活动营销-节日营销-国庆节

易居知识管理平台2012年9月案例束活动营销—节日营销—国庆节让我们来看看『国庆节』活动国庆节——十一黄金周，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。国庆节的楼市营销，通过精心设计的SP活动，去满足人们内心的情感需求，客户在消费过程中不仅仅是一种物质利益的获取、更有一种文化的交流和精神上的愉悦。中秋活动目录在“金九银十”之季，2012年中秋节和国庆节双双来临之际，为了喜迎中秋节和国庆节的到来，我们精选了关于国庆节的活动资料，汇集了国庆节的一些经典活动，供大家参考借鉴。本次黄金周长达8天，寸时寸金，希望大家策划好国庆节的SP活动，抓住机遇，抓住客户。本期，KM为您全面解析国庆楼市的营销策略，汇集众多典型知名楼盘的成功营销经验，让您对国庆节楼市营销有全新的认知。目录形式一：传统节日活动+促销形式二：组合活动形式三：舞台表演+摊位游戏+抽奖形式四：大型娱乐嘉年华形式三：广告促销+销售为王国庆活动营销形式一传统节日活动+促销活动关键词：猜谜+古筝表演+万年竹简大签名+月饼秀月·宴XX项目国庆\中秋节活动策划方案活动目的•通过本次活动加深XX县县市民对XX项目环境、规模的了解，进一步吸引更多客户选择XX项目。•丰富XX县县的文化活动，让XX县县的市民以另一种方式赏月。•营造XX项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的完美结合，为XX项目今后的销售打下坚实的基础。•强化XX公司品牌在XX县县市民心中的形象，加深市民对XX公司品牌忠诚度。策划思路•国庆、中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营造XX项目浓厚的社区文化氛围，更能带出浓厚的节日气氛，为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。•对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼为活动的亮点，必定能吸引更多的目标买家参加并直接产生成交。•突显XX项目浓厚的社区文化氛围，促进XX项目的销售。主题：日进千金迷情月宴日期：2009年9月18日—10月8日时间：10：00—19：30地点：富豪宾馆旁XX项目售楼部内容：猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀对象：目标买家、业主活动简介★现场布置现场布置以中国传统的红灯笼为主调，配以中式的小装饰，凸显中国节、中国味。★活动安排活动安排围绕中国传统中秋文化为主线，加入一些互动环节，让整个活动充满传统味道的同时，充满趣味性及参与性。★文艺演出为使整个活动调性统一，无论从礼仪小姐还是活动服务人员都身著汉服为来宾服务。文艺演出以中国传统乐器演奏及一些新兴的中式表演形式为主，让整个活动协调统一又不沉闷。★活动清单猜谜+古筝、二胡+万年竹简大签名+月饼秀活动构成灯笼（灯谜）墙：在售楼部现场搭建一面灯笼墙，红红的笼，将整个活动现场布置出浓浓的中国味道，并在每个灯笼上面藏上一个灯谜，装饰性与参与性兼具。猜中者奖励月饼一盒。现场布置现场布置楼面包装：将销售中心外立面挂满小号的红色灯笼，让来宾远远的就能感受到节日的氛围，同时红红的灯笼与销售中心欧式的外立面相结合产生一种冲突的美感实现中西文化的完美交融。红色寓意红红火火，满满一面墙的红灯笼寓意香槟小镇的销售红红火火，所有的业主在入住后生活和和美美、红红火火。树木包装：销售中心广场及项目广场上的树木上不规则的挂满大红灯笼，使整个活动现场变成一片红色的海洋，统一的红色让来宾记忆深刻，同时也较容易提起来宾的情绪。预热时间：9月18日起开始活动预热预热内容：1、媒体发布活动消息；2、客户到售楼部签名活动；3、邀请月饼专卖店联合活动；4、现场及售楼部布置；5、各种道具准备；6、活动内容培训。前期预热日进千金计划优惠时间：从9月18日开始—10月8日止。促销策略：每日增值1000元，成功选房后抵作购房款。促销范围：XX项目住宅及商铺均可享受该活动优惠。计算方式：优惠天数×1000元=总优惠额。优惠天数：从定房之日起至10月8日止。购房流程：1000元定金，3天之内签定买卖合同并到齐首期款。购房折扣：一次性付款97折，银行按揭98折。促销政策项目明细单价数量总计负责人扇子上门发放0.5元1000把500元XX公司月饼购房户、老客户、猜谜中奖客户。38元200盒7600元XX公司宣传单活动内容0.1元5000张500元问鼎设计/XX公司制作演出古典名曲演奏200元22天4400元XX公司红灯笼装饰氛围15元300条4500元问鼎布置/XX公司购置竹简签名300元1捆5米长300元XX公司购置气球条幅装饰氛围120元8条960元XX公司购置汉服租赁50元10件套500元XX公司购置易拉宝超市门口220元4个880元问鼎设计/XX公司制作合计：20140元（此价格表为预计价格，以实际价格为准。）物料清单及预算国庆活动营销形式二组合活动绿城蓝庭之夜大型联谊晚会+家庭趣味游园会+健康服务大讲堂+绿城蓝庭第二届敬老节活动关键词：家庭/社区/尊老/健康“爱与成长”绿城·蓝庭主题活动周为十一黄金周的销售和公关活动凑响前奏。促进蓝庭西区庭院洋房现阶段的销售。为蓝庭三期开盘预热。123活动目的9月28日10月3日10月4日10月5日家庭趣味游园会健康服务大讲堂绿城蓝庭第二届敬老节“爱与成长”绿城蓝庭之夜大型联谊晚会活动构成“爱与成长”绿城·蓝庭之夜大型联谊晚会活动日期：2008年9月28日活动时间：19：00-21：00活动地点：绿城·蓝庭东区休闲中心庭院参与人数：200人参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户，及部分蓝庭老业主。主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司承办方：耀阳推广机构协办方：临平城乡导报余杭电视台活动要素1活动亮点时尚经典新潮的节目安排，让现场氛围更加其乐融融！“爱与成长”人的爱与成长蓝庭的爱与成长主题精辟妙趣横生的互动游戏，掀起活动高潮，并有丰厚大奖（折扣券+实物奖品）真诚回馈客户！通过短信、E-MAIL、电话、邀请函等形式通知和邀请参与客户并确认参与客户。邀请函附带节目单和抽奖券。在蓝庭东区休闲会所大堂设立签到区，放置一块签到板，签到板背景为花艺造型的花墙，来宾签到时领取一朵花并插到签到花墙上，共同构成一幅鲜花绽放图,也象征着爱像花儿一样成长。在展厅大厅设立WELCOMEDRINK区，来宾签到后在WELCOMEDRINK区休息等待晚会的开始。WELCOMEDRINK区提供茶歇和饮料酒水，播放欢快的背景音乐，并设立卡通人物（功夫熊猫或米老鼠）和小丑等给来宾发放小礼品，让来宾在欢快的音乐中放松身心，享受来自绿城的贴心服务。视频播放：全场灯光暗下，投影大屏幕上播放蓝庭的宣传片，作为晚会的开场。主持人开场：主持人介绍到场嘉宾和晚会情况。领导致辞：绿城领导致欢迎词，并介绍项目情况。前期邀约签到环节开场环节节目表演晚会节目以“爱与成长”为主线，通过节目体现出爱和成长，所以把晚会按年龄段分为四个篇章来演绎：纯真年代（儿童）风华正茂（青年人）大展宏图（中年人）流金岁月（老年人）通过主持人串词点明各个篇章的主旨（爱与成长的展现），并把各个篇章串连起来。互动环节知识问答+互动游戏+抽奖人生的爱与成长不会是平平淡淡，总会这样那样的插曲，所以互动环节以人生插曲的形式出现，互动环节分成三个插曲，穿插在晚会中间，旨在加强晚会的互动，并通过互动抽奖和活动奖品把销售和娱乐紧密结合起来。晚会内容18:30–19:00签到环节来宾签到，在welcomedrink区等候。19:00–19:05视频播放播放蓝庭宣传片。19:05–19:10主持人开场介绍到场嘉宾和晚会概况。19:10–19:15领导致辞领导致欢迎辞，介绍项目情况。19:15–19:20―纯真年代”幼儿园小朊友19:20–19:25互动环节知识问答+抽奖19:25–19:30―风华正茂”奥运互动19:30–19:35―风华正茂”动感啦啦操19:35–19:40―风华正茂”模特秀19:40–19:55互动环节知识问答+抽奖+互动游戏（扮时钟）19:55–20:00―大展宏图”诗歌朗诵20:00–20:10―大展宏图”昆曲表演20:10–20:25互动环节知识问答+抽奖+互动游戏（大淘宝）20:25–20:40―流金岁月”国际连线20:40–20:45―流金岁月”歌曲演唱+ppt播放20:45–20:50互动环节知识问答+抽奖20:50-20:55合唱环节蓝庭团队合唱20:55-21:00结束环节烟火燃放，晚会结束，来宾离场活动流程表“爱与成长”绿城·蓝庭家庭趣味游园会活动要素2时间：2008年10月3日（14：00－16：30）地点：绿城蓝庭参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户，及部分蓝庭老业主。主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司承办方：耀阳推广机构参与游园会的来宾签到时领取入场券，每张入场券有4张换购券和4张游戏券。入场券的使用：入场券分游戏积分联和游戏券两部分。来宾可凭券玩游戏，且每个券可玩一个游戏；单个游戏获胜者，获得游戏奖品和相应积分。完成全部游戏，获得游戏总积分，按名次发奖品。活动规则1.灌篮高手（篮球）简介：每人5球机会，每进1球得1分，5球全部投进者现场获赠纪念品2.技巧高尔夫简介：每人5球机会，每进1球得1分，5球全部进洞者现场获赠纪念品；游戏项目3.四星连珠简介：每人8个沙包，道具上设16个空格上，游戏者用沙包投空格，横、竖、或斜4格的连成直线即获得胜利，每进1个得1分，获得胜利者现场获赠纪念品。4.趣味沙弧简介：在木板上设立不同得分区，参与者将球滑到相应位置获得相应积分。“爱与成长”绿城·蓝庭健康服务大讲堂活动要素3活动内容活动日期：2008年10月4日上午活动地点：绿城·蓝庭参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户，及部分蓝庭老业主。主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司承办方：耀阳推广机构一、健康讲座秋天是疾病多发季节，为体现绿城蓝庭对客户和业主的关怀，特组织健康服务大讲堂，邀请广兴堂的专家医师为来宾讲解秋季疾病的预和健康保健常识。二、健康体检（10月3、4、5日）设立体检点，免费为来宾检查身体。三、礼品方案养生礼包“爱在蓝庭”绿城·蓝庭第二届敬老节活动要素4活动内容活动日期：2008年10月5日活动地点：绿城·蓝庭参与人员：蓝庭临平区域意向客户兼顾杭州其他区意向客户，及部分蓝庭老业主。主办方：杭州余杭金腾房地产开发有限公司承办方：耀阳推广机构一、老年人摄影大赛（前期）每个人对世界都有自己的不同的观察角度，老年人眼中的世界又是怎样的，让我们看看他们用相机记录的点点滴滴----老年人摄影大赛。1、前期组织与老年大学和杭州市摄影协会合作，通过电视、报纸、海报等手段在社会上、老年大学里和蓝庭业主中招募参赛者。2、摄影讲座邀请杭州市摄影协会的知名摄影师为参赛老人进行一次关于摄影的讲座和培训。3、参赛老人拍摄自己的作品，并在规定时间前上交作品。二、爱在蓝庭摄影大赛的颁奖典礼将于10月5日在绿城蓝庭展厅举行，届时将对获奖的老年人进行颁奖，并赠与可以获得在蓝庭展厅免费拍婚纱照的机会，充分体验爱在蓝庭的“蓝庭时刻”。三、活动礼品礼品为刻有“蓝庭时刻”的印章。活动内容国庆活动营销形式三舞台表演+摊位游戏+抽奖活动关键词：轰动效应/多元参与为了更好的突出岭南项目双地铁交汇的卖点，弱化目标客户对白云区的心理距离，展现岭南新世界项目的发展前景，强化目标客户的购买信心，在十一黄金周期间丼行围绕地铁主题进行一系列互动活动。同时，在休闲中体验岭南新世界所拥有的独特景色及优美园林环境，从而有效拉动销售和提升品牌声誉，也为楼盘汇聚更多的人气主题：岭南新世界国庆假期畅享都会新生活嘉年华——“六年一路有您相伴，岭南金秋真情回馈”活动时间：2009年9月29日—10月5日每天10:00-12:3014:30-17:30其中每天10:00-12:30/14:30-17:30摊位游戏时间其中每天10:30-16:30舞台表演及大抽奖活动地点：广州市白云区岭南新世界小区内（岭南新世界销售中心，小区园林，样板房）活动对象：优悦园目标客户岭南新世界业主活动要素宣传渠道手机