河北建工集团（HCGC）市场营销研究

天津大学硕士学位论文河北建工集团（HCGC）市场营销研究姓名：王文利申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：赵黎明20020601河北建工集团（HCGC）市场营销研究作者：王文利学位授予单位：天津大学相似文献(10条)1.学位论文傅欣沛建筑企业技术创新与市场营销的研究2003在我国由计划经济向市场经济转换时期，建筑业是走向市场较早的行业之一，早在1984年，国务院就提出建筑企业要作为城市改革的突破口进入市场。但是随着市场经济发展的不断深入，一些相应的法规、管理制度滞后。目前，建筑市场体制不健全，市场行为不规范，市场秩序混乱，没有形成一个统一开放、平等竞争、运行有序的市场环境。建筑企业由于内部经营机制转换不到位，缺乏正确的市场经营理论的指导，使得企业的经营活动被动且盲目，不能适应商品经济的客观规律及市场经济的运行规律，以致缺乏竞争能力，直至破产。为了在竞争中发展壮大，开拓市场，扩大产品销量，提高企业经济效益，实现资源最优配置，建筑企业就必须使其经营活动按规律而行，这就是市场→企业→市场。技术创新与市场营销作为建筑企业的两个有力支点，以二者的多维合作作为建筑企业发展战略的核心要义，是建筑企业相机抉择中的优化策略。技术创新是建筑企业生存的条件，发展的基础和提高竞争力的手段，是建筑企业可持续发展的源泉和必然选择。技术创新必须以市场为导向，市场是技术创新的基本出发点和最终归宿。发展社会主义市场经济，就必须加强市场营销。2.学位论文曾武葛洲坝集团第五工程有限公司市场营销研究2004市场是企业的生存之本,没有市场的企业必然要失败.在社会主义市场经济体制下,企业要想生存和发展,就必须抓住市场.加强市场营销研究是建筑企业获得市场的根本出路.葛洲坝集团第五工程建设有限公司是一家以承建水利水电等综合工程为主的大型国有企业.其面对国内外建筑企业的激烈竞争,必须加强市场营销的研究与应用.全文共有六章.运用现代市场营销学理论,为葛洲坝集团第五工程建设有限公司解决这一难题,系统地提出了葛洲坝集团第五工程建设有限公司在市场经济体制条件下的营销对策.首先,本文介绍了该公司的基本情况、市场营销的基本理论和先进理念、建筑施工企业市场营销特点,提出建筑企业实施市场营销的必要性.其次,论文在对葛洲坝集团第五工程建设有限公司进行SWOT分析的基础上,提出了企业市场营销过程中存在观念落后、机构不健全和人才缺乏等问题;对上述问题,运用企业管理和市场营销相关理论对葛洲坝集团第五工程建设有限公司的市场营销问题进行分析和对策研究,提出了葛洲坝集团第五工程建设有限公司市场营销对策.最后,文章指出:开展市场营销的研究与应用对所有的国内企业都具有重要的作用.市场营销的运用是一个长期的过程,我们反对各种对其错误的理解.3.期刊论文张沈生.陈再捷.张毅论建筑企业的市场营销-沈阳建筑工程学院学报(社会科学版)2004,6(1)解析了市场营销的涵义及作用,阐述了市场营销在建筑企业中的特殊性和必要性.提出市场营销是信息的源泉、生产的龙头、产品价值的实现、企业资金的来源等观点.就建筑企业如何搞好市场营销,从建筑市场与其他行业市场的不同点和特殊性出发,对建筑企业自身状况、竞争对手、市场机遇等方面进行了分析和总结,认为建筑企业在搞市场营销中有若干不利因素,针对这些不利因素,应摆正市场营销在建筑企业中的位置,合理制定市场竞争战略、产品策略、营销策略、合作战略等措施.4.学位论文钱玉森建筑企业开拓国际建筑市场研究1998该文的宗旨是系统地介绍国际工程市场学的理论和方法.首先介绍市场学的核心概念,分析国际工程市场的特点;接下来介绍和分析影响国际工程市场各方面的环境因素,在分析国际工程主客体的关系的基础上,论述了国际工程市场的运行机制;然后从市场调查研究,收集运用市场信息入手,论述了企业如何加强国际工程市场管理,根据企业目标及企业外部的机会与威协和自身的优劣势的分析确定企业的目标市场及营销战略;之后介绍企业如何制订定价的方法和应采取的策略;最后着重对中国企业开拓国际工程市场进行了探讨.5.期刊论文王瑾.王要武建设供应链与建筑企业市场营销-中外建筑2007,(9)在激烈的市场竞争中,传统的市场营销模式已经不能适应企业的发展,而供应链理论的成功应用为企业市场营销创新提供了新的思路.根据建筑企业运作的特点,从两个层面定义了建设供应链,从而将建设供应链分为营销链和建设链两个阶段,在分析供应链一体化对市场营销管理影响的基础上,参考经典市场营销策略组合4Ps、4Cs、4Rs,提出基于供应链的建筑企业市场营销管理框架,简称建设营销链管理框架,认为关系、成本、服务、品牌是建筑企业市场营销组合策略的四要素.6.学位论文罗金枫北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究2006随着我国加入WTO，国际工程、港资澳资台资工程承包商相继涌入国内建筑市场，在高端市场长袖善舞，在这时，民营建筑企业发展的势头也如日中天，对大型建筑国企形成严峻挑战。如何应对外部环境变化给企业带来的威胁，怎样利用企业内部优势建立自身的核心竞争力，成为建筑国企最迫切需要解决的重要研究课题。论文基于此研究需要，以市场营销战略理论为指导，试图通过对北京城建集团有限责任公司的案例研究，对建筑行业的一般环境、行业现状、竞争格局、营销模式、发展趋势等进行仔细分析的基础上，来讨论我国建筑行业如何在加入wT0后成对非常复杂的竞争局势，如何适应经济全球化的要求，采取多种多样的营销方式，从而营造出自己的竞争优势、培育核心竞争力。论文首先从北京城建集团有限责任公司所需要思考的若干个战略问题入手，引出营销理论的定义，并阐述了企业对营销战略的选择的基本理论，以及对营销环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求。接着，对北京城建集团有限责任公司所处的一般环境、行业环境、行业集中度和行业内五种竞争力量进行了系统的分析。内外部环境的分析为公司提供了发展战略意图和战略使命的信息。进一步地，论文通过对北京城建集团有限责任公司SWOT分析，研究其在新形势下面临的机遇与挑战，提出了其以营销网络建设、组织架构建设、细分市场、关系营销等为内容的营销战略。最后，论文提出为达到战略目标而应采取的一些具体策略。7.学位论文税鸿宇喜利得（中国）有限公司在华营销策略演变的研究2005本人现就职于Hilti(中国)有限公司，负责销售管理工作.该公司是一家外商投资企业，公司总部位于瑞士，是一家在建筑系统和电动钻凿系统领域环球经营的跨国公司，全球雇员13000人，年销售额为30亿美元.该公司于1995年开始进入中国市场，经过近十年的发展，在中国市场取得了巨大的成功.正如许多外资企业一样，Hilti公司的中国之路是非常有代表性的.公司的营销策略的发展按照时间分成几个典型的阶段.1995年至1996年，公司在中国处于起步阶段，市场营销的主要内容是研究和分析中国市场，为后来大规模的市场营销做准备.1997年至2000年，公司进入市场导入阶段.面对一个相对空白的市场，公司决定从市场最基础的地方开始入手：建立规范.通过参与制定国家玻璃幕墙建筑技术规范，中国公司成功地将安卡锚栓的产品标准与国家的建筑技术规范结合在一起，成功地撬动了市场.2001年至2004年分行业营销阶段.分行业营销是市场细分的问题.公司根据买方所处的行业的不同类型，将整个市场划分成商业住宅，能源，交通，工业四个行业.市场行业化的基本出发点是不同行业的客户，需要不同的产品解决方案和不同的专业服务.分行业营销的实施过程被分成了两步走：从2001年至2003年，在中心城市实现行业化；2004年作为最基本的营销单元的分公司也实现了行业化，标志着整个营销组织完成了全部的行业化.2003年至2004年差异化营销阶段.随着市场竞争的加剧，在分行业营销的基础上，公司开始执行差异化的营销策略来增强竞争优势.公司通过对自身的价值链中的价值活动的分析，在市场销售，外部物流，服务，人力资源管理等方面实现了与竞争对手的差异化经营.从2005年开始进入创新营销阶段.在这个阶段，部分传统核心业务开始进入衰退期，公司需要新的业务增长点；某些业务的商业竞争环境日趋恶化.因此，公司营销战略的重点放在了创新上，营销战略的创新包括业务创新，流程创新和公司文化变革.面对未来，作为建筑紧固行业的领导者，喜利得(中国)公司在市场的宏观方面会继续积极地影响和推动整个行业的技术水平的发展和竞争环境的良性发展，倡导诚信原则.在具体的市场战略执行上，中国公司将以更积极地面对未来市场的变化，继续深化市场细分战略和差异化竞争战略，并依靠不断的创新作为发展的原动力.8.学位论文梁艺强《案例》：建发集团“财富广场”2002本文是一篇教学性的案例，含案例正文及案例分析两部分。案例正文部分采取写实性的手法，以建发集团“财富广场”项目组主管小冯的视角，描述了建发集团从分析是否收购项目，到通过各种措施重建项目价值，最后销售获得初步成功的全过程，介绍了建发集团在救活“财富广场”中各项决策的制定和实施的具体情况，以及在此过程中碰到的种种难题，同时也对建发集团和广州“烂尾楼”的情况做了简单的介绍。案例分析部分运用理论和分析研究相结合的方法，借助战略管理、市场营销和法律伦理以及组织行为等相关理论和各种分析工具，剖析建发集团在接手项目后，为何不是延续原发展商的思路，简单地把建设工程继续完成。而是重新对市场作分析，重新进行项目定位，并且通过一系列的战略组合来实现项目价值的重构和传播。建发集团按照波特理论中的价值创造和传递次序原理，严格按照选择价值、确立价值、价值重构和传播的次序进行项目开发，使一个“烂尾楼”项目重获新生。笔者认为建发集团根据这一特殊的项目制定的相应开发模式值得其它开发商借鉴，并向政府提出如何解决“烂尾楼”问题的一些具体建议。9.期刊论文谭敬慧浅议21世纪建筑企业市场营销与服务-山西建筑2001,27(2)针对新世纪建筑企业面临的如何通过有效的营销手段让市场和业主了解企业,巩固企业的市场份额,使企业不断发展壮大,详细分析了如何找准建筑企业市场经营突破口,怎样建立建筑企业营销体系,以获取最大效益,如何传播企业经营文化,赢得业主和合作伙伴以及全面提高企业经营工作质量的方法,提出了应该以人为本,让市场经营不断充满生命力,真正让企业适应新世纪市场挑战、经营之路的观点.10.学位论文胡海斌上海隧道海外分公司市场营销战略研究2007上海隧道工程股份有限公司（本论文中简称“上海隧道”）是一家专门从事隧道施工的企业，迄今已有40年的历史。为了应付国内隧道建筑市场日益激烈的行业竞争和为广大股东创造更多的利润，上海隧道自1997年开始走出国门，不断地承接了许多新加坡和香港的隧道施工项目，并积累了一定的国际工程项目管理的经验。如今，上海隧道把眼光投向诸如泰国、印度甚至阿联酋等新的海外市场，在不断深化发展的同时努力提高自己的国际竞争力，试与国际同行企业在世界隧道工程市场上一较高低。但是面对国外规范的市场操作和激烈的行业竞争，上海隧道想要进一步扩大海外市场的份额就一定要对自身的内、外部环境资源进行系统地分析研究，认真总结以往的经验教训，为后阶段的长远发展制定正确的战略指导方案。论文总结了上海隧道海外分公司近十年的发展经历，肯定了在响应国家“走出去”号召的初期所取得的一系列成绩。通过对合作伙伴和竞争对手的分析，指出了合资联营体模式的优点，与企业现存的不足之处。在进行了核心竞争力和SWOT的系统分析之后，笔者认为上海隧道应该采取同心发展，纵向垂直的多元化扩张总战略，并应该优先采用合资联营体的投资模式进行海外市场业务拓展。在SBU战略业务单元战略方面，笔者重点提出了差异化集聚的战略思想，目的在于用海外分公司有限的资源去赢得更多的市场份额。在对上海隧道海外分公司进行目标市场S(细分)T(现择)P(定位)分析时，笔者提出了上海隧道海外扩展计划应分三步走的思路，第一步着重于东南亚市场的开拓；第二步为中东和东欧市场；第三步是作为最终目标的美日欧等发达国家，并将市场拓展的重点放在了对海外分公司的战略定位和品牌管理上。针对第一阶段目标市场客户的