碧云山庄别墅销售说辞

地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！碧云山庄别墅销售说辞一一、小区的生活配套1、别墅的价格：125—135万2、占地面积（单体别墅）：113.3平方3、建筑面积：3650平方4、小区的绿化：绿化面积约43.55％，四周边的长度是米。5、小区的公共绿化面积：约2000平方6、小区的公共运动场所：在小区里面有规划个篮球场，最后面靠山的地方设个瀑布帘。另外小区的左边有个国家已经建好了的带状公园、公园里面有个游泳池，左边是私家园林，四周有围墙隔着单出口，是个体闲的好地方。7、小区的安全问题：山庄的右边是厦门“武装部”，有24小时军事化的保安巡逻防卫。8、污染问题：没有任何环境污染问题，四周边没有工厂，全都是些政府机关和教育机构。9、空气质量如何：地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！2空气质量优，厦门铁路疗养院就在旁边。10、周围的交通是否方便：从山庄开车到文灶（经文曾路“怪坡”）只需5-6分钟，到海边只需2分钟，到厦大只需4分钟，到厦门国际会展中心只需5分钟。11、火车站、机场的路程有多远：到火车站需6分钟，到机杨需15分钟。12、里面已售的客户都是些什么样的人：都是些大学教授和私营业主。13、附近有哪些银行：14、交房的时，房子都有哪些生活配套：绿化，综合球场、路灯及内部符合国家标准化的粗装修。15、煤气、水电、收费标准：按政策规划收取，煤气暂末通。二、建筑商与开发商1、开发商：安发纸业有限公司和山海公司合资开发。2、小区的总面积：红线图内为4420平方，另有附送2000平方绿化面积。3、建筑商什么级别：本工程由屡获建筑质量优秀奖的福建联美工程建设有限公司承建。4、我司给的排水管道材料：U-PVC地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！35、可以在合同上附加条款吗：原则上不可以。6、除了房款以外收其他费用吗：目前售价以集资房方式收取，其之以后有政策行为变动以政策公布为主。7、成交后税费有几种，额度由谁承担：税费为业主上缴8、房屋的结构：框架抗震结构。9、抗震设防情况：7级。10、公摊面积：无11、为什么要交（收）保证金：交收保证金是协议的一项内容，定协议意味着确认优先认购权，可以说有些情况下是客户想要交一些定金、保证金，取得优先认购权。12、定金／保证金能退吗：不能。13、为什么不能退定金／保证金：为避免恶性楼花炒作，避免随意认购，以保证真正购房者利益。14、可以换房吗：原则上不能。(针对本案)三、小区的建筑规模1、房子的朝向：地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！4坐北朝南，是最好的朝向，不但风水好而且冬暧夏凉。2、小区整体太小：如今政府已不批别墅，别墅我们只有12幢，旁边已在规划二期（高级小高层）以后合并起来规模就会大了。3、别墅之间的楼距太近：前后间隔也有18米左右，也不算太近，比起连体别墅那是好太多了，如“海丽山庄”之间的间隔也是很近，还有博士山庄别墅每幢之间的间隔也是挺近的，而且没有什么公共场所设施，旁边也没有什么景色可言，就象是把一座别墅群体（山庄）安置在闹市区和工业中间，这跟住商品房又有什么差别呢。4、房子的外墙单调、颜色暗：这主要是我们从长远来考虑，我们是古典欧式风格，到时绿化做好了，整体感觉会很清楚，自然里透着欧洲的建筑风格，而此颜色最大的特点是等过了30年或是50年都不会让人觉得旧。而那些外墙用鲜艳的涂料去粉刷，一时看上去是挺艳的，但隔个3年5年的就得重新再粉刷一次，先不说得花钱多少，单是新旧不一就会让人觉得不美观了。就我们别墅正门的罗马式门窗，一个成本就得2＿3千元。房子墙面结构全部采用钢筋水泥，非常坚硬牢固。5、房间太小：结构可以改，把卫生间打通，两间合并成一间，3楼有间36平方的房间，房间前面有25左右平方米的平台也可以做主卧，挑高有2.8米。6、别墅的户型太小：每幢别墅共有7个房间，一般的5口之家是足够用了。小上点好装修\布置,如今家庭成员不多,小一点住起来比较温馨,也好打理。四、小区周边的环境及生活配套设施1、别墅周边的环境：地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5前面约50米的地方有个大型农贸市场，从环岛路拐进来的地方有个“驿缘”三星级酒店，三五时有客人来也是消费的好地方。又很方便。别墅正门有条路是通向厦门大学学生公寓。山庄的右边是“厦门铁路疗养院”（里面有个医院），后面是“东宅山”，空气非常好，环境也是很优美、宁静。从环岛路进来右边是思明区“检查院”、“曾厝安小学”，左边是“科技中学”、“戏曲舞蹈学校”、“华厦学院”，再过来靠边近山庄的是“邮电局卫星通信接收站”。2、喜欢房子盖在海边:其实别墅最好的地点就是盖在山脚下，那样空气好，有利于养生。如果完全盖在海边，很潮湿，特别是有些上了年龄的人更是不好，对健康很不利。我们的房子特选在山脚下但是距海又不远，可以说是靠山又临海，走路只需3~4分钟就到环岛路海边。3、从别墅到海边的路很乱、很杂：政府已经规划，文曾路直通到环岛路，计划今年98通车的，环境将大大改观，路旁有很违章建筑的民房都会被拆除。到时候整条路就宽畅了。4、别墅旁边的小水沟怎么办：到时候整条水沟都用水泥铺上，并做绿化与道路。5、都有哪几路公交车：前埔——厦大、29路、47路、3路中巴在上李站下车，走几分钟既到。另外从上李也可乘20路公交车在别墅旁边下也可。五、产权1、为什么没有产权：目前整个曾厝安所有房屋都没有产权，村委会已经正在办理变更为商品房产权，大概在今年底就会落实下来。补交地价与配套费业主共同承担。目前没有产权购房的我们都将提供三本证件、（协议集资盖房）（集体产权证）（土地局抵押备案）共三本以确保购房者的自身利益。2、这地方会不会拆迁：地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！6不会，因为曾厝安整体面积太小，不可能规划成商业用地，可用面积才约8000多平方米，旁边还有些政府重要基地，如检察院、学校、武警指挥中心。所以说拆迁几乎是不可能的。3、房产变更后价格会不会上调：会——每平方补交手续费约500元左右。4、需不需要补交手续费（都有哪些）：主要是地价，按政府参照厦门标准收取，其之税费占总额多少均由业主上交。5、交多少，怎么算：目前据闻是10万/套，但末最后确定通知。六、付款方式1、一次付款：在客户对本案已有八九分的满意就可以欲先支付购房订金，最少为3万元人民币，一两个星期之内再办理（签订）购房合同，办理购房合同时需再付房款的50%，剩余的房款等到交房时需全部付清。2、分期付款：在签购房合同时同样需交50%的房款，剩余的50%房款在末交房之前分几次付清。3、物件相抵方式：例如你刚刚新买了套楼中楼可又不想同时买两套，你就可以拿来和我们的别墅相抵，如你的楼中楼是买了100万，我们可以让你抵90万或者是多少的，你只要补上尾数的差价就可以了。又例如你是设计院了想买房子，而我们刚好又个案子就可以让你设计，按照正常标准价格需要多钱就可以跟我们别墅相抵价。