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杰?亚伯拉罕是谁?杰?亚伯拉罕是当今世界上最成功有效的商业战略家。杰?亚伯拉罕用他的新策略和方法为企业创造了超过70亿美金的额外纯利润，相当于560亿人民币以上的纯利润。财富福布斯排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。杰?亚伯拉罕有来自全世界12000个以上成功帮助企业，超过450个行业赚大钱的例子！世界最顶尖的企业都是杰?亚伯拉罕的客户！如：微软、IBM，花旗银行、联邦快递等等。美国最具影响力的媒体如：“成功杂志”、“美国画报”、“企业家杂志”、“华盛顿邮报”、“芝加哥论坛报”、“纽约时报”及“洛杉矶时报”，均以大幅专文介绍杰?亚伯拉罕神奇的行销故事及成功案例。《投资者商业日报》曾在头版和“领导&成功”版专稿介绍杰?亚伯拉罕，说“杰?亚伯拉罕知道如何通过最小的努力获得最大的成果”。杰?亚伯拉罕给美国最出名的24家投资金融时报的策略建议带来一亿美元的毛利润。他为美林证券、JohnNeveen公司、《华尔街日报》、花旗银行、《福布斯》杂志创造近600万个商业机会。杰?亚伯拉罕用他的行销策略，创下15个月把一个公司营业额从30万美金提升到5亿美金的纪录。杰?亚伯拉罕个人咨询收入超过一亿美金，是从事咨询行业的翘楚。其著作《秘密行销》在美国售价1000美元一本。很多世界上最有名的演讲家、导师和顾问都一再的回到杰?亚伯拉罕的课堂里学习，并成为杰的客户。参加杰?亚伯拉罕的训练和咨询的客户中：◎有7%的公司运用杰?亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增100倍◎有66%的公司运用杰?亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增12倍以上◎有84%的公司运用杰?亚伯拉罕的策略，使公司获利3倍以上杰被公认为是商业绩效提升领域以及最大化利用和增值商业资产方面独一无二的唯一权威。亿万美元行销周末课程的创始人世界第一行销之神JayAbraham我要为你做的事情非常简单—就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想像的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得立刻的巨大收入和成功。我给予你的这些策略是经过验证有效的，并且我会告诉你详细的案例怎么样去最大化这些策略原则。以让他们转化成你更大的金钱、名誉、权力和成功。当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变了…25年来我一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富。不是自我吹嘘，我确实可以毫不惭愧地说我做得非常好。我的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。算起来，我已经帮助了12000多个像你一样的人，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，业务和市场做得令人瞠目结舌，我还帮助他们发掘未来无限的发展潜力。现在，我准备为你的商业或者新的生意来做这些。那么，这个胆大无畏、作出如此断言的“我”又是谁呢？我叫杰?亚伯拉罕。你也许已经从我那些更有传奇特色的商业成功史中听说我的名字。我是一个市场营销专家，商业拓展大师和财富创造专家。我有12000多个成功的故事，在我的名下，我已经帮别人累计创造出超过70亿美金的额外纯利润。《成功》杂志的出版商说，我也许是他知道和采访过的人中最多策略、帮助人数最多、而且使帮助对象赚钱最多的一位人士。他们称我是当今世界上，最伟大的营销天才。《福布斯》排行榜，在一篇长达两页的关于决策性商业指导者的文章中，只将五个人称为“不同凡响的人物”，而我就是其中一个；并说我的厉害之处就是把运营不善的公司奇迹般地变成盈利者。《今日美国》发表了两篇文章，其中一篇就是关于我的，他们称是我让商业运行和壮大。《投资者商务日报》说我知道如何用最小的付出换得最大的回报。虽然我的报道可能让人印象深刻，现在对我而言重要的是怎样做才能为你取得更多收入和业务。从今天开始的几个月，你的生意可以仍然象现在这样，或者也可以销售额和利润不断扩大并成为行业中的领导者。参加我周末课程的人们可以从我这里真正学到如何创造生意的成长。如果你已经准备好迎接爆炸式的利润成长，那么2007年8月31日到9月2日中国深圳就是你该去的地方，而我就是那个你要找的人。亚伯拉罕行销思考问句你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？你理想的潜在客户想要的利益是什么？你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？谁是我可以与之合作，而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售相关，但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产品赚更多的钱？我是否曾测试过各种销售活动中的效果，以确定它们哪个最佳？典型客户的终生价值如何（例如他或她和我的公司做一辈子生意，能替我带来多少收益？我的独特的卖点（usP）是什么（为什么我的客户要向我买东西，我的产品与服务和其他的竞争对手相比，有什么独特之处？在我的生意中，不同的产品与各部门是否有一个以上的独特卖点）？在我的销售业务中，我的独特卖点是否始终一致？如果是，又该如何保持？如果不是，原因是什么？谁是我最大的竞争对手？他们提供的东西中，有什么是我所没有的？针对他们的态势，我采取了哪些手段来减弱对方的优势？此手段有用吗？我竞争对手的最大弱点是什么？我如何针对此弱点加以改进？我的客户真正想要的是什么？客户只向我采购，还是也向我的竞争对手采购？我采取什么步骤能成为他们的主要供货商？开发一名新客户的代价有多大（如果我花了1000美元在广告上，而我得到两名新客户，那我的成本将是每名客户500美元）？在首次交易后，有没有系统而正式的方式，让我和客户进行沟通，并进行下一笔交易？我是否主动地要求人家推销我的产品？我是否曾经主动尝试着与我以前的客户及尚待开发的潜在客户主动联络过？我是否一直和客户们保持联络，告诉他们我的公司如何帮助他们？我是否在客户第一次和我们做生意时就赚钱？或是应该在他回头做生意时再来赚钱？我给客户何种保证或担保，而此种保证如何和竞争对手或其他企业所提供的担保相比？我如何得知所有客户及潜在客户的名字，地址及电话号码？我是否在营销计划中使用这些资料？目前产品的定价需要如何调整？我是否测试过？你准备增加哪些新的产品销售通路？你还可以销售哪些新的产品给你现有的顾客群？顾客为什么一定要购买你所推广的商品？你一定要有一套顾客转介绍的系统，你的转介绍系统是什么？你是否可以提升或降低产品的价格来增加利润？你还可以引进哪些新产品来销售？你可以多做哪些事来增加顾客对你的信赖感？你的顾客认为竞争对手哪里比你好？我如何来提升服务顾客的人数？我如何来增加顾客每一次的消费金额？你可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？列出顾客对你的产品最常提出的五个抗拒点，并想出说服之道。我的主要营销手段是什么？如何改进？请为你的产品/服务/公司出12条标题，说明你的产品，服务或公司为你的客户带来/提供的最大盈利，利益或结果。尽力从各个不同的角度撰写。请写出五种你的产品/服务可为你的客户增加具体可量化的优势或价值的方式。请写出你所具有（或可以创造）的十大有形或无形的竞争性优势。请列出你的产品/服务/公司所具有可以解决问题的具体，直接和间接的竞争优势，以及其对客户所带来的主要独特魅力或优势。（例如：如果你是一位房地产经纪人你可能会发现所有竞争对手均向来主提供售后服务，但是只有少数代理商在陈述中说明此环节。）请用5个比喻（明喻或暗喻）分析或说明你的产品或服务对你的客户生活的影响。电梯促销：如果在你乘坐电梯到十楼，途中同电梯乘客询问你业务问题，在这30秒内你将如何作答呢？请给出你电梯促销的要点。我可以几种不同的方式与我的客户保持有效持续沟通，以及每次沟通关注的焦点又是什么？列举说明。将此列入你的行销日程表中。请列出潜在客户/客户希望从你的产品，服务或公司中获得，实现和体验的五大乐趣。请写出至少五项可以激发你的客户购买更多产品的痛点。（注意是购买更多而不是更快购买）我的竞争对手如何使其与众不同？竞争对手通常如何销售和拓展市场？还有哪些替代选择（产品/服务）可以提供与我的产品/服务相同的需求？使我的业务从竞争对手中脱颖而出的最佳方法是什么？哪种优惠政策最能吸引我的市场受众，为什么？最能吸引潜在客户/为其带来最多优势的附加增值服务是什么，为什么？我如何能够最好地占领全新的购买者市场？我如何以正当方式赢得我竞争对手的现有购买者？我如何增加现有和以前的购买者的消费/再购买能力？我还可以进入哪些特殊市场？如何重新定位，重新包装，重订目标或重新设计才能够充分改进我的产品，服务，推销人员，形象和吸引力？如何做出客户无法拒绝的特惠？并在广告，销售信，网站中使用这些计划。如何通过升级销售，交叉销售，持续销售，扩大交易利润？目录第一章找出金钱的关联361．我们问自己的问题362．小钱币商人能作到的363．同心圆-----竞争中存在的利润环364．企业中的巨额利润到底是怎么创造的365．市场测试方法366．所有大财富的源泉367．当你没有钱的时候什么比金钱更好？368．缺少资本的案例369．新视点的力量36第二章致富之道411．我唯一的写作方式412．这是市场真正需要的吗？413．顾客的终生价值是什么？414．一种有力而微妙的销售技巧.41第三章与金钱的关系441．把你的最佳客户转变成自愿销售代表442．获取推荐的4个简单的步骤443．昂贵广告的有成本效益的替代品44第四章如何教育你的顾客481．通过教育你的顾客以提升认知价值482．告诉你的顾客真相483．把你的生意成为该领域的专家48第五章如何让顾客买的更多，更频繁521．让你的客户购买更多522．跟进顾客与客户的技巧523．未被挖掘的“金矿”：回头客52第六章营销金钱561．12个收入的支柱性原则562．力量增大效应56第七章如何让你长久获利591.锁定顾客592.如何不让经济衰退影响你的业务593.重新审视你的价位59第八章贯穿你整个生意和你一生的一条线621．成功的黄金秘诀622．安得鲁卡耐基的智慧623．口碑怎么成就财富500强企业?62第九章如何选恰当的媒介65⒈以新闻稿为目标65⒉专注于一个目标65⒊我对我的目标而言有价值吗？65⒋要付出怎样的代价才能成功？65第十章为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息691．直接回应广告为什么有效果692．创作可以引起直接立即的购买行动的广告693．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现69第十一章人类行为的10大特性731．人类行为的10大特性732．商务营销活动分析73第十二章生活中一些小细节的行为是如何带来巨大成功的761．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动。762．诸多微小努力带来巨大成功。763．一些帮你发挥名片作用的建议。76第十三章驱使你的业务到新的台阶801．如何了解客户对你的看法。802．书写一份发挥实效的商务通讯。80附：（1-50个案例）83名人推荐信：蓁妮·泰女士THEHOURGLASS常务董事作为已通过ISO9002认证的全球第一大钟表零售商TheHourGlass集团的常务董事，我曾经与许多有创新能力和位高权重的商人和企业家合作并向他们学习。TheHourGlass很成功。对于我来说，公司不是关于财务利润、预测、工作重点或市场重点，而是关于在组织中培养成功的人。我相信，如果我们可以忘记正规教育给予我们的受限的思维，而把重点放在与别人建立关系上，我们所有人都可以更成功、更开心。一个组织的成败在于组织中的人。许多人认为业务的成功取决于是否有最好的产品、最创新的想法和最好的营销策略。对于我来说，业务是关于客户，而当今的客户比以前受更好的教育，更富有经验。他们可以使用信息和技术，可以选择产品，他们需要优质服务，希望觉得你真诚地关注他们，还希望物有所值。想改变组织的人是最接近客户和理解客户所需的人。对你说了这么多，我想向你介绍一位我非常尊敬和钦佩的人。他的名字是杰·亚伯拉罕。杰相信将客户的福利视为比你自己的利益更重要是非常正确的－无论以何种方式去做，都要不仅满足