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桑桑达达汇汇通通营营销销俱俱乐乐部部营销俱乐部会刊(电子版)2007年第4期_____________________________营销俱乐部_________________________________会长：刘文女士副会长：窦海慧女士包于佳女士_________________________________深圳桑达汇通营销俱乐部会刊（电子版）________________________________指导：唐恒山编辑：销售管理部本期责任编辑：马洁营销俱乐部热线:：0755-83261884联系我们:salesclub@sedce.cn__________________________________桑达汇通电子有限公司网址:会刊导读产业动态：一、中移动做大心机品牌定制手机将占市场两成（click）二、手机摄像头标准10月起实施（click）三、上半年我国手机销量同比增长33.4%（click）四、手机电池通用标准预计年底推出（click）致会员朋友亲爱的会员朋友:本会刊自发行以来得到了各位会员朋友的关注与帮助，尤其是得到一些会员朋友热烈的反馈，在此谨代表营销俱乐部、桑达汇通公司全体人员对各位的支持忠心的感谢！中移动做大心机品牌定制手机将占市场两成昨日，中国移动首次把“心机”确定为定制手机的品牌，并发布了全新的绿色标志。中国移动市场经营部副总经理陆文昌对《第一财经日报》透露，目前，中国移动的定制终端已经占整个手机市场的10%以上，到今年年底，这个数字有望达到20%左右。记者了解到，总共有13个手机厂家成为中国移动“心机”的合作伙伴，分别是：摩托罗拉、诺基亚、三星、多普达、索尼爱立信、LG、联想、TCL、波导、厦新、海尔、康佳以及深圳桑菲通信。而参与中国联通CDMA以及双模终端定制的则有9个厂家，分别是：三星、LG、宇龙、UT斯达康、大显、中兴通讯、海信、中电通信和康佳。值得注意的是，中国移动的定制手机与中国联通的定制手机有所不同，中国移动定制手机只是统一手机平台和业务规范，并不会全部通过中国移动的营业厅等自有渠道销售，也包括终端商自己的渠道。在中国移动看来，现阶段这比统一渠道更加紧迫和重要。定制终端也成为终端企业拓展市场的重要方式。摩托罗拉中国运营商业务总经理杨超表示，从数量来看，摩托罗拉已经成为中国移动定制终端最大的合作伙伴，目前，摩托罗拉在中国市场销售的终端95%以上都是中国移动的定制手机。多普达的情况也类似。据多普达首席运营官许伟德介绍，多普达2007年销售的手机产品有90%都是中国移动定制终端。记者了解到，中国移动已经对终端厂家下发了“心机”的新业务和服务规范，而以此为起点，中国移动的Pushmail、飞信、音乐下载等业务都将集成到这个平台中来。“符合运营商的定制规范才能更好地使用运营商的业务，这样的终端才能在市场上有更好的销售，与主流运营商合作已经成为摩托罗拉在全球范围内的发展策略。”杨超表示。中国移动集团副总裁沙跃家表示，“心机”将成为中国移动专属业务、服务的标志，这标志着中国移动的定制手机进入了一个新阶段。与会的终端厂家认为，这标志着中国移动对产业链的整合力度明显加大。手机摄像头标准10月起实施虚标像素值借以抬高身价将难得逞虚标拍照手机的像素值，借以抬高身价忽悠消费者的做法，今后将行不通了。信息产业部近日发布了相关行业标准，对手机摄像头的性能、测试方法等订立了规矩，该标准将于今年10月起实施。届时，可拍照手机乱标像素的混乱局面，可望得到改观。厂商乱标像素屡见不鲜以前作为高档手机标志之一的拍照功能，如今几乎成了手机的标准配置，许多千元以下的低端手机也都带有摄像头。信产部下属泰尔实验室的相关负责人介绍，和手机电池的待机时间、电话簿的存储量相比，手机摄像头的像素是用户较难直接度量和感知的，有的厂商为了扩大销量，乱标像素的现象屡见不鲜。南京的莫小姐购买了一款手机，买的时候看手机摄像头上有个标志2.0MEGA，表明是200万像素的。但回家后发现，说明书上写的最大分辨率只有640×480，即30万像素。太平洋电脑网手机评测工程师杉磊透露，尽管知名品牌的手机在像素标注方面弄虚作假的不多，但一些小厂商则喜欢在手机摄像头的像素值宣传方面动一些“歪脑筋”。“目前，有关拍照手机像素的标注方式比较混乱，日本有另外一种以K为单位的像素标注方式，比如把30万像素为300K。有些手机厂商在标注摄像头像素时，往往“青睐”于采用日本的标注方式，几十万的像素以几百万的数值出现，通过偷换概念的手法，让不明就里的消费者误以为像素是几百万。还有的手机厂商所标的像素其实不真实，比如某款手机摄像头的手机像素只有30万，但厂商却敢标200万，而200万的数值是厂商通过软件插值的方式实现的。这种“膨胀”后的像素值实际的拍照效果并不能达到200万像素的效果。在一些热门手机论坛上，有不少网友在讨论手机摄像头软件插值的话题，也有网友披露一些款型手机的像素是通过软件插值实现的。高像素手机可能功能过剩在采访中记者了解到，一些消费者在购买拍照手机时，往往存在一个误区，以为像素越高拍照效果就越好。消费者单纯根据摄像头像素来判断手机质量，并不是正确的选购方式。据杉磊介绍，决定拍照效果的因素有很多，比如镜头、传感器、变焦方式、白平衡、闪光灯等。其实，并非像素越高照片精度就越大，像素的意义更多地体现在照片的尺寸上。举例说，300万像素可打印12寸的照片，500万像素可打印20-24寸的照片，如果打印的照片都是6寸的话，300万像素和500万像素是看不出什么区别的。业内人士指出，对于多数人而言，手机所附带的拍照功能大多用于娱乐消遣，因此，追求高像素反而是一种功能过剩，为这种并不能发挥效用的过剩功能买单，大可不必。上半年我国手机销量同比增长33.4%今年以来，我国手机产业在上年快速发展的基础上继续保持了稳步健康增长态势，产销衔接良好，出口大幅增加，拉动全行业增长的作用进一步增强。主要特点(一)产业规模继续扩大。1-6月我国手机产品实现销售收入1610.8亿元，同比增长29.6%，占全行业主营业务收入9.3%，比上年提高了1.1个百分点。1-6月全国手机产品销售总量26680万部，同比增长33.4%。其中：G网手机销售22725万部，同比增长31.1%；C网手机销售3955万部，同比增长48.7%。(二)经济效益持续领先。今年以来，我国手机产业经济效益继续保持平稳发展，销售利润率始终高于全行业平均水平。1-6月手机产业实现销售利润率3.22%，高于全行业0.56个百分点。其中外资企业效益增长更加明显，1-6月实现销售利润率高于全行业0.64个百分点，高于国内品牌企业2.26个百分点(今年国内品牌企业销售利润率仅为1.04%)，比2006年底又提高了1.28个百分点。(三)出口快速增长。手机出口在上年高速增长的情况下继续保持了快速发展，1-5月我国手机出口13098万部，同比增长26.5%。其中国内品牌手机出口更是好于上年，1-5月国内品牌手机出口1695.3万部，同比增长49.6%，占全部出口的13%，比去年提高了2.1个百分点。另外国际市场仍是C网手机销售的主要方向，1-5月我国完成C网手机出口2740万台，同比增长52.8%，占全部C网手机销量的84%，比上年提高了4.4个百分点。增长最快的是中兴通讯股份有限公司，1-5月出口C网手机485万部，是上年销售的3倍，占全部C网手机出口的18%。(四)新品开发频率加快。为适应手机市场的激烈竞争,许多企业都加大了开发新机型的力度，力求产品以差异化和精美化参与市场竞争。累计到今年5月底，国内市场新上市手机近900款，同比增长1倍多，其中大部分企业的新机型都超过20款以上。多媒体手机技术性能不断提高，今年。(五)国内市场明显提升。1-6月国内手机销售10290万部，同比增长51%，高于出口增幅32.8个百分点，占全部销量的45.3%，比上年内销比例提高了7.3个百分点。1-5月我国手机出口13098万部，同比增长24.1%，占全部销量由上年61.8%下降到49.1%。主要原因：一是我国不断加快推进新农村步伐，提高农民收入水平，农村市场进一步活跃。二是低端手机快速增长，激发了城镇低收入人群的购买力。三是国内市场换机率提高较快，累计到4月底已由上年的50%提高到70%。四是运营业的定制手机明显提升。(六)企业集中度进一步增强。1-5月排名前四家企业累计销售G网手机14460万部，占全部销量的77%，比上年提高了3.7个百分点。其中除摩托罗拉手机销售增速同比下降外，其余三家均超过90%以上，增幅最高的是三星手机达100.9%。特别是诺基亚公司，今年以来进一步增强企业营销策略，扩大市场覆盖面，不断调整产品结构，使手机销售快速增长，累计到5月份其G网手机销售占全国手机销量比重由上年的25.1%迅速提升到36.6%，提高了11.5个百分点，占据了三分天下，其国内市场份额也由上年的10.5%提升到18.1%，提高了7.6个百分点。(七)产业生产模式快速调整。近年来我国已呈现出一批上规模、上水平的代工企业进行贴牌组装或来料加工生产手机。目前许多国内手机定点企业都在与代工企业合作生产，不断推动着我国手机产业生产模式的快速调整。累计到2006年底，我国已呈现出数十家手机代工企业，全年共代工生产手机10299.5万部，同比增长35%，占全年手机生产量的22.9%。其中年产代工手机超过100万部以上的有7家，上1000万部的有3家，代工规模最大的企业是华宝通讯(南京)有限公司，2006年代工生产手机达5413万部，占全部手机产量的10.4%。存在问题(一)国内品牌手机市场份额继续下降。累计到今年5月份国内品牌手机生产企业有34家(不含台资企业)，共销售G网手机3806.6万部，同比增长10%，占全部手机销量的20.1%。1-5月国内品牌手机的内销量占国内市场份额为33.8%，比2006年底又下降了2个百分点。主要原因：一是大部分国内品牌企业不掌握核心技术，生产成本下降困难，累计到5月份国内品牌手机的平均售价比国外品牌平均售价仅低5-7个百分点，价格优势并不明显，难以形成竞争实力。二是产品更新速度较慢，市场品种较少，同时缺少差异化、精细化和服务创新，品牌形象较弱，难以赢得消费者的青睐。1-5月国内品牌手机上市的新品占全部新品机的36%，比外资品牌机少近30个百分点。三是企业规模普遍偏小，近两年手机生产企业由许可制改为核准制后，虽然国内生产企业迅速增加，但大部分企业都在打短线产品，企业规模增长缓慢，市场销售率难以提高。1-5月国内品牌企业手机销售量超过200万台的企业近5家，占全部国内品牌企业总量的14.7%，销售100万台以上的有16家，占47%，销售50万台以下的有18家，占52.9%。四是产品质量认可度仍有待于提高。(二)市场竞争激烈，价格下降速度加快。目前，手机价格优势已成大部分生产企业抢占市场份额的主要手段。1-5月全行业手机平均售价比上年下降了近4-7个百分点，排名前四家企业的平均售价比上年下降了近10个百分点，国内品牌企业下降了15-20个百分点。(三)黑手机市场依然存在，市场规范管理需进一步提高。全年预测2007年，手机产销将继续稳步增长。一是根据IDC预计，2007年全球手机出货量将增长10%以上，总量超过11亿部，将继续拉动我国手机出口快速增长。二是根据电信运营业预测，国内新增移动用户将继续保持在6000万户左右，随着国家加大对农村建设的投入，农村市场将继续升温，低端手机市场潜力较大；大中城市随着人民生活水平的提高，手机更新换代将继续加快，城市换机率将由上年的40%-50%提高到70%-75%。三是新一代移动通信发展和3C融合的步伐将日益加快，在国家“十一五”规划中，明确提出要大力推进“3网融合”，并在IPTV、手机电视等领域做了许多尝试，为尽快推进“3网融合”奠定了基础。四是随着技术与业务模式的变化