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广东汉洋丽声音响有限公司0CAV-先锋PDP营销资料时间：2004年11月部门：市场部广东汉洋丽声音响有限公司1目录基础篇...............................................................................................................................2市场基本现状...................................................................................................................2目前PDP等离子显示器的主要品牌和技术特点..........................................................3技术篇...............................................................................................................................4等离子显示器的工作原理...............................................................................................4等离子显示屏细胞的发光原理.......................................................................................5等离子在提高亮度的技术...............................................................................................6PDP等离子显示器的特点..............................................................................................6等离子显示器的发展.......................................................................................................8PDP等离子电视现已有几代产品？...............................................................................9实战篇.............................................................................................................................10沟通篇.............................................................................................................................11对水货，非上海品的认识.............................................................................................11对低价格的沟通.............................................................................................................11PDP与液晶电视的对比................................................................................................12等降价客户的沟通.........................................................................................................12对于感觉黑色不好的客户的沟通.................................................................................12对于外置接收器的说明.................................................................................................12对于对比度低的说明.....................................................................................................1343寸对比42寸，大一寸的营销..................................................................................13光亮度、对比度、解晰度……………………………………………………………..13先锋品牌、历史………………………………………………………………………..14对比篇…………………………………………………………………………………..14广东汉洋丽声音响有限公司2基础篇等离子显示器（PlasmaDisplayPanel，简写PDP）是采用了近几年来高速发展的等离子平面屏幕技术新一代显示设备。等离子彩电是用等离子显示技术制造的高科技彩电，这种彩电的主要特点是图像真正清晰逼真，在室外及普通居室光线下均可视，可提供在任何环境下的大屏视角；并且屏幕非常轻薄，厚度仅有几厘米，便于安装，是彩电真正的高端产品。随着多媒体及高清晰度电视（HDTV）的出现，显示技术得到了空前的发展。在众多的显示方法中，等离子体显示器PDP以其卓越的性能受到了广泛的关注。PDP具有视角宽、寿命长、刷新速度快、亮度高、易制作大屏幕、工作温度范围宽等很多优良特性。彩色PDP采用的数字灰度技术可使图像灰度超过1024级，能满足显示10.7亿种色彩显示效果。市场基本现状从目前规模生产的等离子显示器的水平来看，日本的技术水平最高，各项指标，如可视角、亮度、色彩、功耗、响应速度等都最好，而品种也最多，包括尺寸的品种和采用不同技术的品种。韩国的则次之。台湾虽已能批量生产，但因为是引进日本稍前一点的技术，产业的历史也短一点，所以在三者中还是最差的。就价格方面而言，韩国的产品最廉价，韩国每家公司的生产量差不多都大于日本的某家公司，生产折旧也都差不多了，而且韩国国内都建起了上游部件和材料的供应基地，所以韩国有优势。三星早前甚至宣布到2007年TFT液晶屏可以达到与CRT同价，即1=10美元。台湾方面则业界坦言，目前还竞争不过韩国的产品，但台湾也在抓紧上游部件和材料的供应基地的建设和新技术的开发，即所谓的第二期大规模投资，希望3年后达成低成本目标，超过韩国。日本的相应产品比韩国价格略高，但也高不了很多，大约5%左右，以日本的品质和品牌而言，也是物有所值。日、韩、台垄断核心部件日本、韩国和中国台湾的企业不但终端品牌做得好，更重要的是各自具备液晶、等离子面板的生产能力，这些企业的优势明显。中国大陆的彩电企业虽然在技术含量不高的CRT电视领域称霸世界，成为“世界工厂”，但大都没有形成液晶、等离子面板、核心模块的生产能力，只能从日本、韩国或台湾购买、组装整机和生产个别电路，或者干脆是OEM、ODM的“拿来主义”产品。中国企业在平板电视领域落后，主要是在开发方面投入比较晚，技术积累有限；另外一方面，等离子面板生产线是资本密集、技术密集的“双密集型投资”，投资一条PDP电视面广东汉洋丽声音响有限公司3板生产线花费不斐。没有面板就无法生产电视。上游面板企业制约了下游企业的发展。日本、韩国企业供应面板有这样一个原则：首先供应本企业使用，其次供应本国企业使用，第三是供应欧洲的企业使用，接下来才供应中国企业。所以当市场一旦出现供不应求的时候，中国企业首当其冲会遭到制约：供应的面板不足，同时价格比较高，还可能收很高的专利费。国内企业等离子电视面板严重受制于韩国和日本的企业，它不提供就没办法。目前PDP等离子显示器的主要品牌和技术特点●国外品牌（国际上的阵营状况）：第一阵营--日本代表生产商：先锋、松下、NEC。技术特点：为目前最先进的PDP等离子显示器生产国，掌握核心技术，采用世界先进的水平纯黑驱动系统技术，高亮度、高对比度，且产品更新快，属于高端PDP产品。目前较先进的产品有先锋50＂PDP-504HDC其亮度是全球第一位的，达到1000cd/m2,显示色素10亿7000万色；松下42＂PDP屏幕，4000：1高对比度；。成本特点：PDP显示屏板每平英寸价位为人民币500元，到2005年将进一步降至人民币400元以下，目前日本企业PDP生产线成品率相对较高；由于PDP的驱动电路占成本将近一半，日本部分企业通过改进电路和芯片来提高PDP的性能和降低成本，加上由于PDP显示器是全数字产品，采用大规模集成电路进行驱动，符合电视技术数字化的发展潮流，体内各功能块任凭拆卸，方便易行，结构更加简单，采用现代化大批量生产，所以成本较同类产品相对低廉。第二阵营--韩国代表生产商：LG、三星。技术特点：部分企业起步相对较晚，其技术水平相当于日本2001年的技术水平，主要依靠消化日本企业早期的技术，所以技术相对落后，产品亮度、对比度相对较低，属于低端等离子显示屏产品，其主要参数一般。成本特点：由于为早期PDP产品，技术水平要求相对较低，但技术与当今技术相比处于不成熟阶段，属过时PDP产品，为快速处理掉此类产品，售价较低。第三阵营--中国台湾代表生产商：声宝技术特点：起步晚，其技术水平相当于日本2000年的技术水平，主要依靠消化日本企业早期的落后技术，所以技术相对滞后，产品技术参数比韩国某些产品还低。成本特点：由于为早期PDP产品，技术水平低，且技术不成熟，其产品尚未敢较多上市。●国内品牌：目前国内各品牌基本都直接由国外PDP生产厂家订购整机或配件，国内厂家尚无单独生产PDP的能力，大部分为原装贴牌或SKD组装，目前有些企业已经逐步对硬件进行国产化，部广东汉洋丽声音响有限公司4分组件已开始实现国产化，其过程与初期普通CRT彩电的发展过程基本相同。（如普通CRT彩电发展过程主要为：原装--帖牌--部分国产化--实现国产化）。一些国内PDP等离子电视降价，既是对面临被淘汰的低端产品的价格炒作，要提醒消费者切勿为了贪一时便宜而买了台低端、就要被淘汰的早期PDP产品。技术篇等离子显示器的工作原理等离子显示器是一种利用气体放电的显示装置，这种屏幕采用了等离子管作为发光元件。大量的等离子管排列在一起构成屏幕。每个等离子对应的每个小室内部充有氖氙气体。在等离子管电极间加上高压后，封在两层玻璃之间的等离子管小室中的气体会产生紫外光，从而激励平板显示器上的红绿蓝三基色荧光粉发出可见光。每个离子管作为一个像素，由这些像素的明暗和颜色变化组合，产生各种灰度和色彩的图像，与显示像管发光相似。等离子体技术同其它显示方式相比存在明显的差别，在结构和组成方面领先一步。其工作机理类似普通日光灯，等离子显示器的三层结构如图1所示。一般由三层玻璃板组成。在第一层的里面涂有导电材料的垂直，中间层是灯泡阵列，第三层表面涂有导电材料的水平条。要点亮某个地址的灯泡，开始要在相应行上加较高的电压，等该灯泡点亮后，可用低电压维持氖气灯泡的亮度。关掉某个灯泡，只要将相应的电压降低。灯泡开关的周期时间