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Startyourbusiness1第三步评估你的市场Startyourbusiness2课题四、预测你的销售教学目的1、知道仔细估计销售额的重要性2、学会估计销售额的方法Startyourbusiness3估计企业在一段时间内的销售量。用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。销售预测概念重要性是投资、启动资金预测的依据是价格、现金流量计算的依据是我们是否确定投资开办企业的依据是制定创业计划书的重要基础是企业生存发展的依据，是是否给予资金扶持的依据1、预测销售的重要性Startyourbusiness4销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分，如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品/服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很简单：卖得越多利润越厚卖得越少利润越薄少到一定程度就亏了Startyourbusiness5经验预测法：凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。类比预测法：与同类企业进行对比基于他们的水平作出销售预测。试销预测法：用小量试销的办法试探之后作出销售预测。定单预测法：争取定单和购买意向书，从而推断销售量。必须是书面购买意向书。访谈预测法：从亲朋好友开始做抽样调查取得数据作出销售预测。2销售预测的方法Startyourbusiness6阅读故事（十三）销售预测请讲一讲他们的销售预测是用什么方法得来的？一是不认真调查研究二是过于乐观做一个销售预测，市场有起伏Startyourbusiness7分组做练习8：学习更多的销售预测的知识习题1注意事项：1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量，魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在看了题目后会有不同的判断，为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。Startyourbusiness8作业：1、做练习9如何预测你的销售2、做练习10预测你的销售量月份6月7月8月9月10月11月12月销售量2468101215市场总销售量32353943475257陈占的市场份额6％11％15％19％21％23％26％（练习8习题4）请你为陈立华做从6月到12月的销售预测Startyourbusiness9小结1、销售预测的重要性2、学习了5种销售预测的基本方法及注意事项Startyourbusiness10了解你的顾客了解你的竞争对手制定市场营销计划预测你的销售重点：制定市场营销计划的4P原理难点：市场调查，做出自己的营销预测第三步小结创业构想调查消费者和竞争对手选择客户确定4P策略预测销售计划有无客户？无有