盛泽主动营销刘东QQ:601678283吴江地处苏南,浙北,上海三个经济最发达地区的交界处,盛泽镇则是在吴江市经济中具有举足轻重的地位吴江城镇规划等级城镇规划主要职能中心镇松陵市政、经、文、商中心盛泽绸都、市域经、商中心次中心镇震泽市西部片区中心,芦墟市域东部片区中心,同里省级历史文化名镇,旅游度假胜地一般镇黎里文化古镇,旅游业发展副中心平望市域交通枢纽七都电缆工业为主导,环太湖地区重镇横扇羊毛衫加工基地,镇区商贸、文化中心桃源镇区工业、商贸中心,江南水乡特色小城镇根据相关资料统计,2013年吴江人口将达180万。本地与外来人口比例约为1:1,城市化率达到80%。随着科学化、现代化、城市化建设的发展,经济社会的发展和房产经济的持续发展,新的楼盘开发和二手楼盘改造将持续升温。松陵及盛泽作为吴江经济增长的主要城镇,也将成为吴江市人口增加的龙虎地区。据最新的人口统计,2013年,松陵镇人口预测将达到60-65万,盛泽镇将达到60万(目前常住人口在30万)吴江房地产项目,主要集中在松陵、芦墟、盛泽(绸都),其他城镇也有零散的小区楼盘。根据吴江发改委最新资料统计,在建项目中,松陵镇120个项目,完成投资额38.25亿元芦墟镇共86个项目,完成投资额32.57亿元盛泽镇共94个项目,完成投资额33.23亿元盛泽镇新的经济发展中心目前,盛泽镇西新城区内:财富中心东方花园色胚国际纺织城欧尚超市世贸中心众多小区、商场林立成为盛泽一个新的经济发展中心盛泽作为吴江市的一个中心城镇经济总量占了吴江的半壁江山盛泽一般住宅均价在5235~6780元/㎡办公楼均价在11700—13100元/㎡商业均价在9500-35000元/㎡盛泽卫星图企业咨询项目之XX公司盛泽商场内训(公开版一)刘东QQ:601678283新浪博客:企业咨询项目(培训课堂)简介精品培训课堂企业咨询项目,专致于中小型企业管理类的项目,为中小企业保驾护航;精品培训课堂课程由“历史告诉我们什么、名牌企业打造、卓越总裁培养之道、金牌营销术、超级演说术、顶级策划术”为主要内容的6大板块组成;作为领先的总裁内训体系,精品培训课堂已与国内多家培训机构建立良好的合作关系,专注于企业中高级经营管理人员;联系QQ:601678283潜龙(刘东)企业管理培训专家全日制硕士毕业,欧美科学化管理思想与中华传统文化思维转换综合绩效倡导人、国内体验式企业文化塑造人,易经文化风水学应用实战家、企业管理培训专家。任职过世界500强企业、国内顶级管理咨询顾问公司、大型教育培训集团等。在国内学术期刊上,发表过多篇企业文化研究论文。QQ:601678283盛泽商业现状—别墅(一)绿舜花园豪门府邸盛泽商业现状—别墅(二)中央公园城君悦半岛财富中心目澜新村人福社区皇家领域盛泽商业现状—别墅(三)欧洲城盛泽城市广场东城商业广场天鸿国际花园春之声商业广场雅都SOHO商业广场乌桥水岸花园新亚花园盛泽商业现状—小区(一)湖滨花园恒基广场鹰翔庄园新华新村金盛花园旭景园尊龙苑锦绣苑翡翠半岛镜湖花园德尔广场翡翠豪庭锦盛苑湖东会馆盛虹小区金城商业中心盛泽商业现状—小区(二)销售额:员工:样品:面积:人均销售:毛利:净利润:主动营销的发力人员配置的最佳岗位比例样品陈列的效果是否与众不同不同的城市消费群体,不同的商场营业面积增长的学问、冲刺的秘诀成本控制模拟演练学习新知识改变观念主动营销培训阶梯实战检验过去的辉煌只是昨天的故事空杯心态产品知识、规章制度、操作技能及企业文化等海纳百川多方位、多角度、多层次地演练主动营销实战技能面面俱到积极主动、战无不胜的狼性团队主动营销实战技能百发百中一、基本理念二、基本方法三、基本流程四、注意事项盛泽主动营销实操狼的故事勇敢面对寻找机会夺魁主动出击独占先机不断进取狼性团队特征1、竞争日益激烈;2、商品同质化的趋势;3、客户需要细分;4、客户期望值的提高;5、客户服务的压力;6、提升商城的销售业绩;主动营销背景1、为商场赢得更多的顾客;2、为商场占领更大的市场份额;3、为商场销售量贡献更多的金额;4、为商场员工的狼性团队打造提供机会;5、为商场营销工作营造出狼性团队的氛围;主动营销的意义习惯成自然全心全意、全力以赴角色磨合后定心工作没有新鲜感管理不公平第四层第三层第二层第一层营销人员应具备的素质营销人员4P:流动店面搭建与提升4P主动营销方法3P:主动促进1P:主动接触2P:客户分析标准接触寻求突破新客户发现老客户研究行为辨别术语应对功能区活性化管理支撑4P营销1、通过接触客户带来销售机会;2、通过顾客分析,提升销售的有效性;3、通过独特的销售技巧,促进客户决定;1、小区物业关2、装修公司前台关3、房地产公司门卫关多看多问多说三“多”行为情感法二次营销法F——性能(Feature)A——优点(Advantage)B——利益(Benefit)E——验证(Evidence)听察问断三、基本流程验证信息;获取意见,引导客户行为;善于引导客户;问电话技巧---邀约确认对方身份,问好自我介绍寒暄引发兴趣邀请确认感谢电话技巧---应对------如何应对?几种常见的回答•不感兴趣;•很忙,没有时间;•不需要了;•太贵了;1、你把产品资料寄过来吧!——好的。您的地址是XXX,我明天约好了拜访一个客户正好经过您这里。要不这样吧,邮寄比较慢,我明天路过您公司的时候,顺便把资料给您带过来。您看怎么样?2、你们产品价格太贵了,我们要考虑下!——哦,先生/小姐,那我觉得您更需要进一步了解一下商品。我相信它会给您带来更多的收益,您说是吗?电话技巧---应对电话技巧---应对用心倾听全面倾听交流式倾听听潜在客户的反应;客户对所需求商品的品牌、服务、价位的定位;客户的积极回应态度;察已知需求未知需求水平面整个冰山所覆盖的需求营销活动客户的特征;发现客户的需求;准确回答;断目标明确型五类客户(一)五类客户(二)斤斤计较型五类客户(三)贪小便宜型五类客户(四)犹豫不决型五类客户(五)不愿合作型不被动不泄气23不放弃1二选一当场演示物美价廉的推动同款式比价位同类比质量追加附加值四、注意事项1、忌热情过度;2、避免死缠烂打,过度推销;3、把握尺度,有针对性地推荐商品;4、关注细节,忌好大喜功,做事先做人;5、营销的最佳时节点、关键点的控制;企业咨询项目刘东,QQ:601678283,专业的企业管理咨询专家;专注于企业管理模式的创建及优化;专长于中小企业的管理咨询领域;承接市场营销、战略管理、人力资源等企业全盘的咨询、策划业务;整合资源,合理制定企业战略规划、人力资源配置、市场营销战略等管理模式,可为中小企业提升管理绩效达30%以上;