淄博中升科技有限公司销售队伍建设研究

大连理工大学硕士学位论文淄博中升科技有限公司销售队伍建设研究姓名：高圣家申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：俞明南20060601淄博中升科技有限公司销售队伍建设研究作者：高圣家学位授予单位：大连理工大学参考文献(30条)1.李弘.董大海市场营销学20012.王璞营销管理咨询实务20033.余凯成组织行为学20024.詹姆斯·钱皮企业x再造20025.蒋志青企业业务流程设计与管理20026.王雁飞.朱瑜绩效薪酬管理实务20057.王建明销售队伍的组织与管理[期刊论文]-山西科技2004(3)8.杨扬浅谈营销团队建设的组建2004(02)9.余凯成.程文文.陈维政人力资源管理200110.加里·德斯勒.吴雯芳.刘昕人力资源管理200111.StephenPRobbinsOrganizationalBehavio200112.RobertJCaloin:Salesmanagement200113.南可辉中小企业激励机制的建立与完善2002(04)14.章义伍如何打造高绩效团队200315.余世维企业变革与文化200516.斯蒂芬·P·罗宾斯.黄卫伟.孙建敏.闻洁管理学200217.何淑珍建立用感情创效益的销售队伍[期刊论文]-企业文化2004(10)18.王小玲.李一凡激励并非一定要用『薪』[期刊论文]-经济论坛2005(3)19.余凯成工商管理硕士(MBA)系列教材《组织行为学》200220.菲利普·科特勒.洪瑞云市场营销管理200121.斯蒂芬·P·罗宾斯.孙建敏.李原组织行为学200022.亚伯拉罕·马斯洛.李斯马斯洛论管理200423.斯蒂法尼·卡帕雷尔.马戈特·莫雷尔沙克尔顿领导艺术200324.庞晓青企业市场营销队伍的建设[期刊论文]-当代矿工2004(5)25.刘放打造完美团队[期刊论文]-企业改革与管理2005(6)26.余可发饲料企业的营销队伍建设[期刊论文]-广东饲料2004(2)27.DavidJArnold.LaetitiaPouliquen.JulianMBirkinshawSalesmanagement200228.崔自三打造优秀高效的营销团队[期刊论文]-经济论坛2005(3)29.范吉洲健全市场营销管理体系加强企业营销队伍建设[期刊论文]-化工管理2002(7)30.张茜琳.王强浅析优秀高效营销团队的构想2005(09)相似文献(10条)1.期刊论文郭一红论我国高校辅导员绩效考评-湖南社会科学2009,(2)一套完善的辅导员绩效考评体系,能够促进辅导员队伍建设和提高辅导员整体素质.本文基于我国目前辅导员绩效考评的现状,运用管理学原理,进一步探讨辅导员绩效考评体系的建立和完善的途径,从而使教育工作者加深对高校辅导员绩效考评的认识.2.学位论文许春晓医药销售队伍的建设与管理2006在激烈的市场竞争环境中，销售工作效率低下成为制约企业提高经营业绩，获得长期、稳定的发展的瓶颈。销售队伍的建设与管理成为不可忽略管理内容之一。不同行业具有各自不同的特点，对销售人员的素质要求各有不同，尤其在药品销售行业，销售人员不但要懂得营销知识，还要懂得医药知识。因此对医药销售行业的销售队伍建设与管理内容进行研究显得尤为必要。本文结合营销管理、服务营销、管理学、销售管理、人力资源管理等相关理论，在大量的实际调研基础上，结合我公司目前销售队伍建设与管理的现实状况，分析其存在的主要问题及产生原因，提出针对该公司的销售队伍建设与管理实施方案。本文详细阐述了制定销售队伍管理目标、设计销售队伍的架构、改善销售队伍的招聘制度、实施销售人员的培训、建立销售人员绩效考评制度、完善销售人员的薪酬激励管理体系等内容。3.学位论文王晓倩平安人寿保险公司销售队伍建设研究分析2007大连平安人寿保险公司是一家实力雄厚，在本地同行业的企业中具有巨大的竞争优势的国内知名企业。然而由于销售团队在人力资源管理方面存在着一些问题，在一定程度上制约了公司的进一步发展，如盲目增员，销售人员训练效果不佳，差勤制度、考核制度及奖酬制度不够完善。作者在本文中首先简单介绍了平安公司的一些基本状况，并阐释了人力资源管理的一些基本概念，即招聘营销员、培训营销员、指导营销员、激励营销员和评价营销员方面的一些基本概念及理论。之后以大连平安人寿保险公司为研究对象，提出了其销售队伍在人力资源管理方面存在的一些问题，并按照人员招聘及选拔方面、培训与开发方面、绩效考评方面及奖酬制度方面具体将这些问题分四个部分提出。在提出问题之后，又对这些问题的成因进行了深入细致地分析。最后作者运用销售队伍的建设理论、目标管理理论、团队建设和激励等理论，集中讨论了如何解决这些问题。作者认为，企业应该从招聘选拔、培训发展、绩效考评和奖酬制度等方面入手，改善企业营销队伍的人力资源管理。只有综合实施多种有效的人员招募方法，抓好各个环节的人员培训，严格执行差勤制度，利用多种图表、卡片等工具来考核销售人员绩效，完善企业的奖酬制度，才能提高平安寿险公司销售队伍的人力资源管理的效率，提升平安寿险公司的核心竞争力。同时，塑造积极的企业文化，拥有良好的团队氛围，用优秀的企业文化来提高员工的积极性；完善公司的会报系统，通过各层得计早、夕会来鼓舞员工的士气，有效的保证并配合实施人力资源管理方面的各项改革。4.期刊论文刘王禹高校辅导员绩效考评若干问题浅析-科技信息（学术版）2008,(9)构建科学、完善的辅导员绩效考评体系是加强高校辅导员队伍建设的中心环节.本文在分析当前辅导员绩效考评存在的主要问题的基础上,提出改进辅导员绩效考评的一些思路.5.学位论文张艳高校辅导员绩效考评体系研究2008近年来，随着国际国内政治经济环境的变化和高等教育事业的快速发展，高校学生思想政治教育工作的环境、对象、内容以及任务都发生了深刻的变化，作为大学生日常思想政治教育工作的组织者、实施者和指导者，高校辅导员的队伍建设面临许多新挑战。2004年《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》和2005年《教育部关于加强高等学校辅导员班主任队伍建设的意见》以及2006年7月《普通高等学校辅导员队伍建设规定》的出台，标志着当前高校辅导员队伍建设进入了一个新阶段。为适应加强和改进大学生思想政治教育工作的需要，以及加强辅导员自身队伍建设的需要，在高校中建立并完善科学合理的辅导员绩效考评体系十分必要而且极为迫切。但是由于辅导员队伍自身发展较为薄弱，关于辅导员绩效考评的研究在理论和实践中都刚刚起步。笔者所在的北京信息科技大学，也是在2007年新出台了一套辅导员绩效考评制度，着手探索辅导员的绩效考评工作，在实际运行过程中，尚有不少亟待完善的地方，甚至在某些问题上陷入了两难的局面。因此，以北京信息科技大学为例研究辅导员的绩效考评体系，对于北京信息科技大学，乃至相同类型高校都具有一定的理论价值和实践指导意义。全文共分五章。第一章提出了问题研究的背景和目的意义，构建了论文研究的内容体系及主要研究方法。第二章阐述了辅导员绩效考评的相关理论，阐述了绩效及绩效考评的概念、绩效考评的目的和功能、绩效考评的主要方法等内容，并在参阅文献的基础上，对高校教师、管理人员及辅导员的绩效考评工作进行综述，分析高校辅导员的劳动特点，指出高校辅导员在绩效考评工作中应当融入人文关怀，这些为下文的研究提供了理论基础。第三章，分析了北京信息科技大学辅导员绩效考评的现状，指出了北京信息科技大学在绩效考评工作中存在的不足之处。第四章是本文的重点，以北京信息科技大学为例，对高校辅导员绩效考评体系进行科学设计，采用关键绩效指标法提取辅导员工作的关键指标，构建指标体系，同时运用层次分析法来确定各项指标的权重。第五章为政策建议及结论。6.期刊论文洪娜.陈少平高校辅导员绩效考评的实践与思考——以两所高校为例-中国电力教育2010,(22)科学、合理、高效的辅导员绩效考评是加强辅导员队伍建设的重要内容,是充分发挥辅导员在学生事务管理工作中核心作用的必然选择.本文利用个案调查的方法,选取国内两所不同类型的高校,对其在辅导员工作绩效考评的基本现状进行介绍,旨在通过比较分析,提出这些经验和做法对于进一步完善高校辅导员绩效考评体系的有关启示.7.期刊论文罗永新实施机关目标管理绩效考评是提高公务员考核工作质量的有效途径-理论导刊2006,(3)我国的公务员考核存在着指标体系缺乏针对性、平时考核的基础性作用没有得到应有的体现、考核中领导责任没有完全落实以及考核结果难以兑现等问题.为此,应开展机关目标管理绩效考评,把抓机关管理与抓公务员队伍建设紧密结合起来,建立权威制约的领导机制,健全目标明确的责任机制,强化督查考核的监督机制,完善奖惩兑现的激励机制.真正做到督事、评绩、考人、奖惩四位一体,切实发挥考核工作的激励作用.8.学位论文张亚鹏天津市交通民警绩效考评指标体系构建及应用研究2006随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展,公安交通管理机关担负的任务越来越重,队伍建设的要求越来越高,社会各界对公安交通管理机关的工作效率、执法艺术等方面也提出了更高的要求.为了适应新形势、新任务的发展变化,不断提高交通民警队伍的整体素质和战斗力,需要将绩效评估理论应用到对交通民警的考核中去,建立科学的考核评估体系,解决当前工作中干与不干一个样,干多干少一个样的问题,进一步形成竞争、择优的环境和氛围.这是事关公安交通管理工作全局、着眼于队伍长远发展的战略措施.科学的考核评估体系在公安交通队伍管理中的运用是公安交通队伍管理工作与市场经济规律相结合的产物,是新时期警务运行模式发展的必然趋势.本文研究的主要内容是运用绩效评估理论构建科学的交通民警绩效考核评估体系.研究的主要目的是要在交通民警考核机制中,建立交通民警的考核标准,对交通民警主要业务绩效和个人素质表现等方面进行全方位的综合考核、综合评价；确定考核方法和步骤,并回答如何降低考核成本,增强考核效果以及提高可操作性等问题.本文以天津市公安交通管理局多年来对交通民警考核工作的实践成果为基础,以人力资源管理科学中的绩效评估理论为依托,通过对绩效管理理论的分析,从确定考评维度、选取评价指标、确定指标权重、引入能级系数以实现不同岗位交警绩效可比性、采用360度绩效评估方法制定具体的考评方案等方面,探索研究建立新的交通民警绩效考评体系.9.学位论文胡艳涛民办高校教师流失问题及其管理对策研究2005随着我国高等教育改革的深化,民办高校面临着更加严峻的挑战,培养并拥有一支高素质、稳定的专职教师队伍是应对挑战的有效手段.然而,民办高校对教师的稳定管理机制尚未成熟和完善,高比例的教师流失会直接影响学校的教学质量和师资队伍建设,制约民办高校的发展.在这样的背景下,如何把优秀的教师稳定住、使用好,为民办教师营造一个良好的发展环境,是民办高校及其管理者迫切渴望得到解决的问题.本文首先对民办高校、民办高校教师、民办高校教师流失等主要相关概念给予明确的界定,然后阐述了雇员流失的理论模型.在分析民办高校教师流失的特点和产生的消极影响的基础上,从外部社会因素、学校内部管理因素和民办高校教师个体特征因素三方面剖析了导致教师流失的原因,并提出了稳定教师的若干对策.由于民办高校教师人力资源管理中对教师流失的影响因素最为重要,在分析其流失的原因时涉及到学校人力资源管理的招聘、培训、考核、薪酬等管理制度的每一环节,因此,在提出有效控制教师流失对策时,把重点放在了制订和实施有效的招聘流程、设计科学的培训体系、建立合理的绩效考评制度、完善的激励机制以及构建教师职业生涯规划等方面.10.期刊论文林雪完善高校学生心理健康教育工作的思考-湖南财经高等专科学校学报2010,26(2)大学生心理健康问题的产生既有家庭的原因,也有学校和社会的原因.针对目前高校学生心理健康教育工作出现重视程度不够、教育投入不足、队伍建设滞后、考评机制不健全等问题,需要采取相应的措施完善高校学生心理健康教育工作机制.本文链接：授权使用：上海