某公司移动互联网营销

指点传媒2012.04.23指点效果营销平台APP口碑传播推广指点传媒-移动全媒体解决方案领跑者23目录APP效果营销推广1第一部分:APP效果营销推广整合多种渠道高效推广客户端，显著提升用户数优质WAP媒体更多优质APP媒体更多运营商合作（电信联通）手机应用商店更多内置渠道（手机出厂及刷机）soso宜搜其它渠道。。。。。。盛大切客支持平台：SymbainAndroidIOS合作方式：CPA日均有效：3000媒介：tompda、中关村、飞鹏安卓网等如何保证？用户数量用户质量推广目标用户数量效果营销推广渠道多元化整合+精准投放=效果营销覆盖TOP20应用商店渠道1优势：潜在用户群高度吻合，进行大规模广告曝光，在短时间内建立品牌效应，提升用户的使用度和喜爱度合作方式：CPT+CPA预算最大激活量：3000/日预估活跃度：20%案例：欧朋浏览器-木蚂蚁应用商店首页推荐广告位日均安装量2500+，下载安装率38.58%，用户留存率66.6%。（数据由广告主提供）选择媒体：（1）选择前5家应用商店中最优的位置投放；备选TOP5的应用商店：91手机助手、应用汇、安智市场、机锋市场、木蚂蚁市场以91手机助手为例：在Q1、Q2、Q3季度各包1个月的广告位，预计可带来10万的优质用户（2）其余TOP20应用商店的投放，指点按效果收费，使广告费用落到实处选择购买TOP5应用商店中优质广告位，同时全面覆盖TOP20应用商店渠道1渠道多元化整合+精准投放=效果营销覆盖80%下载类WAP站点2优势：可依据用户的目标客户群定向投放，最大程度获取活跃用户的同时，使广告预算用到实处。合作方式：CPA选择媒体：从指点传媒合作的4000家站点中，选择占80%安卓下载量的TOP200网站,如QQ软件频道、哇麦软件、软吧……预计最大激活量：5000-6000/日预估活跃度：18%案例：切客（安卓版）日均注册量5200，活跃用户占比50%以上。（活跃用户占比由广告主统计提供，活跃用户指一周内重复登录用户）渠道多元化整合+精准投放=效果营销选择经以往效果检验的活跃度高的内置预装渠道3优势：进行大批量预装，帮助用户抢占终端先机。为满足APP注册的真实性和保证活跃度，我司内置渠道按自然激活计费。合作方式：CPA预计最大激活量：2000/日预估活跃度：6%案例：盛大有你内置预装渠道带来的量2000以上由于对内置渠道严格把关，活跃用户占总推广用户的70%（活跃用户占比由广告主统计提供，活跃用户指一周内重复登录用户）渠道多元化整合+精准投放=效果营销投放In-App广告4优势：此种方式可对用户进行定向，提升推广的针对性合作方式：CPA预计最大激活量：2500/日预估活跃度：16%渠道多元化整合+精准投放=效果营销选择与指点传媒的电信/联通资源合作5优势：我司是联通及电信的战略合作伙伴，可以直接与运营商合作，数量和质量有保证；极大提升品牌形象和知名度合作方式：线上线下联合推广优秀应用可使用电信/联通渠道推广，线上线下可联合宣传，举例如下：线上---短彩信和WAPPUSH渠道、微营销、各省网上营业厅及Wap门户活动链接、邮件营销等多途径精细化宣传告知。线下---通过营业厅渠道预装、DM单等向全国用户推荐。预计最大激活量：700/日预估活跃度：10%渠道多元化整合+精准投放=效果营销推广目标300万用户3%活跃度ECD应用商店优质广告位•曝光UP！•形象UP！•日均3000用户！•活跃度20%！广泛铺设应用商店、WAP渠道•大大节省成本！•日均5000-6000用户！•活跃度18%！优质内置预装渠道•抢占终端！•日均2000用户！•活跃度6%！In-App广告•推广针对性UP！•日均2500用户！•活跃度16%！电信/联通预装or营业厅•战略合作！•数量质量双保险！•日均700用户！•活跃度10%！BA渠道多元化整合+精准投放=效果营销DEMO包产品的提前介入体验从产品以及市场营销的角度提出改善意见，以便进一步确保真实用户过来后使用产品的活跃度——根据渠道类型提出整合性以及个性化的营销服务。不同媒介渠道采用不同的产品包，如比较特殊的刷机内置渠道，跟其他类型的媒介渠道不同的则是用户首次进入客户端时，需要先提示介绍此产品的特色，逐步引导用户喜欢上这个客户端.专业的广告运营能力专业的广告运营能力经过我们的测试，特向用户提出两点建议：1、压缩安装包的大小软件安装包超过4M，用户在下载、安装、运行都十分不方便，直接影响广告效果。目前我们推广的软件都在3M以内。例如:欧朋浏览器大小524K，每日安装量达3000；有你短信1.8M、云中书城1.8M、切客1.6M。因此，希望推广包能控制在3M以内2、增加分享功能增加分享功能可以提供用户数量及用户粘度3、其它。。。。。。每个用户的合作，我们会为用户做产品的推广测试，为用户提出有价值的建议。专业的广告运营能力专业的广告投放平台，为广告运营提供强有力的技术支持稳定有效的媒介渠道资源形成数家战略性的渠道合作伙伴，进一步保证了用户来源的正规性真诚、坦诚的渠道媒介资源讲解和建议专业的广告运营能力整体推广计划渠道类型比例In-App广告15%应用商店（按效果付费）20%应用商店（包位置）5%WAP站点35%内置预装20%电信/联通预装&营业厅5%成功案例---盛大有你推广方法：产品优化：有你后期推广时改为一键注册，自动发送短信给用户；线上渠道：配合产品更新速度进行冲锋性宣传，取得更好地位置排名；线下渠道：选择大量有诚信的刷机预装终端（包括刷机、终端卖场等）进行大批量预装，同时线下客户端在用户打开时告诉用户这是一个什么样的客户端等使用说明以便进一步引导用户，提高用户的活跃度。实现效果：目前每天仅指点带给有你的注册用户达到10000个左右，活跃度占总推广用户比达到70%，并且逐步提升中，被评为优质代理商,分析客户情况，进而判断短时间内要完成KPI要求首先需要对产品进行优化以及进行渠道比对指效怎么做目标：季度推广计划50万用户短时间内达到60万注册用户量，且活跃用户占比达到80%以上推广目标市场情况如米聊、微信等同类型产品竞争激烈，并且对于盛大有你来说知名度相对较低左图为盛大有你短信最新一周运营报告我们每周与广告主密切联系，一起努力提高广告的用户质量。我们不单单看投放量，对于用户质量不好的渠道，会采取相应的措施。例如：对于亮红灯的渠道，我们将马上通知渠道暂停投放。对于亮黄灯的渠道，我们会通知渠道，留待观察多一周，如果下一周情况没有改善，也要暂停投放。成功案例---盛大有你说明：数据由广告主提供欧朋浏览器投放木蚂蚁market结案报告成功案例---欧朋浏览器欧朋浏览器最新一周运营报告说明：案例中的下载安装率和用户留存率由广告主统计提供，留存用户指一周内重复使用软件用户Textinhere营销数据：推广量2000个/天，用户活跃度60%以上，在广告主满意度评中，荣获“优质代理商”称号。广告主云中书城android拿到demo后，提出了关于用户引导以及注册页面修改的意见市场竞争情况：当时有书旗小说、蜜蜂读书、百阅、熊猫看书等在推广，并给予其当时市面上的产品推广方式、方法以及产品体验等在新浪网、软吧、太平洋电脑网论坛等平台上以“盛大整合优质资源推出第一款小说客户端”为主题进行了15天时间的预热，期间PV量达到800万，推出的效果得到明显提高.推广过程中确定了按照直接激活的方式合作，并且把登陆注册页面做进实际的用户体验过程中去，既保证了注册用户的同时也提高了用户体验。使用刷机/内置、应用商店、论坛、专业WAP安桌站点等渠道进行推广成功案例---云中书城盛大切客支持平台：SymbainAndroidIOS合作方式：CPA日均有效：3000媒介：tompda、中关村、飞鹏安卓网等新浪微博支持平台：JavaSymbainAndroidIOS合作方式：CPA日均有效：6000媒介：哇麦软件园、软件吧等凤凰新闻/移动台/周刊支持平台：KjavaSymbainAndroidIOS合作方式：CPA日均有效：8000媒介：预装渠道等以往案例我们服务过的下载类客户我们有幸和上述知名企业（品牌）合作合作报价（android系统）渠道类型购买方式单价应用商店（包位置）CPT应用商店（按效果付费）CPA3元，折后价2.5元WAP站点CPA3元，折后价2.5元内置预装CPA2.5元，折后价2元电信/联通预装&营业厅CPA3元InApp广告CPA3元，折后价2.5元第二部分：口碑传播（可选）---微博和SNS平台国内热门社交网站&微博现状此数据来源于艾瑞咨询2011年6月报表2、有奖活动特别关注社会化媒体上的产品信息对于喜欢的产品，上传音乐抽奖形式，分阶段举行满意的产品，主动分享给好友3、关注品牌1、好友推荐4、分享传播1、SNS活动推广第二阶段第三阶段公布获奖期微博名人公布获奖名单，奖品（原声大碟、4S手机、代言人等）第一阶段上线炒作期微博名人发布微博内容，结合用户产品功能，进行炒作。节日营销期节日期间，利用节日营销，抓住年轻消费者的心理，微博上逐步推广。2、微博推广•注册用户：1.9亿•月度覆盖：1亿•月度浏览页面：966亿•人均单日访问次数：4.7次•人均单日浏览页面：22页推荐SNS平台---人人人人网中国最大的SNS注册用户1.9亿每3个中国网民就有1个人人网用户消费者现在相信什么？——广告？评价？朋友？家人？好友和家人的推荐！面对：网络广告的泛滥成灾，评价体系的鱼龙混杂。他们，更愿意选择……他们越来越看重真实好友之间的分享和评论家人同学同事推荐的商品优先考虑、优先购买、优先信任对品牌口口相传的熟人刺激，如今已大规模的走向网络化——社交媒体生态圈！病毒式的真实传播——通过1个用户的分享传播影响力=1X187个好友X187ⁿ个好友……实现真实社会关系中的N次方传播！人人网用户人均好友数=187位！通过connect技术，用户可以使用人人账号登入用户页面网站无缝联通提升用户页面直接访问量，并可同步分享到微博。用户联通！更多转化！更高效果！用户联通！更多转化！更高效果！一键登陆，同步转发活动传播活跃度：粉丝回复互动活跃案例分享---好乐买okbuy微博营销---红人引爆通过微传播红人系统，根据推广需求，可从性别、圈子、话题标签、勋章等属性，精准筛选出符合需求的高质量红人。微博营销---报表评估营销活动分析粉丝质量分析点击查看具体活动开始日期活动主题分类红人数总转发量总评论量费用（分值）平均每条转发价格平均每条评论价格环保星达人品牌推广8923,5333,8282352环保星主张品牌推广1258,92623,9551455共计2项-224新浪账号粉丝数参加活动发送价格（分值）平均转发率平均回复率加入常用粉丝组蓝猫99,798210小蜜蜂65,23318第三部分：指点传媒—移动全媒体解决方案领跑者指点传媒发展历程2003年，翼锋科技成立2006年,为恒大地产提供PUSH广告平台2007年，获得高新技术企业认证2008年，指点信息网络有限公司成立翼锋荣获湖北联通总代理、2008年度优秀合作伙伴2009年，指点传媒集团成立集团形成四家分公司的组织架构布局形成广州、北京、上海三地互动辐射的全国战略格局2010年，初步形成移动全媒体广告业务雏形2011年，移动全媒体网络广告超越年指点传媒荣誉中国最大的无线广告公司TOP3，并发起成立“无线互联网绿色营销同盟”指点传媒荣获“2008年艾媒无线盛典&最佳无线广告代理公司”指点传媒获得“2009年度中国移动互联网无线广告类最佳成长企业奖”CEO曹彤入选上方网“影响中国移动互联网进程100人”游乐无线荣获“2010年中国最佳手机应用奖”指点传媒指智APP广告平台荣获“2011年最佳综合服务奖”2011年12月20日，指点传媒和联通签订《WO+开放平台战略合作协议书》，正式成为联通的战略合作伙伴。最近荣誉优秀应用可上传至WO商城，线上线下可联合宣传，举例如下：线上---短彩信和WAPPU