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天津商业大学市场营销学社1第一届天津市大学生营销策划大赛“海河乳业市场营销策划大赛”主办方：天津商业大学市场营销学社一、大学生市场营销策划大赛介绍第一届天津市大学生市场营销策划大赛是由天津商业大学市场营销学社主办的一次天津市高校市场营天津商业大学市场营销学社2销学专业的专业知识运用型比赛。本届市场营销策划大赛以“海河乳业市场营销策划大赛”为主题。天津市大学生市场营销策划大赛将各高校市场营销管理专业学生对天津市市场营销的创新理解和合理规划充分结合，为学习市场营销管理专业的同学提供一个实践运用所学知识的平台，为同学们创造与市场营销业界沟通交流和向市场营销企业展示现专业知识技能的机会。同时，市场营销策划大赛为海河乳业提供更加新颖、经济、便捷的“海河乳业市场营销策划大赛”设计参考，开发出全新的富有吸引力的“海河乳业”市场营销产品。通过市场营销策划大赛，海河乳业能够从中发掘符合自身发展需要的市场营销管理专业人才，在参赛学校和企业间搭建一个人才交流、输送的平台。本届市场营销策划大赛以“天津海河乳业--市场营销策划大赛”为主题，主要从“海河乳业产品”市场营销策划设计和市场营销产品销售两方面考察参赛选手的市场营销管理专业知识的掌握和运用能力。本届大赛分为初赛、复赛、决赛三个比赛阶段，要求参赛者以竞赛小组的形式参与比赛。参赛者以“我的天津海河乳业市场营销策划大赛”为主题，设计一项天津海河乳业市场营销策划大赛市场营销产品。此项“海河乳业市场营销策划大赛”产品策划将经过初赛、复赛、决赛三轮比赛，并在决赛中完成市场营销产品销售环节，最终在所有参赛队伍中决出冠军、亚军、季军。比赛过程中，大赛组委会将邀请专业评委对选手们的表现进行评定，以保证市场营销策划大赛的专业性、公正性和公平性。市场营销策划大赛不仅是一个对在校市场营销专业大学生专业知识的考量与比拼，也达到了宣传天津市市场营销资源和市场营销企业的目的，同时也搭建了一个在校大学生与社会沟通、与商家互动的高端平台。本届大赛将会形成一个在天津市范围内大学生社团与商家企业合作，实现大学学生活动与企业活动齐头并进的双赢局面。我们也致力于将市场营销策划大赛打造成为一个全市范围内市场营销管理专业大学生学术交流活动的全新品牌。大赛给参赛选手提供一个向企业展示的机会，也给企业打开一个发掘未来人才的窗口。通过本届市场营销策划大赛，天津商业大学旨在开拓出自己全新的道路，将变原来的以学生活动为中心为以实现学校与企业双赢为中心。我们将在保证比赛顺利进行的基础上，把参赛作品的专业性、可操作性作为一个重要的考量标准，力求实现由学生活动向社会实践活动的转型。此次市场营销策划大赛必将涌现出很多优秀的人才以及优秀的作品，为天津市市场营销的发展注入新的动力，为企业补充新鲜的血液，使天津市的市场营销资源得到充分的挖掘。天津商业大学市场营销学社3活动内容1、赛前宣传及准备A筹划:与校团委、校学生会、校社团联合会沟通,组成比赛筹备小组。邀请各所学校市场营销系负责人进行磋商。B宣传：我们将进行一系列的宣传，包括在主干道悬挂横幅、在人员密集的地方发放传单，努力扩大活动的影响，提高赞助商的知名度，吸引投资和关注（详见宣传策划）。C赛前准备：我们将与各个学校、各大媒体进行联系，取得他们的支持，争取给赞助商更大的宣传平台。联系校方团委，邀请评委及嘉宾。筹措大赛所需经费和物资。2、赛程安排初赛一、参赛时间初赛定于2010年10月底——2010年11月底举行，请各学校督促学生在规定时间内按相关要求准备参赛作品，每个学校选拔队伍上鼓励参与，并设立参与贡献奖给参赛数量最多的学校。各学校将参赛作品于2010年x月中旬送交天津商业大学市场营销学社，2010年x月中旬开始大赛复赛阶段的的评审工作。具体安排如下：1、2010年X月——2010年x月，各学校参赛队伍完成市场营销策划大赛申请报名及参赛文案创作（书面及电子两种版式），报送所在学校审评。2、2010年x月—x月，各高校开展各自参赛队伍选拔工作。3、2010年X月，向天津商业大学市场营销学社递交参赛代表队资料及参赛文案。二、参赛形式为了降低比赛门槛，吸引更多的同学来参加这个活动，同时为了保证初赛的集中统一和公平有序，初赛部分将在您所在的学校完成，具体操作流程是：各参赛队以4-6名同学组成竞赛小组参赛，填写由我们提供的报名表和制作符合初赛规则要求的策划文案，参照大赛组委会制定的初赛赛制，由您所在的学校自行选择一支参赛队伍代表贵校进入复赛。文案制作过程中需要选手们有较强的团队意识与合作精神，充分发挥专业素质和技能，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份理论与实际紧密结合、分析策划完整合理的参赛文案。三、文案要求每份参赛作品需报送申报书及完整的参赛文案文字版和电子版各一份，参赛作品以小三宋体字打印在A4纸上。（文章版面尺寸14.5*22cm左右）。文案内容至少包括以下三个部分，其他部分可另装订成册上交评委评分。。第一部分：市场分析天津商业大学市场营销学社41、海河乳业市场营销现状分析2.、海河乳业市场营销政策分析3.、海河乳业现状分析第二部分：方案策划1.这部分要求参赛队伍制定出明确的营销方案构思，并完成营销方案整体描述。2.“海河乳业市场营销策划大赛”描述要求包括：“海河乳业市场营销策划大赛”方案陈述，创意点的介绍，市场分析与对策等。第三部分：财务分析1.综合成本预算2.推广费用明细四、具体要求：1、各学校应高度重视、认真研究、精心部署；在参照大赛举办方制定的评分标准的基础上，结合本学校实际，拟定初赛选拔活动方案，落实专人负责，确保活动成功进行。2、应在学校内广泛宣传动员，吸引更多的同学参加大赛活动；应加强对大赛活动和参赛同学的指导，推动比赛活动顺利开展，直到学生完成参赛文案制作。3、应联合社会有关方面，为学生参加市场营销策划大赛、完成参赛作品创造条件。4、应重视比赛过程中的培训工作，委派专业指导老师全程指导，组织学者对参赛学生进行有针对性的培训，提高学生专业素质。复赛比赛时间复赛定于2010年x——x进行。在为期一个月的复赛准备时间中，各校参赛代表队需对初赛文案做认真细致的修缮补充，并积极准备复赛的场外营销实践。正式的复赛大会将于2010年x举行，届时各参赛队将根据组委会提供的地点列表选择一个地点在规定时间内进行实地营销，决出六支队伍进入决赛。二、比赛形式由各学校选拔出的参赛代表队直接进入复赛阶段比拼。复赛的比赛内容。具体形式如下：三、参赛要求每队选手根据赞助商提供的海河乳制品在规定时间内进行实地营销，要有创意有规划的将营销方案进行实例验证。届时将有营销学社成员进行全程监督。※监督体制的构建与完善，防止作弊钻漏洞的现象出现决赛一、比赛时间天津商业大学市场营销学社5市场营销策划大赛决赛定于2010年x到x在天津商业大学学术交流中心举行。二、比赛形式在复赛中决出6支（暂定）队伍参加决赛。决赛分为包括现场文案演示、专业知识问答和、压力面试和颁奖仪式四个环节。具体形式如下：⒈现场文案演示：比赛形式：此环节要求参赛队伍将各自的“海河乳业市场营销策划”内容以PPT或电子书的形式为评委进行现场展示。要求参赛队伍设计一条以天津市为范围的市场营销策划，线路要求有很强的实际操作性、创新性和较高的商业价值。2.专业知识问答：比赛形式：此环节要求参赛队伍现场抽取题组，并由参赛队任派一名代表作答。选手需要回答与市场营销专业知识相关的问题。3.压力面试：比赛形式：①此环节由专业评审团中的三位评委根据参赛队伍在以上环节中的表现，从专业的角度针对内部协作性、现场问答的应变能力、营销策划的前瞻性进行随机提问。由队长在规定时间内回答评委提问。②评委提问结束后，选手有30秒思考时间，之后需在2分钟内完成答题，超时停止作答。4.颁奖仪式决赛比赛结束后，举行颁奖仪式。我们将邀请各位评委及嘉宾为获胜队伍颁发奖状。邀请赞助商代表为冠军队伍颁发奖杯。三、具体要求1、各决赛参赛队必须加强团队合作，发挥集体的智慧，在对市场深入调查分析的基础上，创作出具有决赛水准的参赛作品。2、各学校应加强对参赛同学的支持力度，推动大赛活动顺利开展，帮助学生完成参加决赛赛的准备工作。要求：营销策划富有新意且实践性强，具有较高的商业价值。六、宣传策划A.宣传目的：扩大比赛的影响力，吸引更多的参赛者，保证比赛的顺利进行，在参赛院校、赞助商和参赛学生之间建立一个广阔的互动平台；提高赞助商的知名度，吸引赞助商的物质支持，为大赛的成功举办提供物质基天津商业大学市场营销学社6础。B.宣传方式：1、挂横幅：为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅(横幅内容为市场营销策划比赛的内容和赞助商的相关宣传)。横幅将在比赛前一周（复赛和决赛）悬挂在人流量最多的位置，如：运动场、超市门口、银行门口、通行大道等，使全校师生都可以看到该横幅。悬挂时间是一天24小时不间断。2、贴海报：我们将在各个学校的人流量较多且显眼的位置摆放这次比赛的宣传海报，并注明赞助商。3、立式广告牌：在比赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传（由赞助商提供）。4、校园媒体：利用校广播站和校报等方式为本活动进行舆论宣传，并为有关赞助商进行宣传。5、赛前一周由赞助商在赛区附近进行一定规模的产品推广（不能销售）。6、派传单：规划比赛前后在各校的网页上宣传并且在各校人员密集场所派发放活动传单，并附上赞助商的宣传（地点包括食堂、宿舍、超市、银行等；时间包括上、下课时间。）7、调查问卷：活动结束后，可以帮助赞助商进行一次与活动相关的校园市场调查（调查问卷由赞助商提供）。8、讲座：我们还可以在为期一个月的活动时间中为商家提供免费的讲座场地，让赞助商进行进一步的宣传。9、社会媒体：我们将努力与天津电视台、渤海早报等校外媒体联系，对该活动进行更大程度的宣传，并争取给赞助商提供更大的宣传平台。10、颁奖宣传：颁奖证书附上赞助商商标，并由赞助商代表为获奖队伍进行颁奖。七、经费预算内容所需经费备注冠名权500元横幅（1条十一点五米长的，1条十米长的）430元20元一米，学术门口11.5米，学术里面10米天津商业大学市场营销学社7宣传单5000张决赛入场券800张评价表800张彩纸30张200元+240元+40元+210元=690元宣传单每张4分决赛入场券每张3角评价表每张5分彩纸每张7元场地费及现场装饰费500+10+50=560决赛：学术交流中心（容纳800人左右），1x500元/天。气球2x5元/大袋，鲜花5x10元/束。签名簿、奖状、证书100元签名簿1x15元/个证书（除一等奖外还有最具创意奖，团体魅力奖等）4x6元/个。奖杯（冠军学校）1x60元/个。其他费用1900元请到本院老师及各校代表队老师做嘉宾所赠送的礼品费200元复赛结束至到决赛开始期间放置在会堂门口的巨幅宣传画（连同铁架的使用费）1000元决赛颁发一二三等奖的奖品及各单项鼓励奖获得队伍的奖品700元（各单项奖奖品为海河乳业提供的乳制品，一二三等奖在此基础上还将奖励其他实物奖励，一等奖为价值400元的电子产品，二等奖为价值200元的电子产品，三等奖为100元左右的文具产品）总计4200元初步计划邀请天津师范大学天津商业大学市场营销学社8天津农学院天津商业大学宝德学院天津商业大学天津财经大学天津科技大学等几所高校作为本次比赛初赛阶段的分赛区