盘盟推广销售话术整理2

1/6盘石培训发展中心2012.1盘盟推广销售话术整理2一、网盟开通1.新客户开通/搜索老客户开通1）话术要点：通过对比搜索与网盟的出价，突出网盟的低价优势示例：X总，您好！假设预算10元/天，展现量可以达到1万多次，而50元，展现量就更大了，相比搜索推广来说展现量增加很多，您在搜索投入50元以内，平均点击价格**元，也只能访问几次，不如推广网盟，费用少，展现量多，点击才收费，也在您可以接受的预算内。X总，您好！像您这样的行业之前合作百度推广，就是那个竞价排名，关键词价格越来越高，我们一天50元的预算就点击了10次多一点，下线时间又早，客户下午就搜不到您的广告了。网盟可以让很多人看到你们的广告，展现不收费，点击才收，花几元就够了，比您现在的点击价格低很多。2）话术要点：对比其它媒体的价格，突出网盟的低价优势示例：X总，您好！盘盟合作网站的图片展示价格是比较便宜，出价在不到1元之间就可以有很丰富的很好的展现形式和展现位置。如果要是在传统媒体上投资，1-2块钱根本是看不到，更不能做什么效果的。像电视广告一般都是按照分钟收费的，报纸广告是按照板块收费的。X总，您好！比如咱们公司要复印一千份传单打广告，以每份5毛的成本计算，需要500元钱，就是需要一千个人知道公司信息。如果网上做网盟推广，要让一千个网民知道公司信息，网盟推广只需要花费几块钱而已，而且网盟投放的目标人群，地域等都可以由我们进行控制，不仅提升公司品牌知名度，而且会为咱们带来潜在客户2/6盘石培训发展中心2012.1X总，您好！比如我们在杭州武林门附近打个图片广告一个月都要几万元，但如果你想在网盟上投放，可能只要花几百块，这个就是之前的价格差别，而我们网盟是免费展现，每一天的展现可能就是几万到几十万次，随便看，只有网民感兴趣进入你网站才收费，就是按效果付费，而网盟访问一次不过几毛钱，与你的传统广告比便宜多了，同样都有那么多人看到你的广告，你说值不值？所以盘盟是广告展现很好的方式。X总，您好！网盟推广还是根据您的实际效果付费的，你电视广告投放了，不管有没有人看，你都要付钱，我们网盟最大的优势就是能让你免费有大量展现，而实际产生兴趣从而进入你公司网站访问的成本还是低廉的，你简单投放一个电视广告，也要不下好几千吧。你网盟每天投放预算10元，你想想，最少的2000元的电视广告，几秒钟，你能在网盟推广里做多长时间。X总，您好！春晚广告和央视新闻联播整点报时广告为什么贵，因为收视率高，收视率也就是展现量大，如果让您去做这个宣传您肯定得好好掂量掂量，现在咱们盘石网盟产品可以每天用几十元，甚至十几元的预算为您带来上万次、几十万次的展现，而且展现形式多样。您找个发宣传页的人员一天也要给人家至少30块钱，再加上制作宣传页的成本，就要很多钱。而图片推广30块钱就能给您带来几十万次的展现，这是一般传统广告无法做到的，而且具有更大的可控性，你想让哪部分人看到，哪个地区看到，您完全可以自主选择，从而达到提高您公司知名度的目的！3）话术要点：与传统媒体广告制作对比，来体现网盟的灵活示例：传统广告您做了这一期，广告的展现就不能更改了，而网盟产品的创意您可以随时调整修改，您自己说了算。4）话术要点：通过网民的行来，来说明网盟的价值3/6盘石培训发展中心2012.1示例：盘盟的联盟网站有40多万家，同样在这40多万家网站经常有一些特定的登录人群，他们可能已经不再使用搜索，而是通过固定的网站去了解该类产品。如果您没有选择网盟推广，那么也就网罗不到这样的客户，其实对于您来说也是一种损失。5）话术要点：盘石对作弊的处理，打消客户的顾虑示例：网盟推广有专门的团队对联盟网站出现的异常数据进行监控，过滤无效访问，同时还会定期核查站点的点击情况，当来自一个站点的访问出现异常时，我们会坚决取消该站点的合作资格，以确保客户的利益。最后，需要强调的一点是：联盟站长的作弊行为，同时损害了盘石和客户的利益，所以我们对于作弊行为坚决进行处理。6）话术要点：品牌的口碑影响示例：一天多一个人知道您的产品了，多一个人访问您了，那日积月累下来这个客户群是多么的庞大，而且现在人影响人是很重要的，就好比，我和您是朋友，我天天在您耳边说那个饭店的某某菜超级好吃，可能您不喜欢吃，但是突然您的另一个朋友说想吃这样的菜您头脑中是不是第一个想到的就是我天天和您说的这个饭店呢?平时我们也经常看到脑白金的广告对吧，但是我们不会去买它啊，过年过节的时候，我们要给爸妈买礼品的话，自然而然的会考虑到脑白金，这就是他们的广告和口碑效果。您公司要发展，肯定是要提升公司品牌实力的，网盟广告就是帮您提升潜在客户的覆盖面，所以您这个网盟推广是一定要做的，并且要持续的做，7）话术要点：同行业刺激4/6盘石培训发展中心2012.1示例：我了解到我们的同行们开始在网盟方面也加大了投入，您可以看看张截图，这是您的同行在这个网站（最好是比较权威的）上的广告，我想咱们一直是走在最前面的，不能让别人占了先机吧？您觉得呢？现在别人都在用网盟，抢占新的市场，您还整天只考虑做一种广告形式，那过一段时间之后，别人对网盟都熟悉了，您可就没有市场了，到时候您再来做网盟，那就晚啦！8）话术要点：与传统媒体对比，网盟数据可监控，并突出地域投放的优势示例：效果要比传统广告好多了，可以做监控，都是能统计到的，你可以设置你业务覆盖的所有地域，所有相关网站，而路牌你不能做到外地，就算做到外地，你也不可能做到所有业务覆盖地，就算能做到，你想过成本是多少吗？一条路一年12万，一个城市有上百条路，就算主干道，繁华商业区也有几十条路，这是多少钱，再加上其他地区的，简直是天文数字，您想过这个数字吗？所以网盟是最经济的广告，为什么不尝试一下呢？我们的搜索推广的最小范围是投放到地市、直辖市的县区，那么我们可以为您在创意描述和标题上加上XX地域字样，这样其他地区的网民看见我们的信息是大连的就不会点击我们的创意了。其实您可以试试我们的网盟推广。9）话术要点：结合各种工具和周边产品来刺激客户示例：现在盘石给客户很多支持,我们可以利用网盟推广进行精准投放,现在做网盟可以赠送网营专家，这个是专门针对盘盟推广客户研发的，是外面的统计软件所没有的功能，根据这个统计工具能更加准确的进行推广优化，让推广更加具有针对性，更加高效！现在是喜迎新年，我们特别设置了3个套餐，您可以任选一种，还可以赠送XX,让您的推广更有价值啊。5/6盘石培训发展中心2012.1二、网盟效果1）话术要点：为什么钱花了，没有效果/如何来评价网盟的效果（纠正客户对效果的认知，强化客户对品牌的关注）示例：其实每一种广告投资都是有风险的，并且都有一定的滞后性，您想有好的效果必须从两方面入手1.品牌效应2.提高知名度。网站有了流量才有价值，所以您前期需要流量，这样才能提高您的知名度进而带来更多的潜在客户最终成为签单客户。有没有效果不只看电话量，能够大量展现在网民眼前，让更多的人知道您也是一种效果。网盟的效果是一个持久战，不是一天两天就会有明显的效果的。王老吉么只不过是一个地方的普通凉茶，但是通过巧妙包装以及大力宣传之后，王老吉的销售额居然超过了雪碧！这不是偶然，现在很多人用知名度来衡量产品或者服务的质量，所以在保证销售量的同时还要提升品牌知名度。没有电话并不代表没有效果,如凡客诚品,以前都没有太多人知道,您可能平时在浏览网页或者在百度MP3听歌时都能看到凡客的广告,凡客由不被人知道，到现在20-45岁的群体都知道,这就是广告持续的案例.为了更进一步的了解您的广告投放效果,建议您可以安装我们的网营专家,可以更详细地了解到网民的浏览行为,分析网民的消费特征,而且网民的数量一直呈上升趋势,目前网民已达5.3亿,且年龄层在20-45岁,是主要消费和采购群体,我们不能放弃这个巨大的市场,针对您公司的账户表现,我们帮您重新调整下,可以再关注效果简单问您两个问题，第一，您家里平时买油，是先看价格，还是先看牌子质量？第二，您为孩子选择学校上学时，看的是离家远近，还是这个学校的口碑如何？这两项都是我们日常生活中很常见的选择，您告诉我您的首选都是有口碑并有质量保证的，那么您已经在告诉我您对品牌的认可是已经深入到你的生活中的，那么为什么您认为广大网民不是和您一样的呢，在你的客户中一定是有部分长期合作并已经认准了您的产品品牌的吧，而也是这些认准6/6盘石培训发展中心2012.1了您的品牌的客户会为您带来更多的客户的不是吗！现在您还觉的品牌对您来说是不重要的吗！做为品牌提升第一选择的网盟对您的利一定是大于弊的2）话术要点：为什么看不到我的广告示例：搜索可以通过关键词查看排名,但网盟涉及到站点多,范围广,展现位置多,且受出价,地域,预算等影响,无法实现实时捕捉到广告展现情况,但是您如果没有看到您的广告展现,心理也不踏实.为了让您详细了解您的广告投放情况,您可以通过预览工具了解到广告展现形式,通过查看报表了解网站展现和点击情况,同时我们也可以协助您关注广告投放情况,抓住广告展现截图给您,如果您还需了解更详细的信息,可以安装网营专家,可以细查到网民在您网站上的浏览行为,如访问时长,访问页面等。