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智胜销售的几点思考蚌埠中心支公司2011.6个人介绍姓名：沈发英入司时间：2001.11.1个人荣誉：2010年全国高峰会会员2011年安徽高峰会金牌会员（标保47.5万）5月智盈业绩：承保6000元智盈62件人生格言：要做就做第一!目录把智胜销售给谁2通过智盈看智胜1如何更好的销售3通过智盈看智胜什么是智胜1、就是智盈是10年交费的智盈；比智盈少了一点灵活；比智盈多了一份确保养老。20年的养老最少需要10年的储蓄。通过智盈看智胜什么是智胜2、就是智胜一个新产品；一个持续交费有奖励的产品。我们喜欢客户习惯的产品通过智盈看智胜什么是智胜假设：交费20年，即前五年保费享受3.5％奖励；第二个5年保费享受2.5％奖励；后10年保费享受1.5％的奖励。0年10年20年5年1%1.5%1%3.5%1.5%2.5%30000×3.5%=1050元30000×2.5%=750元60000×1.5%=900元2700元通过智盈看智胜产品好产品特点：多交多得＝持续缴费，长期交费利益回馈最大灵活适用＝客户暂时经济困难没能持续交费，保额降低，客户保障成本大幅减少，为客户赢得更长的缓交期。为什么销售智胜客户易接受6000元起步，是不断在变得庞大的中产阶级的最爱。简单，易懂，不多不少。自己相信卖的习惯，买的面熟。收入不少钻石的首选，晋升的利器，新人的转正，培训的简捷。目录把智胜销售给谁2通过智盈看智胜1如何更好的销售3把智胜销售给谁1销售对象的定位2典型职业的销售3三比、三爱把智胜销售给谁销售对象的定位根据智胜产品的缴费要求、产品特色，结合客户的需求作出科学的销售对象定位，是成功销售的第一步。可以按照销售对象的职业、年龄等进行分类，整理自己的（准）客户资料，在没有见到客户前就需要完成整个销售流程的预演。把智胜销售给谁小学教师收入及理财特点月收入3000元左右，理财偏好基金定投，月投入500-1000左右。销售要点及话术将智胜与基金定投做比较。每月存500元，存期不限，有保底（1.75%），有保障，变现速度快。您看您需要“定投”几份智盈？典型职业的销售—教师高中、大学教师收入及理财特点收入较高，个人保障较少，理财偏好股票、房地产等。销售要点及话术“首付”6千元+6万元，次年以后每月“按揭”500元，累计15年左右。3年左右帐户资金差不多可以回笼，买套智胜小套房，变现也快，手续费也简单把智胜销售给谁医生收入及理财特点医生为高收入职业，且每天面对病人，风险意识强烈，重点引导重疾、意外保障。销售要点及话术每年存6000元，存期不限，就能在90天之后拥有10万元的重疾保障（根据客户需求可调高），1万的意外医疗。重疾保障是社保的缺口（特效药不属于社保范围），可以弥补社保的不足。典型职业的销售—医生把智胜销售给谁个体、企业主销售要点及话术个体、企业主收入非常高，一般没有社保，注重意外风险的保障，同时对资金的流动性有着较高的需求，因而会看重理财产品的流动性。每年存6千元（最好是期交2万元），存期不限，您需要应急金的时候可以部分领取，而且能解决您的意外风险：21万的意外保障和1万的意外医疗，疾病住院还能80%报销，无需门槛费。典型职业的销售—个体、企业主把智胜销售给谁传统的医疗准备金准备以智取胜的医疗准备金的准备1、月存500，年存6000元2、存满10年，共计存60000元3、按照现有3.25%的收益，10年本息和70725元。4、70725元的本金，同样按照3.25％的年收益，还需要21.5年才能达到12万。5、即年存6000元，只存10年。需要31.5年才能达到12万。1、月存500，年存6000元2、存满10年，共计存60000元3、24小时后，即享有12万的身价保障。90天后即享有12万的重大疾病保障。4、从投保当年算起是31.5年和90天的比较：127：1。，从10年存期结束看：21.5：1。同样的储蓄计划，智胜的效率在21.5和127倍之间。5、平安都到60岁，按照中档收益计算，智胜帐户累计达到13.1897万。享受同样的储蓄结果，但以21.5到127倍的速度，提前做好了重大疾病的预防规划从疾病准备金解读智胜－比效率把智胜销售给谁从养老角度解读智胜－比方便统筹养老＋购房养老以智取胜的养老金准备交费要交到退休，年年还要涨保费，多交只能交三倍，提前身故被贡献，急事用钱提不了。买了房子年年涨，急时用钱变现难，房价上下搞心慌，安居又推一千万，邻国日本是借鉴，房价一落就千丈。三十年后当租公，房多人少找客难。不巧碰上大建设，强拆物业谁保障。交费十年，保费不变，多交不限提前身故做贡献，急事用钱可领取。变现快收益稳有保障能养老把智胜销售给谁从投资角度解读智胜－比安全股票、基金、黄金以智取胜的投资金准备风险大不稳定无保底安全有保底避税把智胜销售给谁智胜是爱的体现家庭保单：爱自己、爱孩子、爱他人打包卖、批量卖，才能打赢智胜仗。目录把智胜销售给谁2通过智盈看智胜1如何更好的销售3如何更好的销售1行辅品的使用2建议书的设计如何更好的销售行辅品的使用“因为信任，所以推荐”活动彩页意外卡、全家福卡老客户：彩页：填写“因为信任，所以推荐”数字彩页（加保）→获得转介绍→抽奖→发短信→短信跟进→电话预约→成交新客户：意外卡、全家福卡：利用彩页搜集到名单→赠送卡片→搜集客户信息→智盈建议书制作→打印投保书→成交如何更好的销售建议书的设计创业起步阶段18岁25岁35岁50岁60岁创业黄金阶段家庭成熟阶段退休养老阶段被保人人生阶段年龄建议书设计基本保额：20万重大疾病：5万意外伤害：6万意外医疗：1-2万基本保额：15万重大疾病：10万意外伤害：6万意外医疗：1万基本保额：15-20万重大疾病：15-20万意外伤害：6万意外医疗：1万基本保额：首年12万，第2年调为6万无其他附加险以年缴6000元智胜为例，被保人在人生不同阶段的建议书设计：建议书设计出发点突出意外风险的保障保障周全呵护全面突出重疾保障保全资产如何更好的销售智胜销售的出发点三比三爱如何更好的销售相信保险！相信智胜！相信自己！