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江苏江动访谈记录编号：01姓名杨忠良部门销售公司岗位副经理公司全称江动公司地址联系电话13601412959传真E-mail邮编1工作简历1.11983年当兵专业进入江动，经济案件办公室、车间。2001年进入江动销售公司，担任副经理、党总支副书记，兼负责山东市场销售。1.2负责195以上单缸机大马力柴油机。山东市场37人，年销售15万台左右。分4个西南片地区，鲁中地区、鲁东地区、鲁北地区。正式工21人，临时工11人。2003年1-5月8万台，比02年同期增加68%。资金回笼2千5百万。2产品市场2.1山东市场，以配套市场为主，山东是农机生产销售和生产大省。2.2单机市场，潍坊小拖拉机市场也有1万台左右的市场容量。其他地区也有一定的时常容量。2.3柴油机属于中间产品，应当重视终端市场。3企业问题3.1赞成企业改制，企业的问题原因有主观和客观的，主观原因占重要原因。3.2奖惩不分明，导致企业的士气较差。3.3市场应当规范化，山东销售量应当更加高，但由于农机公司跨省销售导致价格混乱。原因：三方转帐等问题。同行业，价格悬殊较大，江动的价格较高。如：石家庄产品的价格与江动价格不一致。3.4产品销售政策应当同一，各地销售政策不一致，农机公司的价格比配套厂的价格低。3.5产品质量应当稳定可靠，目前由于人心的不稳定，导致了产品的质量的不稳定。3.6生产与销售脱钩，由于生产的不及时导致了销售不畅。3.7新开发市场的优惠政策，如何开发新市场。3.8控制所供应品种问题，拖拉机厂买不是整套机，凭借此方法压低价格，也导致质量的稳定。3.9销售指标的分配应当有依据。3.10责任的追究应当有力度，不能不了了之。访谈人朱振锴记录人朱振锴访谈时间、地点江动公司办公室5月30日2点-3点