移动营销思路探索

1Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.移动营销思路探索2Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.移动营销上的受众是谁？手机用户群vs移动互联网群7.47亿2.33亿3.51亿8.6亿3.03亿4.5亿9.4亿3.18亿4.85亿2011年6月2010年12月2009年12月互联网用户移动互联网用户手机用户数据来源：CNNIC3Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.对于品牌而言手机不仅限于营销与广告Source:DENTSU2009广告营销4Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.对于品牌而言手机不仅限于营销与广告Source:DENTSU2009潜客收集产品设计生产物流库存广告营销销售及渠道售后服务CRM5Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机平台对应营销每一个步骤手机购买兴趣分享搜索认知手机的流动“没有边界”流动的受众，也就拥有“移动无限”的光环移动、流动带来各种行为的变化、可能性手机变成非常个性化的平台，直接、且一切都量身定制PhantomoftheMOBILE“手机魅影”已经在营销过程中无处不在6Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机受众“不受限制”的“一大群”7Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机全方位支撑着消费者的生活1.0通讯电话/短彩信/400电话/图铃/留言2.0信息无线媒体/即时通讯/手机报/邮件/互联网登入/蓝牙3.0智能互动游戏/相机/查询/重力感应/搜索/阅读/社交/图文处理/微博/AR/多媒体/定位/导航/手电…8Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.消费者手机生活需求与服务的1.0/2.0/3.09Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.无线社交AR虚拟实景微博签到导航地图APP富媒体400电话接入彩信短信数据库发掘Wi-Fi接入WAP网站无线媒体活动10Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.活动入口活动告知活动召集推广活动移动官网优惠推动跨媒体协同潜客收集信息反馈客户服务场所指引体验行销现场互动品牌形象传播话题传播无线社交AR虚拟实景微博签到导航地图APP富媒体400电话接入彩信短信数据库发掘Wi-Fi接入WAP网站无线媒体活动11Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.成功的移动营销解决方案活动入口活动告知活动召集推广活动移动官网优惠推动跨媒体协同潜客收集信息反馈客户服务场所指引体验行销现场互动品牌形象传播话题传播无线社交AR虚拟实景微博签到导航地图APP富媒体400电话接入彩信短信数据库发掘Wi-Fi接入WAP网站无线媒体活动12Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.虚拟世界已经如影随行13诺基亚N96(李小龙限量版)随机附送带有李小龙头像及签名的电池盖蓝牙耳机和双节棍造型的手机链此外还存储了罕见的李小龙生前的照片和特制的李小龙主题胡彦斌创作的音乐元素李小龙标志性喊声的手机铃声Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.2008年的campaign…14Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.2012年campaign的无线入口无线campaign病毒式传播入口手机视频病毒式传播手机富媒体手机视频彩信手机banner诺基亚N96(李小龙限量版)随机附送带有李小龙头像及签名的电池盖和BH-902蓝牙15Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.羡慕若曦在“步步惊心”中穿越吗？手机受众李小龙在虚拟与现实中穿越16Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机平台对应营销每一个步骤手机购买兴趣分享搜索认知17Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.Polo红人大赛活动效果共计7,855人参与各项互动活动。红人大赛和最红设计，共4,060名用户通过彩信上传了6,840张精彩的参赛照片，整体参与互动投票次数达9,588票。红围脖注册用户5,119人，上传微博、评论9,192条。18Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.Polo红人大赛活动效果共计7,855人参与各项互动活动。红人大赛和最红设计，共4,060名用户通过彩信上传了6,840张精彩的参赛照片，整体参与互动投票次数达9,588票。红围脖注册用户5,119人，上传微博、评论9,192条。19Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机平台对应营销每一个步骤手机购买兴趣分享搜索认知20Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.Acer冬奥会活动支持概览WAP网站移动梦网冬奥专区移动梦网banner/文字链•在线有奖问答•活动资讯•产品信息•产品促销•好友SNSAcer冬奥问答赢取笔记本21Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.Acer冬奥会活动支持概览WAP网站上线移动梦网冬奥会主题广告投放移动梦网活动告知主题广告移动梦网常规广告后续报道获奖公布12/02/2010冬奥会开幕15/02/201028/02/2010冬奥会闭幕11/03/2010冬奥会活动进程22Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.Acer冬奥会活动支持概览WAP网站上线移动梦网冬奥会主题广告投放移动梦网活动告知主题广告移动梦网常规广告后续报道获奖公布12/02/2010冬奥会开幕15/02/201028/02/2010冬奥会闭幕11/03/2010冬奥会活动进程移动梦网冬奥会专区移动梦网首页广告无线竞猜系统短信Push冬奥信息Acer无线官网不受节日活动干扰，穿越传统媒体，直达消费者，即时传达赛事讯息。赛事、活动与产品紧密结合，高粘性吸引有效关注。除去常规信息发布以外，增设赛事直播、网友交流等多层次信息传播方式，提高媒体粘性。将有效关注引导至Acer品牌和活动官网，成为活动最有效入口之一。23Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.移动梦网冬奥专区大量吸引有效关注24Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机平台对应营销每一个步骤手机购买兴趣分享搜索认知王老吉吉段子活动流程1.无线广告投放无线媒体广告入口彩信夹带活动WAP地址26Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.王老吉吉段子活动流程1.无线广告投放无线媒体广告入口彩信夹带活动WAP地址2.活动WAP官方网27Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.王老吉吉段子活动流程1.无线广告投放无线媒体广告入口彩信夹带活动WAP地址2.活动WAP官方网3.实现通过手机在线参与活动手机网站与短信平台协作实现吉段子上传、下载和转发手机网站提交：在线抒写吉段子并上传短信提交：收到的新春短信，转发到王老吉短信平台通过无线互联网媒体和彩信杂志两种方式推广移动梦网-中国移动官方手机网站苹果3GBOX-面向iPhone用户联通WO-中国联通3G门户网站无线体育俱乐部彩信周刊-中国移动自有手机周刊中国移动手机报新闻早晚报-官方新闻类彩信杂志28Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.王老吉吉段子活动无线互联网媒体及彩信硬广宣传彩信杂志手机互联网媒体29Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机平台对应营销每一个步骤手机购买兴趣分享搜索认知手机购买兴趣分享搜索认知30Copyright©2011FractalistChina,Inc.Allrightsreserved.手机与各媒介接触点容易实现协作效应跨媒体整合带来高度整合的营销机会电视/电台互联网店内促销平面户外