经贸系物流管理[e-mail]成员谈奕07级江海职业技术学院经贸系国际贸易15861312963代雪峰07级江海职业技术学院经贸系市场营销15861360231张玲07级江海职业技术学院经贸系市场营销15861323791孙涛07级江海职业技术学院经贸系国际贸易13852213774导师姓名周志年年龄65单位江海职业技术学院行政职务/专业技术职务经贸系系主任/副教授主要成果1、参与原国家税务总局副局长刘志诚主编的《社会主义税收理论若干问题》，该书获全国税收科学研究优秀成果1等奖；2、主编《税收管理教程》获得全国税收科学研究成果2等奖；3、参编国家教委“八五”期间下达的全国普通高等教育规划教材《税收概论》等，总计撰写教材约40余万字，并发表一些论文；4、主持院级《推销学》精品课程建设。一、申请理由（包括自身具备的知识条件、自己的特长、兴趣、已有的实践创新成果等）（一）社团自身条件大学生是最前卫,最具活力,最时尚,最有潜力的一个阶层,也是一个集知识,激情,理想,活力于一身.以后社会的推动最终会落在大学生手中,而大学校园有是一个集文化,知识,环境,场所,人气于一身的舞台,可以进行有效的整合,运用。根据当代大学生的特点,为了适应未来社会的发展,我系于2005年10月在院、系领导的支持下，从自身实际条件出发，开展大学生创业的活动，成立了由学生自主组织的大学生社团——商务物流实践社。社团的基本义务是根据经贸系专业和学生的兴趣爱好组织各类社会实践活动，增长学生的知识，提高学生的素质，以达到理论与实践真正一体化的目的。社团的宗旨为“竭诚为全体同学服务,展示自己才华，锻炼与提高自己能力，为将来叩开就业之门积蓄宝贵的能量”。社团的口号为”相信自我.磨砺自我,充实自我,放飞自我”。几年来，通过大家的共同努力，商务实践社成功举办了跳蚤市场、物流运输车辆配送、物流早餐配送等一系列活动，成员也从成立初始的2人扩大到现有的69人。在这样一个注重能力的时代,我们的社团大力开展“学以致用、用以促学”的个人实践活动。我们追求创业的激情和过程的磨砺，我们追求阅历的丰富和头脑的灵活，我们追求直面现实和诗性人生，挑战生活，给自己一副坚强的骨骼!同时，商务实践社的成立不仅弥补我们在课堂上学不到知识和能力,还让我们了解了社会.在学校里我们能帮助一些人取得勤工俭学的岗位,满足大学生的日常需要,加强学生与学校学生与社会各方面的联系.未来的社会，实质是推动的世界。而大学生又是未来知识重要的载体,谁拥有了大学生,谁就拥有了世界。我们的世界需要精彩,需要更新的元素。社团的成立标志着我院学生能主动进入社会,反映了大学生在创业中实现自身价值,社会价值,在激烈的社会竞争中学会生存,且增强了我们当代大学生的责任心和创业心,充实广大学生的业余生活，帮助他们扩大知识视野，提高学生的素质，培养社会实践能力，为我们学院以至全省的职业技术学院增加一条亮丽的风景线。（二）社团自身优势1、社员由物流、国贸、营销、策划等不同专业的同学组成，我们的口号是实践，让理论在实践中升华。例如：在做一个项目时，就可以让策划专业的同学写一份详细的策划书。2、每个专业都有相应的辅导老师，在社团遇到困难时我们可以及时向专业老师请教。（三）社团创新实践成果1、配送实践——食品配送结合专业配送，营销知识，我社团在学院开展食品配送项目。在本次活动中，我们通过具体实践过程，将理论知识很好的运用于实践过程当中，并取得了良好的效果。通过此次活动我们对于理论知识有了更深层次的理解。本次项目我们通过两个多月的运营，得到了广大师生的欢迎和鼓励，并使所有成员都得到了充分的锻炼。2、营销实践——毛绒玩具销售为使我们更好的学习与理解营销专业知识，锻炼我们的营销能力，我们在学院开展了毛绒玩具销售项目。从了解市场到进货销售，我们充分结合所学理论知识，运用市场调查法，目标销售策略，适当的定价和促销活动等，此次活动取得了圆满的成功。并且使我们的能力得到了锻炼和提高。3、动手实践——跳蚤市场本项目以服务同学为同学提供便利，培养我系各专业学生的动手实践能力为目的，以丰富大学生日常生活充分展示江海学子风采为出发点，为全校师生提供方便快捷的剩余物品交易平台，促进大家养成勤俭节约的良好习惯。在活动开展过程当中，我们结合统计学知识，分配知识，营销知识，从开始的宣传到最后活动的开展，我们每个人各施其责，相互协助，使活动取得了圆满的成功，并使我们进一步认识和理解所学专业知识。4、创业实践——经营“麦可斯快餐店”：在本次项目当中根据大家所学专业知识的不同，我们分工明确，物流专业成员主要负责配送，营销专业成员主要负责宣传与销售，国贸专业成员主要负责产品推广等。在经营管理当中我们充分的利用了各专业理论知识运用于实践中。使我们体验到了所学专业知识与团队合作的重要性，为我们增加了宝贵的实践经验。二、项目方案（包括项目的训练目标、前期准备、组织实施、过程管理、实践环节、教师指导、项目结题等）本次实践主要是在校内、外机构的帮助下自建校外实训、实践基地，用于学生开展课程实践及创业实践活动。并以此为契机深入开展工学结合的教学模式研究，期望本次研究能够为高职高专市场营销专业开展工学结合教学模式及其实训体系的构建和评价积累经验。1、项目训练目标：传统的高职市场营销实践主要采取课堂模拟、角色扮演、案例分析和讨论、校内模拟实验室训练以及校外岗位演练等方式，这就在一定程度上很难与高职市场营销人才培养的定位及人才培养目标相适应。本课题着重研究以学生实践社团为载体的工学结合模式对人才培养的影响，我们期望通过该项目的研究达到进一步开拓高职市场营销人才培养实践的途径；培育符合项目教学要求的实践载体；构建完善的工学结合模式下的实践训练体系及其评价机制。2、前期准备：在申报本项目之前，我们已经做了大量的工作。①结合本专业教师的科研课题，进行了为期一年的项目教学研究工作；②构建了高职市场营销人才培养职业技能树，完成了人才岗位技能分析；③拥有良好的实践训练条件。本专业拥有校内实践实训基地2个，校外实践实训基地5个；④自建校内学生商务实践社团1个，该社团已运行4年；⑤为了保证该项目的顺利开展，我们已联系了2家外部协作单位—金海职业培训中心（以下简称“金海培训”）和扬州虹图数码广场（以下“虹图数码”）。金海培训是扬州市劳动下设机构，目前主要承担扬州市大学生创业孵化功能，该中心将为我们的实践社团提供免费的商务技能培训及必要的信息和技术支持。虹图数码将为我们的商务实践社团免租金提供为期6个月的实践场所及必要的技术支持。3、组织实施：①在现有的商务实践社团基础之上，按公司治理结构，进一步完善组织架构，采取轮岗制度，金海培训为我们进行职业岗位技术培训；②虹图数码广场设置商务实践专柜；③在专业教师的指导下进行实践训练项目分置，主要进行创设营销组织、市场分析、顾客调查、调研报告撰写、客户细分、目标市场选择、市场定位、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、营业推广、公关策划、客户关系维护等项目实践；④项目实施的总结和评价。4、过程管理：为了保证项目研究的顺利开展，进行过程管理与控制，指导教师对项目研究进行全过程跟踪和指导。着重研究工学结合模式在高职教育中的实施途径及其评价机制研究，为进一步完善高职实践体系构建积累经验，从而探寻出一套顺应高职教育改革的人才实践训练新模式。5、实践环节：主要进行创设营销组织、市场分析、顾客调查、调研报告撰写、客户细分、目标市场选择、市场定位、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、营业推广、公关策划、客户关系维护等项目实践。6、教师指导：指导教师将对项目的研究进行全程跟踪和指导。同时，金海职业培训中心和虹图数码广场将对本项目的研究工作提供必要的技术支持及必要的帮助。7、项目结题：①依托金海职业培训中心和虹图数码广场的帮助，建设学生商务实践实体店铺1间；②完成工学结合模式下的实践评价体系研究，以科研论文的形式公开发表；③工学结合实训教学指导书1部。三、学校提供条件（包括项目开展所需的实验实训情况、配套经费、相关扶持政策等）1、希望学校提供1间校内办公场所2、学校1：1配套经费3、希望学校提供必要的扶持政策（包括：校内广告准入、营业推广、会展营销准入等）四、预期成果1、依托金海职业培训中心和虹图数码广场的帮助，建设学生商务实践实体店铺1间；2、完成工学结合模式下的实践评价体系研究，以科研论文的形式公开发表；3、工学结合实训教学指导书1部。五、经费预算1、运营成本：3000元2、打印费用：500元3、交通、通讯费用：500元4、成果论证及发表费用：1000元总计：5000元六、导师推荐意见该项目的研究对进一步探索工学结合的人才培养模式提供了一个良好的途径，同时对传统的人才培养实践训练模式提出了一定的挑战，有一定的创新性和前瞻性。同意推荐该项目申报。签名：2009年5月5日七、院系推荐意见该项目主要是在校内、外机构的帮助下，自建校外实训、实践基地，用于学生开展课程实践及创业实践活动。并以此为契机深入开展工学结合的教学模式研究，从而为高职高专市场营销专业开展工学结合教学模式及其实训体系的构建和评价积累经验。同意推荐该项目申报。院系负责人签名：院系盖章2009年5月10日八、学校推荐意见：学校负责人签名：学校公章年月日注：表格栏高不够可增加。