海龙湾：一口价营销

海龙湾——一口价营销类型：优惠营销目的：促销目标客户群：中、高端客户五一黄金周，海龙湾取得销售金额突破5000万元的好成绩。海龙湾在黄金周期间准备了充足的货源，产品种类丰富，客户的选择空间多，价格更在番禺众多楼盘中占有绝对优势。发展商考虑到在黄金周有部份买家外出旅游，特将黄金周优惠政策延期至5月15日，同时，加推50套一口价单位。新推出的东南向一线江景“江岸华府”组团，主要以一梯二户、134--151平方米的一线江景单位，搭配一梯四户、88.94--132平方米的湖景单位为主在黄金周七天里，海龙湾的人气都相当旺场，在已成的客户中，有相当部分的客户是经过旧业主介绍且比较过周边楼盘后最终选择海龙湾，他们的购买行为比较一致，就是海龙湾的价格相当实惠，具有投资空间和价值；有东南向的江景，环境舒适、宁静，适宜居住；发展前景好，交能便利，是地铁二号线和七号线的交汇点。策略分析海龙湾借助一口价特惠的营销手法，并将优惠的期限延长，可见价格仍然是消费者最关注的问题，五一黄金周开发商抓住了销售时机会，采取最实惠的价格优惠，强势销售。