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活用毛泽东思想，做好寿险营销毛泽东思想与寿险管理毛泽东思想是一座取之不竭、用之不尽的宝藏，因为它来源于实践，立足于实践，并随着实践的发展不断地发展和丰富。不少中国企业家已经从中获得了巨大的精神财富。毛泽东思想中的立场、观点和方法被企业家们频频应用于现代商业竞争中，并屡获成功。毛泽东思想对寿险管理的借鉴有四个方面一．毛泽东相信信仰的力量和精神动力的作用，这对我们办企业有很大的启示和借鉴作用，对应过来的学科是企业文化。毛泽东对追求理想使命、统一思想、政治思想工作、宣传、英雄模范、工作作风的重视，都是我们今天所说的企业文化的核心内容。二．毛泽东的军事哲学思想和军事战略思想，对现在企业的战略管理是有很大帮助的，尤其是现在中国企业面临跨国公司的竞争以弱对强的时候。三．毛泽东的领导艺术，对应学科是领导学和人力资源管理。四．四是毛泽东的组织管理思想和原则，尤其是建军思想，对企业组织的建设和发展有很大借鉴意义，对应的学科是组织行为学。解放军这个组织，其建军思想、建军原则、建军方法以及为什么有很强的执行力度，都值得企业思考和学习。建筑中国革命这个房屋，必须先有中国革命的图样——寿险企业要在员工中建立共同愿景中国革命在毛泽东的正确领导下取得了成功，这和毛泽东善于为革命队伍描绘出一个大家愿意为之奋斗的蓝图是分不开的。毛泽东能够在初始环境极端恶劣的情况下，高瞻远瞩，看出别人看不到的远景，从而激励革命队伍向着同一个目标努力。他为中国革命队伍中的每一位成员设立了一个共同的愿景。这个共同的愿景，不但包括中国革命的最终目标，而且对每一个阶段、每一个时期的具体目标都有着明确的划定，从而成为指引中国革命方向的路标。这对于中国寿险企业组织目标的确定有着深刻的启迪。寿险也需要图样来指导毛泽东曾经把党所领导的工作比作建筑施工，任何一项施工首先都要有图样，中国革命也需要图样来指导。毛泽东强调指出：“我们要建筑中国革命这个房屋，也须先有中国革命的图样。不但须有一个大图样，总图样，还须有许多小图样，分图样。”这里的大图样、总图样，就是毛泽东对于中国革命的总体规划和构想，也就是毛泽东为中国革命描绘的蓝图，包括党的基本路线和纲领等，指出了中国革命的战略问题；而分图样、小图样，则是对于中国革命在某一方面或某一阶段的规划和构想，从不同的影响范围内进行了不同的划分。管理就是为了达到一定的目标而协调组织成员，进行集体努力的过程从这个意义上来说，没有目标，也就没有管理。确立了组织目标的企业，也就指明了一定时期内组织的方向，从而使不同部门、不同环节的组织成员为了这个共同的方向而协调自己的行动。一个没有使命的营销团队，即使是在短时期内取得了市场成功，也会失去长久发展的动力，是不可能走远的。毛泽东就曾经告诫干部：“如果真正忘记了我党的总路线和总政策，我们就将是一个盲目的不完全的不清醒的革命者，在我们执行具体工作路线和具体政策的时候，就会迷失方向，就会左右摇摆，就会贻误我们的工作。出主意，用干部领导者的责任，归结起来，主要地就是：出主意，用干部这两件事情。爱护干部的方法：第一，要指导他们；第二，要提高他们；第三，检查他们的工作；第四，帮助改正错误；第五，照顾他们的生活困难。要了解情况，唯一方法是向社会做调查。要做这件事，第一是眼睛向下，不要只是昂首望天。没有眼睛向下的兴趣和决心，是一辈子也不懂得中国的事情的。第二是开调查会，没有求知的渴望，没有放下臭架子、甘当小学生的精神，是一定不能做，也一定做不好的。必须明白：群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚可笑的，不了解这一点，就不能得到起码的知识。毛泽东思想与寿险经营的结合点到底在哪里中国革命取胜的三大法宝就是统一战线、武装斗争和党的建设。管理学在很大程度上是关于企业组织发展的学问。毛泽东思想是在组织的发展过程中沉淀下来的先进思想，它打造了一个生命型的军事组织—人民解放军，一个生命型的政党组织—中国共产党，一个生命型的国家组织——人民共和国。这些组织虽然不同，却有很多共性，组织与组织之间有90%的规律是相通的，我们完全可以将毛泽东的组织建设思想运用于寿险管理中。毛泽东非常重视人的问题，重视组织的发展问题，重视骨干成员的培养问题，这些问题也是当前寿险面临的关键问题。现在寿险里碰到的一些人事问题，其实毛泽东当年都遇到过，并在其著作中提出了很好的解决办法。我们都是来自五湖四海，为了一个共同的革命目标，走到一起来了。……我们的干部要关心每一个战士，一切革命队伍的人都要互相关心，互相爱护，互相帮助。----毛泽东《毛主席语录》与管理读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争——这是我们的主要方法。没有进学校机会的人仍然可以学习战争，就是从战争中学习。革命战争是民众的事，常常不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习。学习有两种态度。一种是教条主义的态度，不管我国情况，适用的和不适用的，一起搬来。这种态度不好。另一种态度，学习的时候用脑筋想一下，学那些和我国情况相适合的东西，即吸取对我们有益的经验，我们需要的是这样一种态度。---毛泽东而如果真正忘记了我党的总路线和总政策，我们就将是一个盲目的不完全的不清醒的革命者，在我们执行具体工作路线和具体政策的时候，就会迷失方向，就会左右摇摆，就会贻误我们的工作。---毛泽东我们应当相信群众，我们应当相信党，这是两条根本的原理。如果怀疑这两条原理，那就什么事情也做不成了。---毛泽东政策是革命政党一切实际行动的出发点，并且表现于行动的过程和归宿。一个革命政党的任何行动都是实行政策。不是实行正确的政策，就是实行错误的政策；不是自觉地，就是盲目地实行某种政策。---毛泽东在每一行动之前，必须向党员和群众讲明我们按情况规定的政策。否则，党员和群众就会脱离我们政策的领导而盲目行动，执行错误的政策。政策和策略是党的生命，各级领导同志务必充分注意，万万不可粗心大意。---毛泽东指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。---毛泽东新的社会制度还刚刚建立，还需要有一个巩固的时间。不能认为新制度一旦建立起来就完全巩固了，那是不可能的。需要逐步地巩固。要使它最后巩固起来，必须实现国家的社会主义工业化，坚持经济战线上的社会主义革命，还必须在政治战线和思想战线上，进行经常的、艰苦的社会主义革命斗争和社会主义教育。除了这些以外，还要有各种国际条件的配合。---毛泽东合作社建立以后，还必须经过许多的斗争，才能使自己巩固起来。巩固了以后，只要一松劲，又可能垮台。绝对不可以稍微松懈自己的战斗意志，任何松懈战斗意志的思想和轻敌的思想，都是错误的。----毛泽东世界是在进步的，前途是光明的，这个历史的总趋势任何人也改变不了。我们应当把世界进步的情况和光明的前途，常常向人民宣传，使人民建立起胜利的信心。---毛泽东不懂得和不了解的东西要问下级，不要轻易表示赞成或反对。……我们切不可强不知以为知，要“不耻下问”，要善于倾听下面干部的意见。先做学生，然后再做先生；先向下面干部请教，然后再下命令。……下面干部的话，有正确的，也有不正确的，听了以后要加以分析。对正确的意见，必须听，并且照它做。……对下面来的错误意见也要听，根本不听是不对的；不过听了而不照它做，并且要给以批评。---毛泽东学会“弹钢琴”。弹钢琴要十个指头都动作，不能有的动，有的不动。但是，十个指头同时都按下去，那也不成调子。要产生好的音乐，十个指头的动作要有节奏，要互相配合。---毛泽东对主要工作不但一定要“抓”，而且一定要“抓紧”。什么东西只有抓得很紧，毫不放松，才能抓住。抓而不紧，等于不抓。伸着巴掌，当然什么也抓不住。就是把手握起来，但是不握紧，样子象抓，还是抓不住东西。我们有些同志，也抓主要工作，但是抓而不紧，所以工作还是不能做好。不抓不行，抓而不紧也不行。---毛泽东打仗只能一仗一仗地打，敌人只能一部分一部分地消灭。工厂只能一个一个地盖，农民犁地只能一块一块的犁，就是吃饭也是如此。我们在战略上藐视吃饭：这顿饭我们能够吃下去。但是具体地吃，却是一口口地吃的，你不可能把一桌酒席一口吞下去。这叫做各个解决，军事书上叫做各个击破。--毛泽东开会要事先通知，象出安民告示一样，让大家知道讨论什么问题，解决什么问题，并且早作准备。有些地方开干部会，事前不准备好报告和决议草案，等开会的人到了才临时凑合，好象“兵马已到，粮草未备”，这是不好的。如果没有准备，就不要急于开会。---毛泽东二十四年的经验告诉我们，凡属正确的任务、政策和工作作风，都是和当时当地的群众要求相适合，都是联系群众的；凡属错误的任务、政策和工作作风，都是和当时当地的群众要求不相适合，都是脱离群众的。教条主义、经验主义、命令主义、尾巴主义、宗派主义、官僚主义、骄傲自大的工作态度等项弊病之所以一定不好，一定要不得，如果什么人有了这类弊病一定要改正，就是因为它们脱离群众。---毛泽东凡是需要群众参加的工作，如果没有群众的自觉和自愿，就会流于徒有形式而失败。……这里是两条原则：一条是群众的实际上的需要，而不是我们脑子里头幻想出来的需要；一条是群众的自愿，由群众自己下决心，而不是由我们代替群众下决心。---毛泽东任何有群众的地方，大致都有比较积极的、中间状态的和比较落后的三部分人。故领导者必须善于团结少数积极分子作为领导的骨干，并凭借这批骨干去提高中间分子，争取落后分子。---毛泽东只有领导骨干的积极性，而无广大群众的积极性相结合，便将成为少数人的空忙。但如果只有广大群众的积极性，而无有力的领导骨干去恰当地组织群众的积极性，则群众积极性既不可能持久，也不可能走向正确的方向和提到高级的程度。---毛泽东我们的同志一定要懂得，思想改造的工作是长期的、耐心的、细致的工作，不能企图上几次课，开几次会，就把人家在几十年生活中间形成的思想意识改变过来。要人家服，只能说服，不能压服。压服的结果总是压而不服。以力服人是不行的。对付敌人可以这样，对付同志，对付朋友，绝不能用这个方法。---毛泽东我们练兵的口号是：“官教兵，兵教官，兵教兵。”战士们有很多打仗的实际经验。当官的要向战士学习，把别人的经验变成自己的，他的本领就大了。---毛泽东一定要向前发展，要随着实践的发展而发展，不能停滞不前。停止了，老是那么一套，它就没有生命了。----毛泽东我们宁肯把困难想得更多一些，有些同志不愿意多想困难。但是困难是事实，有多少就得承认多少，不能采取“不承认主义”。我们要承认困难，分析困难，向困难作斗争。世界上没有直路，要准备走曲折的路，不要贪便宜。总之，前途是光明的，道路是曲折的。我们面前困难还多，不可忽视。我们和全体人民团结起来，共同努力，一定能够排除万难，达到胜利的目的。---毛泽东当着天空中出现乌云的时候，我们就指出：这不过是暂时的现象，黑暗即将过去，曙光即在前头。----毛泽东我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。---毛泽东部队万众一心，大家想办法，大家出力量，不怕牺牲，克服物质条件的困难，群威群胆，英勇杀敌。这样的军队，将是无敌于天下的。全党同志都必须充分地估计到，并准备用百折不回的毅力，有计划地克服所有的困难。我们的困难是能够克服的，因为我们是新兴的有光明前途的势力。----毛泽东我们必须学会全面地看问题，不但要看到事物的正面，也要看到它的反面。在一定的条件下，坏的东西可以引出好的结果，好的东西也可以引出坏的结果。---毛泽东必须随时掌握工作进程，交流经验，纠正错误，不要等数月、半年以至一年后，才开总结会，算总帐，总的纠正。这样损失太大，而随时纠正，损失较少。不要等到问题成了堆，闹出了许多乱子，然后才去解决。领导一定要走在运动的前面，不要落在它的后面。-----毛泽东我们共产党人好比种子，人民好比土地。我们到了