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情感营销凡尔赛宫高端品牌推广山东·东北区——沈阳铁西店2009年度十大优秀案例评选参评案例活动背景2008年6月红星美凯龙正式开业；2008年10月凡尔赛宫拉开帷幕；红星美凯龙经过1年的市场培育，知名度、销售额节节攀升，如何提升品牌美誉度和高端品牌形象，成为摆在我们面前的重要任务。打造高端品牌，必先突破高端人群，20%多金的高端人群拥有80%的购买力，他们品味高、生活节奏快，常规手段难以让其驻足，只有差异化营销是我们的必杀技。凡尔赛宫聚集全球优秀品牌融汇中外经典设计传递高质生活态度使红星美凯龙高端品牌形象塑造更具魅力……爱是人类永恒的主题，有爱有家，凡尔赛代表的不仅是尊荣与奢华，更有家的温馨……结婚十年，成功的人生、成功的家庭……回忆……感悟……凡尔赛宫给您传世心作十年挚爱——红星美凯龙结婚十年名流庆祝会以“爱”的名义，传递红星美凯龙高端品牌活动背景以“爱到灵魂深处”的情感为契机突破多金人群关注防线；用“奢华到骨子里”的全球品牌典范，展现品质生活；凡尔赛宫系列品质主题的涓涓诉求，传递红星美凯龙品牌的高端名流印象并深化……活动目的基调高雅、浪漫、幸福、大气、轻松活动布局及安排现场分为四大活动区域1.签到区（我们的十年）配合灯饰区,以灯饰展示为基础元素，打造一个灯火澜珊、幸福、焦点的签到区域。2.互动区（我们的家）配合家装区,以家装区为基础元素，充分挖掘人们对爱与幸福的感受，风雨同舟10年，太多爱的感悟，而更多的是对未来美好幸福生活的憧憬，在回忆和憧憬的互动中，凡尔赛宫是未来梦想中的“幸福之家”。3.餐区（我们的美味）配合家饰区,这是浪漫的烛光晚餐，更是结婚10年的纪念晚餐，今天的结婚10年更值得记忆，因为在身边，坐着同样幸福的49对。4.舞台区（我们的节日）配合六楼各品牌,让人们将看与跳与狂欢充分的结合，更要将各品牌的风格与产品很自然的融入到活动环节中去，让大家记住这个属于幸福的她们的“凡尔赛”之夜，和可以装点她们幸福的家庭的“凡尔赛宫”。活动内容“爱到灵魂深处”“凡尔赛宫”是“结婚十年的惊喜与记忆”。“凡尔赛宫”是“高品质人群的舆论话题”。活动亮点厂商参与凡尔赛宫所有品牌和场内近百家品牌参与活动，共整合资源25万元。其中，现金12万元、礼品5万元、展示道具和模特等8万元。优雅、奢华氛围，使活动更具感染力。活动来宾：嘉宾：结婚10年的高端夫妻计55对，以每对3人参与统计，计165人记者:辽沈地区主流记者，计30人。来宾共计：含红星高层等总人数220人以内活动时间及地点：活动时间:周末晚16:00-19:00（活动开始前两周，活动结束后两周为炒作、跟踪阶段）活动地点:红星·美凯龙六楼凡尔赛宫活动执行执行流程：神秘告知人群吸引、活动告知“你结婚十年吗？”1浪漫赴约结婚十年名流庆祝酒会2活动执行活动执行1神秘告知“你结婚十年吗”高频次、密集的制造满城的神秘寻找话题神秘告知……1主流媒体《辽沈晚报》系列报道活动执行顶级合作，锁定高端……神秘告知……1活动执行会所、楼盘、红星美凯龙盛情期待神秘告知……11.外广场4.高端会所2.VIP车位3.商场氛围5.楼盘广告活动执行活动执行浪漫赴约2凡尔赛宫名流庆祝会！活动执行结婚十年，值得庆祝，我们在红星美凯龙凡尔赛宫。签到区餐区互动区互动区舞台区来宾出入口来宾动线商铺观光梯扶梯扶梯来宾动线图浪漫赴约……2活动执行一个灯火澜珊、幸福、焦点的签到区域。签到：我们的十年幸福100”—10年爱墙，由100个象征幸福“幸福水晶球”组成。在启动仪式中，由领导和嘉宾共同点亮“爱墙”，喻意点亮更多的幸福与爱。浪漫赴约……2活动执行凡尔赛宫，让你拥有你未来梦想中的“幸福之家”。互动：我们的家“10年的爱幸福的家”时光走廊，展示人们对爱与幸福的感受，风雨同舟10年，太多爱的感悟，代表两人从新婚的爱、到有宝贝的爱、到有争执的爱、到熟悉的爱、到相守的爱等10个爱情及家庭阶段，摄影师全程记录……浪漫赴约……2活动执行餐区：我们的美味这是浪漫的晚宴，更是结婚10年的纪念晚餐，你们的10年是更值得记忆的，因为在身边有同样幸福的49对。浪漫赴约……2活动执行记住这个属于幸福的她们的夜晚，和可以装点她们幸福的家庭的“凡尔赛宫”。舞台区：我们的节日在幸福魔法师的带领中，让人们将看、跳、狂欢充分的结合，更要将各品牌的风格与产品很自然的融入到活动环节中去。法国宫廷舞蹈表演肩上芭蕾国标舞表演浪漫赴约……2回味凡尔赛、选择凡尔赛！活动传播红星美凯龙的话语者——意见领袖辽沈主流媒体9篇连续报道；84次电台广播；19篇网络系列报道，网友热议，万次点击；同期现场直播……强大的舆论，使凡尔赛宫注入了沸腾的活力。商业骄子、传媒精英、政府雇员……一段十年的期待，一生幸福的向往！活动传播活动传播舆论引发意见领袖关注：当天客流增长：62%酒会嘉宾生活、工作状态：拥有私家车比例100%拥有100平以上住房比例100%拥有两套以上（含两套）住房比例85%经理级以上职务比例100%总经理级以上职务比例78%消费能力：活动期间，直接产生销售236万（本数据仅统计持邀请函消费的与会嘉宾）一次回味幸福10年婚姻；一晚重获瞩目的焦点；一生带来美好记忆；来自凡乐赛具有皇家气息的结婚10年名流PARTY。活动传播全程以热点关注、读者日志等多视角展示：趣味问答、互动问卷、生活日志等诠释十年，让“情”字越发动人动心！活动传播新闻点：结婚10周年感悟、恪守幸福主流媒体、网络全程跟踪报道！活动传播1.电台全程直播2.商场共享大厅放置巨幕投影，全程“现场直播”。全城感染十年幸福，“回味凡尔赛、选择凡尔赛！”风潮迭起。直播：感动全城活动传播高端品牌集体亮相，纷至高端会所！活动传播将“网”络人心，进行到底！宣传前、中、后，报纸、电视、电台、杂志等整合爆发同时，为将主题进一步扩大，让影响漫延，我们充分利用互联网来“网”络人心，将话题进行到底！——头版头条，现场同步直播；跟踪报道让人群反馈、社会影响纷至沓来；线上系列互动活动与网友交流热议……活动传播活动效果评估0%20%40%60%80%100%活动前活动后50，000元以上20，000-49，999元15，000-19，999元8，000-14，999元1.多金人群环比增长25%家庭月收入活动效果评估总裁大中小型企业的企业主高级管理者所有人士的伴侣收入较高的白领所有人士的家人2.公众关注度他/她异口同声：用心爱，珍惜家……活动效果评估企业主总裁CEOCOOCFO等公司经理/主管收入较高的职员上述人士的家人或伴侣凡尔赛宫他们在哪里最为集中？个人年收入10万以上交际活动频繁有足够的经济实力追求更好的生活品牌意识强常常担当意见领袖角色35-54岁2.公众关注度3.凡尔赛宫销售对比020406080100活动前活动后日均销售额环比增长5—7倍活动效果评估活动效果评估全面优化品牌共114家，实现品牌提升5%的指标。全年出租收缴率达到99.98%。共引进品牌66个，其中进口类品牌1个，A+类品牌7个，A类品牌22个，A-类品牌19个，B类品牌17个。建材品牌优化率5%，家具品牌优化率13%。4.商场整体品牌优化情况活动效果评估5.凡尔赛宫出租率环比增长375%05101520253035402008年2009年2008年10月2009年10月今天，我们的红星美凯龙成为东北大地的名流主题明天，凡尔赛宫摄影大赛、色彩搭配、家居主张等风生水起演绎精彩……红星美凯龙全球名品汇聚、国际范儿，传递奢华不只是表象，更是一种深入骨髓的品味生活的高贵态度。全球品牌典范，“奢华到骨子里”Thanks