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©2010Hewlett-PackardDevelopmentCompany,L.P.Theinformationcontainedhereinissubjecttochangewithoutnotice联合利华清扬10会展1班渐渐----从其市场调研看品牌营销清扬简介市场背景海飞丝80%风影市场背景----市场份额比较市场背景----市场潜力分析60％的人对去屑效果不满意市场潜力仍然巨大消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想市场调研----目标市场分析通过逾200场的市场调查发现：去屑洗发水的最大消费群是年轻人！与海飞丝宣扬的观点恰恰相反！代言上：台湾小SRAINC罗形象上：以冷酷的黑色为主基调价格上：高出海飞丝2~3元时尚而专业市场调研----市场定位方向上：专业性，年轻群体不为人知的广告战：2007年2月底，海飞丝抢先推出了新版广告。几天以后，清扬才播出了以“6大功效”为核心的广告片。两周以后，“小S版”广告上市。.时尚性专业性《中国居民头皮健康状况调查报告》显示市场调研----潜在市场分析中国人20年难去屑的原因：重清洗轻滋养、洗发水男女混用等四大误区70%80%“如果有人一次次的对你撒谎，你绝对会甩掉他，对吗？”市场推广----产品体验活动五天后：“千万人挑战，头屑不再来”的产品体验活动为超过2000个终端消费者提供免费试用装和头皮屑检测市场调研----市场细分首次推出针对男士需要的洗、护系列.国内首款专为男士设计的洗发水品牌市场营销----强调专业性清扬品牌一开始并不是单独针对中国市场的。清扬在全球拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻大陆之前，在东南亚就取得了极大的成功。Makesure市场宣传的效果----品牌认知度分析海飞丝清扬飘柔其他跻身10年中国十大洗发水品牌前十名，仅次于海飞丝，成为第二名。对于没有更好选择时才选择海飞丝的顾客来说，清扬具有相当大的吸引力。细分的男士洗发水市场。其他降价促销活动清扬在中国的推广费用约占到联合利华产品在全球推广费用的一半。利用舆论降价策略更换代言人和产品包装海飞丝的对策6月12日，各大论坛上出现了一些质疑清扬的帖子将原来的400ml洗发水的价格从34.9调至30.5梁朝伟----海飞丝和他一样可信月牙形包装©Copyright2010Hewlett-PackardDevelopmentCompany,L.P.19我对这场战争的个人意见我认为海飞丝在中国消费者心中的地位一时还难以改变，所以清扬不可操之过急。当然，清扬也给我们提供了良好的市场营销学习案例。比如之前由胡歌主演的连续剧《无懈可击》也是清扬宣传的成功之处之一。联合利华和宝洁毕竟还存在着不小的差距，希望两者能互相学习成功之处，努力为中国的消费者带来真正的好产品。19HPConfidential©Copyright2010Hewlett-PackardDevelopmentCompany,L.P.20THANKS~“荡气回肠”清扬自己也总结道：THANKS~