沈阳公司大歌星营销汇总ppt 新

大歌星沈阳太原公司2011年营销方案报告2010年12月05日目录第一部分2010年度营销工作总结第二部分2011年度营销工作计划一、2010年营收任务完成情况总结二、2010年营销经验总结三、2010年营销费用使用情况第一部分2010年度营销工作总结一、2010年营收任务完成情况总结1、数据明细2010年各项数据明细表日期/种类一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月待客批次28993668360026663021398549864469378648424850房费收入255274.00313034.00216503.00157091.00217063.00192733.00248361.50254051.00169396.00231591.00210355.00超市收入159965.00194512.00174975.00158979.00142232.50176797.00204003.00186196.00183077.50219983.00259561.00水吧收入21861.0030350.0022231.0023944.0024598.0023471.0021455.0026728.0024753.0029606.0025190.00出品收入2988.005132.004832.003748.503415.004041.003725.003833.504494.004528.005198.00会员卡36820.0051880.0029200.0028050.0037510.0043360.0053590.0045180.0032820.0057990.0071610.00第一部分2010年度营销工作总结一、2010年营收任务完成情况总结待客批次房费收入超市收入水吧收入出品收入会员卡收入42060批24654532060281.00274187.0045935.00488010.002、数据汇总第一部分2010年度营销工作总结46%39%5%1%9%销售额房费收入超市收入水吧收入出品收入会员卡收入二、2010年营销经验总结1、活动内容丰富，带动待客批次上升通过以上数据可看出，10年整体走上升趋势，其中7月、10月、11月待客批次基本达到最高值，如7月超市买赠活动、学子“季”划等活动，10月房费买100送100、午夜音乐达人等活动，11月超市消费满20送20、VIP消费免房费等活动以及店庆活动都提升了待客批次，由于以上三个月活动内容丰富，故吸引更多的顾客来店消费。2、超市套餐丰富，促进超市收入缓步上升本公司根据不同消费群体的需要推出种类丰富、价格实惠的超市套餐，如买啤酒套餐送精美玩偶、超市消费送红酒、超市消费满20送20等活动，进而提高超市的销售量。第一部分2010年度营销工作总结二、2010年营销经验总结3、会员活动丰富，会员卡销售量上升由于本公司会员活动较多，使会员享受了更多的优惠政策，如会员积分换礼、阳光场4小时包段、黄金场买二送一、黄金场4小时包段、午夜场6小时包段、会员超市消费房费5折等活动，吸引更会员来店消费，刺激普通消费者成为本店会员，从而加大了会员的队伍。教训：通过市场调查，结果表明熟悉大歌星品牌的消费者不到1成，可见大歌星品牌在沈阳仍未被广大群体熟知，由于经费有限，导致活动推广较少，建议增加品牌推广活动经费，应进一步加强对大歌星的品牌宣传度，树立良好的品牌形象。第一部分2010年度营销工作总结三、2010年营销费用使用情况第一部分2010年度营销工作总结2010年费用使用情况表（1至11月）1——4月60091.605月10167.706月5060.007月4742.008月5268.009月4534.0010月7383.0011月6529.60小计103775.90第二部分2011年度营销工作计划一、2011年度营销指标及分解计划二、2011年度市场分析及营销策略三、2011年度推广策略四、2011年度营销费用预算一、2011年度营销指标及分解计划1、2011年度营销指标2、年度销售指标分解计划第二部分2011年度营销工作计划一、2011年度营销指标及分解计划1、2011年度营销指标2011年销售任务按产品分解品名年任务月均任务待客批次55005批4584批房费收入4554000.00379500.00超市收入3861000.00321750.00厨房收入495000.0041250.00水吧收入99000.008250.00会员卡891000.00（17820张）74250.00（1485张）第二部分2011年度营销工作计划一、2011年度营销指标及分解计划2、年度销售指标分解计划品名第一阶段1月2月3月4月5月6月待客批次26000425049503800380049504250房费收入4682707.00344646.72409267.98323106.3323106.3409267.98344646.72超市收入292200.48346988.07273937.95273937.95346988.07292200.48会员卡收入674508010063200632008010067400厨房收入37461.644485.6535120.2535120.2544485.6537461.6水吧收入7492.328897.137024.057024.058897.137492.32第二部分2011年度营销工作计划一、2011年度营销指标及分解计划2、年度销售指标分解计划品名第二阶段7月8月9月10月第三阶段11月12月待客批次1833744014401403455011066848005868房费收入3296697.00363955.68363955.68333626.04454944.601920596.00397564.20485911.80超市收入308571.12308571.12282856.86385713.90337065.30411968.70会员卡收入712007120065300890007775095100厨房收入39560.4039560.4036263.7049450.5043213.5052816.50水吧收入7912.087912.087252.749890.108642.7010563.30二、2011年度市场分析及营销策略2、2011年营销策略3、2011年重点推出的产品分析4、2011年整体营销节奏5、2011年阶段营销分期6、2011年主要营销活动列表1、2011年营销环境分析第二部分2011年度营销工作计划二、2011年度市场分析及营销策略1、2011年营销环境分析1.1、市场宏观分析沈阳市较知名的量贩KTV达到五十家以上，而经营较好的店每晚平均座率为70%以上，到周末及节假日时上座率基本可达到90%以上，可见量贩KTV越来越趋向大众化。但沈阳市场竞争力较强，为了满足消费者追求更高的物质精神享受，就要求各大KTV必须推出完美的设备、时尚的装潢、优惠的政策及优质的服务来吸引消费者，抢占市场份额，由此可见，2011年将会是沈阳KTV市场激烈角逐、艰难备进的一年。第二部分2011年度营销工作计划二、2011年度市场分析及营销策略1、2011年营销环境分析1.2、竞争同行业分析第二部分2011年度营销工作计划品牌现有店数即将开业店核心竞争力与我店跑离消费族群综述快乐迪（南京店）5家无整体装潢时尚，绝佳的地理位置，及拥有大型独立门头，目前是沈阳市二环以内经营时间最长的量贩式KTV；坐车约10分钟1.7公里中高档消费人群，20岁—40岁消费群体占整体消费人群的80%地理位置较好，该店与本公司太原街店1公里范围内，环境以及其他各方面都和我们大歌星很接近,所以列为主要竞争对手乐天虫（南五店）3家无大众认知度、认可度非常高，保有服务品质的前提下价格跟沈阳同业价格相当（会员价）坐车约20分钟3.2公里中档消费群体，客层多样性较大，20岁—50岁消费群体占整体75%全市三家连锁店中，在没有欢唱建大店的时候，满房率较高，欢唱进驻后，对其冲击较大，加之环境与硬件方面毫无特色音乐虫（太原街店）2家无是沈阳经营较早的一家KTV,知名度较高的连锁量贩式KTV；坐车约10分钟759米中低档消费群体，学生群体消费人群占60%全国连锁的一家量贩式KTV，在沈阳开了2家分店，是我们主要竞争对手之一第二部分2011年度营销工作计划品牌现有店数即将开业店核心竞争力与我店跑离消费族群综述同一首歌1家无店面大气，店内装潢华丽高贵，音响设备好，处于铁西区最便利地段坐车约10分钟3.0公里中高档消费人群，25岁—60岁消费群体占整体消费人群的85%与相隔不足500米的欢唱、创声形成了三足鼎立之势，是我们主要竞争对手之一创声（建设大路店）4家2家连锁店多，处于铁西区最便利地段，消费水平适合大多数人群坐车约10分钟3.1公里中低档消费群体，20岁——35岁消费群体占整体消费人群的70%全市四家创声连锁店中，价位最低的一家店，在没有欢唱建大店的时候，满房率较高，欢唱进驻后，对其冲击较大，加之环境与硬件方面不能与同一首歌，欢唱相比，生意逐渐冷淡欢唱（建设大路店）2家1家处于铁西便利地段，会员卡优惠力度大，音响设备较好坐车约10分钟2.5公里中档消费群体，客层多样性较大，18岁—40岁消费群体占整体75%地理位置较好，毗邻创声建大店。该店与本公司太原街店、铁西店均在3公里范围内，环境及其他各方面都和我们大歌星很接近,所以列为主要竞争对手第二部分2011年度营销工作计划通过以上表格的比较可见，我店与同业相比还处于跟随者地位，并且太原街周边量贩KTV居多，居民区较少，交通较为不便利，远离大学院校，并且品牌认知度较低，导致待客批次上升趋势较慢，并无明显优势，重点应该着眼于对外推广上，应有效的将我店的特惠活动信息发布出去。大歌星包房装潢以及音响设备较好，总统房、影视房、VIP等房很有特色，可作为今后的重点宣传的信息。二、2011年度市场分析及营销策略1、2011年营销环境分析1.3、“大歌星”沈阳太原街公司的品牌SWOT分析第二部分2011年度营销工作计划根据2011年营销计划安排，2011年度重点在于提高品牌宣传度，增加消费群体，进而达到扭亏为盈的目标，特将“大歌星”沈阳太原街公司的品牌进行SWOT分析。二、2011年度市场分析及营销策略1、2011年营销环境分析1.3、“大歌星”沈阳太原街公司品牌SWOT分析第二部分2011年度营销工作计划劣势：1、万达入驻沈阳时间较短，品牌认知度较低；2、大歌星品牌知名度不强，宣传力度还有待提高，市场推广力度及异业合作活动应大力开展；3、太原街附近居民区较少，间接影响销售量的提高；4、门前街道属于单行线，交通较为不便；5、太原街远离大学校区，极大的限制了学生会员的开发与招募优势：1、处商业中心地段，流动人群众多；2、店内环境高雅、华丽，尽显消费档次；3、音响品质一流，展现完美演绎；4、消费者享受最优质的服务；5、价格适中：实惠的消费=高档的享受；6、公司正规化管理，拥有强大的市场开发及营销团队机会：1、大客户“邀请函”将迎来大批客户团体的消费（如企事业单位聚会、团队聚会等），带来新的机遇；2、会员活动的大力开展将加大会员队伍，在宣传品牌的同时迎来会员消费的新高峰；3、扩大异业联盟，有效的进行客户资源互换，储备新的客户群体，使销售量上升新的台阶4、每年15家新店的发展速度，五年内定能成为全国最大的连锁量贩KTV品牌挑战：快乐迪、欢唱、创声、同一首歌等知名量贩KTV品牌已在消费者印象中树立了良好的品牌现象，大歌星必须利用现有优势加大品牌宣传力度，使广大消费者在对已知名的KTV品牌的印象中加入对大歌星的品牌的熟悉及认可，这将会是2011年品牌推广工作的重大挑战。第二部分2011年度营销工作计划二、2011年度市场分析及营销策略2、2011年营销策略：提高在沈阳品牌知名度抢占市场份额完成任务指标二、2011年度市场分析及营销策略3、2011年重