淘宝供销平台介绍

天猫供销平台gongxiao.tmall.com2012·03·30目录1变化2供销平台概述4Q&A3供销平台价值解析平台电子商务时代1.0开店模式早期商品比较缺乏消费能力不足品牌商无电商意识核心主张店铺成为核心运营单元“认货不认人”平台电子商务时代2.0渠道模式商品丰富、消费旺盛电商成为品牌商标配淘宝&天猫衍生出多种店铺形态核心主张品牌成为核心运营单元零售渠道有序化成为平台、消费者、品牌商三方诉求大淘宝“把该还给品牌商的还给品牌商”，共同构建战略合作伙伴关系；变化—电子商务环境淘宝分销平台供货商铺货分销商采购交易平台天猫供销平台品牌商（供货商）渠道管理分销商与品牌商建立深度合作集信息流、资金流、物流一体供应链协同平台变化—平台定位上天猫，不仅仅只是“开店”！品牌商电子商务的渠道革命已经成为大势所趋；品牌全渠道运营时代已经到来！是面向天猫、淘宝两大零售市场开放的线上供货分销平台通过平台有效搭建、管理网络零售渠道；与分销商高效协同，实现天猫、淘宝两大市场统一管理的全渠道运营。品牌商供货商通过平台获取品牌授权的优质正品货源，享受品牌商和平台对于正规授权体系内全链路的渠道支持与服务保障。分销商渠道托管运营服务商/第三方软件服务商平台定义平台口号品牌供货品质共享供：品牌商（含供应商）通过平台建立全渠道运营、实现从货品供应到供应链协同的运营模式共：在全渠道运营模式下，分销商（及消费者）获取确定、稳定、低成本的品牌正品货源和服务保障。平台概况平台基础数据:截止2012年12月品牌商（含供应商）：4.29万活跃分销商：30万在这里，我们-聚集了海量优质零售卖家群-建立了面向天猫、淘宝全网的品牌授权渠道管理体系-验证了面向授权商品的流量分配机制及服务保障机制-实现了集信息流、物流、资金流于一体的供应链协同核心优势：看得见您的全渠道！后台管理品牌商角色化功能渠道产品管理渠道授权管理渠道价格管理渠道库存管理渠道数据分析供货商角色化功能产品管理分销商管理采购单管理价格管理服务管理分销商角色化功能铺货交易……一个平台3种角色对品牌商（含供应商）的四大核心价值价值渠道管控营销推广供应链协同数据开放•渠道布局•渠道招商•渠道管理•“授”权商品消费引导•品牌主搜引流•品牌渠道联合营销•全网商品共建与管理•渠道库存统一管理•渠道订单分级处理•资金结算•品牌商品的全网数据•交易订单数据•授权分销商CRM数据•消费者CRM数据品牌商的核心价值一渠道管控1.渠道布局——全渠道运营的前提2.渠道招商——全渠道运营的基础3.渠道管理——全渠道运营的保障供应链协同突破单店运营瓶颈，拓展全渠道运营！1建立全渠道运营模式2实现线上渠道有序化3货品管理&价格管控通过渠道授权、渠道收编、价格管控、货品信息管控等功能，帮助您有效解决渠道冲突，维护渠道体系。根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立1家旗舰店、多家（N家）专营专卖店和在淘宝上建立多家（n家）淘宝分销店，有机结合、有效占领两大零售市场。全网商品的共建与管理、渠道库存的统一管理、渠道订单的分级处理、便捷及时的资金结算，帮助您建立最高效的货品供应链。通过供销平台锁定价格区间，有效监管与维护渠道内价格体系，维护品牌溢价能力。供销平台价值品牌货源供应商天猫旗舰店N品牌商专营专卖店淘宝零售店1n消费者1、渠道布局2.渠道招商线上招商会线下展会分销商对接分销商培养潜在卖家梳理、分层、定位分销商垂直招募，分销商精准对接行业性会展，网交会行业性卖家峰会，卖家培训品牌商渠道商大会分销商体系的梳理，培训和升级服务新进分销商标准培训流程优质分销商推荐品牌联合专场招商渠道大促招商品牌商的困扰•我要招募多少分销商？•如何建立我的招商策略？•如何培养我的分销商？海量下游精准匹配品牌商的困扰•线上线下货品窜货，价格混乱•线下市场缩小•渠道杂乱：部分系统管理，部分人肉管理•淘宝假货、水货杂乱，商品信息错误，消费者真假难辨•价格战严重打乱品牌生命周期从产品管理到知识产权维护，多维度立体化掌控渠道运营的核心环节，有效进行渠道管理。产品管理渠道授权价格管控知识产权维护3.渠道管理渠道管理核心四环节环节一产品管理产品库维护•功能产品流量管控•功能商品信息（如产品型号、颜色、材质等）仅由品牌商建立，建立后即可达到全网统一，有效打假防假，维护品牌形象。拥有渠道内产品流量分配权力，有效进行营销端的管理渠道。有效解决非正规渠道导致的产品信息混乱现状有效监控虚假产品信息，打击冒牌假货有效分配渠道内产品流量，完善产品营销策略环节二渠道授权•渠道托管服务商的授权服务授权•产品库管理•渠道管理管理授权•产品销售•业务模式（代销、经销）销售授权授权服务角色化，满足品牌商、服务商、供应商、服务商的多元需求授权纬度细分化，满足渠道内管理需求授权纬度多样化，满足多变的市场需求环节三价格管控价格设定•设定产品分销价格区间•渠道内不同层级的价格区间价格监控•产品销售价格跟踪•产品零售价格区间外报警定价建议•根据行业、市场分析提供定价建议管控价格肃清市场维护品牌溢价能力环节四知识产权维护对接淘宝知识产权保护平台入口维护品牌知识产权营销支持1.“授”权商品消费引导2.品牌主搜引流3.品牌渠道联合营销供应链协同品牌商的核心价值二1.“授”权商品消费引导商品前台“授”字标推广对消费者购买品牌正品的消费引导2.主搜导购引流增加商品前台“品牌正品”的标签与推广品牌正品的搜索排名靠前：品牌正品品质保障3.品牌联合营销营销计划货品规划价格策略备货&库存全渠道运营模式下的联合营销：品牌商与多家分销商共同制定营销计划，前后台联合运营。营销资源最大化营销成本最小化解决货品冲突消除排他性销售避免恶性价格战维护品牌溢价能力灵活调配高效出货数据开放品牌商品的全网数据交易订单数据授权分销商CRM数据消费者CRM数据供应链协同品牌商的核心价值三让最靠谱的数据帮您科学决策！数据开放供销平台价值交易订单数据：了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠的数据品牌商品的全网数据：掌控全网数据，优化货品结构与全渠道运营策略交易订单数据下游分销商数据品牌商品的全网数据下游分销商数据：深度了解分销商，有效建立渠道梯队、建立分销商培训与成长政策我们将为您提供：消费者CRM数据：时刻了解您最前端的消费者消费者CRM数据供应链协同全网商品共建与管理渠道库存统一管理渠道订单分级处理资金结算供应链协同品牌商的核心价值四供应链协同实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者7.实仓发货实现货品的信息流转供销平台2.铺货3.下载发布1.商品信息建设品牌商建立标准商品信息一键铺货（覆盖天猫、淘宝）全网分销商商品信息完全统一有效进行商品管理供应链协同实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者1.商品信息建设4.下单付款5.订单同步6.订单流转7.实仓发货实现订单资金信息流转供销平台物流宝库存中心产品中心2.铺货3.下载发布5.订单生成消费者下单付款分销商订单生成品牌商订单信息同步与流转售后资金及时结算供应链协同实体仓实体仓实体仓实体仓品牌商供应商天猫&集市分销商消费者实现物流信息流转1.商品信息建设4.下单付款5.订单同步6.订单流转7.实仓发货供销平台物流宝库存中心产品中心2.铺货3.下载发布5.订单生成7.虚拟仓信息同步实仓及时发货虚拟仓数据同步物流跟踪及时补货品牌商分销商商业关系、业务协同全网使用授权、工具多种、开放货品、业绩等仓、物流等运营服务商仓储服务商资金服务商产品建设渠道分析供应链协同渠道管理供货分销远景：一个开放的电子商务供应链协作平台IT服务商旗舰店专卖店专营店集市店供货服务商交易结算上海仓广州仓ERP分销管理工具营销工具渠道CRM渠道数据分析……仓北京仓