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HiAll团队 这份文档可能包含了HiAll拥有的专利，或者未决专利应用的相关内容和素材。提供这份文档给使用者并不意味着对这些专利的任何授权。版权所有©HiAll。HiAll标识和产品名称都是HiAll的商标或者注册商标。其他标识和产品名称都是各自所有者的商标或者注册商标。 HiAll2009求职大礼包营销职业篇 HiAll2009求职大礼包-营销职业篇前言 同辈交流、职业指导、求职问经，还是来十一职业特训营，与500强牵手 课程主页：camp.hiall.com.cn授课对象：求职目标为500强外企的大二、大三、大四、研一、研二职业规划依然迷茫，不能定位的学生以及在职者课程覆盖面：课程针对500强招聘流程设置，如:普华永道、花旗、渣打、宝洁、玛氏等...，从网申到终极面试，从技巧到实战，全程指导以及培训 求职电能输送：解读09年500强最新招聘以及备战策略剖析500强招聘流程及各环节选人标准（网申、笔试、面试、AC）揭秘网申背后的陷阱、Open Question真题演练&点评 笔试等常见技巧剖析以及演练，面试常见问题及技巧性回答。实战模拟面试，专家点评个人求职优劣势67.41%的500强成功offer率，100%的学员找到满意的工作充电时间：2008年9月29日-10月5日充电地点：北京特训营基地（全封闭，5天6夜）咨询方式：010-82600684电费：2280元（含住宿/餐饮/保险）快快行动起来，为你的500强之梦储备电量吧！HiAll2009求职大礼包-营销职业篇目录第一章 营销的概念.................................................................................................................1 1.1 什么是营销.......................................................................................................................1 1.2 营销的主要过程...............................................................................................................1 1.3 让你更了解营销...............................................................................................................1 1.3.1营销绝不只是销售。..............................................................................................2 1.3.2营销也不仅仅是MARKETING。..............................................................................2 1.3.3营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。......................................................2 1.3.4一定程度上与企业管理有重叠。..........................................................................3 1.3.5最高级的营销是整合。..........................................................................................3 1.3.7营销的使命..............................................................................................................4 第二章 加入营销行列.............................................................................................................5 2.1世界营销大师的营销素质.................................................................................................5 2.2市场营销人员营销特质.....................................................................................................7 2.3营销人才需求多、缺口大.................................................................................................8 2.4营销人员资格证书市场认可度分析...............................................................................10 2.4.1营销人员认证考证的途径....................................................................................10 2.4.2营销证书认可度各不相同....................................................................................10 2.4.3各类营销证书........................................................................................................11 2.5从事营销行业需要掌握……...........................................................................................12 2.6要进入市场营销前沿，大学生需要打造哪几种能力？...............................................12 2.7五大营销职位需求红火...................................................................................................14 2.8如何做营销的职业规划？...............................................................................................15 2.8.1营销职业的分类....................................................................................................15 2.8.2 各分类对应的典型职位.......................................................................................15 2.8.3 营销的 3 个职业领域........................................................................................16 2.8.4 不同领域的职业特点...........................................................................................17 2.8.5 关于个人能力及性格...........................................................................................18 2.9应届生对营销行业的疑问及解答...................................................................................19 附录：市场营销经典案例——如何把梳子卖给和尚............................................................20 同辈交流、职业指导、求职问经，还是来求职大礼包-营销职业篇第一章 营销的概念 1.1什么是营销营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。1.2营销的主要过程（1）机会的辨识（opportunityidentification）；（2）新产品开发（newproductdevelopment）；（3）对客户的吸引(customerattraction)；（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；（5）订单执行（orderfulfillment）。这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。1.3让你更了解营销营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：营销的范畴是什么？来这里 与更多应届求职者交流 1 HiAll 2009 求职大礼包‐营销职业篇来这里 与更多应届求职者交流 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？由此进一步引申出， 营销队