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编写制作营销建议书中国铁通郴州分公司中国铁通郴州分公司2013年6月15日2013年6月15日郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》什么是营销建议书什么是营销建议书郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》什么是营销建议书郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》建议书营销趣味营销绿色营销整合营销全员营销团队营销情感营销差异化营销定制营销一对一营销植入营销饥饿营销搜索引擎营销交叉营销合作营销联盟营销交叉营销会议营销服务营销网络营销体育营销建议书营销什么是营销建议书郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》建议书是再次访问客户的好帮手。建议书是无言的推销员，它能代表推销员同时对不同对象进行推销，突破了时间与空间的限制；它是推销过程的全面汇总，也是客户取舍评断的依据。特别是在推销员再次拜访客户时，能发挥巨大的作用，是推销员的好帮手。什么是营销建议书郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》如何做营销建议书如何做营销建议书郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》建议书的准备建议书的准备郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》a）把握客户现状的资料1（例如保险推销员要知道客户）年龄、家庭人口数、小孩的年龄、职业状况、收入状况和身体状况。b）把握客户现状的资料2（铁通营销员要知道客户）客户目前经营什么项目，经营环境，经营场地（面积大小、门面费多少），有无公用电话，客源有哪些。找出客户对现状感到不满的地方，若你的推销对象是公司，可以收集各个使用人员对现状的意见。知道了客户对现状的不满意点，你就能想出改善的方法。c）把握客户现状的资料3（铁通营销员要知道客户）渠道或代理所辖区大小，人口状况，经济基础，消费程度等。d）正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点撰写建议书前应收集的资料郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》e）竟争者的状况把握你要掌握住竞争者介入的状况及竞争者可能带给客户的优缺点，以及提供给客户的各项交易条件等。获得竞争者的情报，你在做建议书时就能制定出针对竞争者的推销对策，凸显自己的优点，协助客户做正确的选择。你要了解客户公司的采购程序，才能知道建议书的传递对象，同时能把握住建议书是否赶在编列预算前提出，以获得预算的计划。f）了解客户公司的采购程序有些客户做购买决定时，习惯收集很详细的资料，事无巨细。有些客户习惯于重点式资料，而要求推销员到场对建议书进行口头说明。因此事先了解客户购买决定的习惯，你才能做出合乎客户口味的建议书。g）了解客户的决定习惯让客户感受到需求能被满足，问题能获解决和承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、决策者作有效沟通。h）建议书要满足的两个条件撰写建议书前应收集的资料郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》1）问候感谢XX公司提供本公司为贵公司服务的机会，同时感谢贵公司相关部门人员的协助，使本公司能园满完成对贵公司的建议案。例：配合贵店经营，导入电话超市（话吧），提高收入，降低成本，获取较大利润。2）主旨3）现状分析所要撰写的内容有：主旨、现状分析、问题点、建议改善对策、使用前改善对策、结论和添付资料等。建议书的范例现状分析主要问题原因郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》4）建议对策a)对策要能针对问题点的原因进行改善；b)对策要能清楚地让客户理解；c)要有具体的资料证明你的对策是可行的。5）比较前后的差异客户使用前是什么样状况，假设使用后会是什么情况，这之间存在什么样的差异，这差异就是客户所获得的利益，具体来讲就是客户得到的好处。建议书的范例郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》7）结论结论是汇总提供客户的特殊利益及效益；鼓励客户的决定是对的，结论要求能成交。8）添付资料a)附加资料要容易查询；b)附加资料要有标题；c)附加资料要有页码。建议书的范例6）成本效益分析营销员撰写的成本计算要正确合理；效益包括有形的效益及无形效益，有形的效益最好能数值化；要坚持实事求是，效益必须是客户也能认定的。郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》营销建议书案例营销建议书案例郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》感谢解放路鲜花店（建行对面）张长明经理提供本公司为贵店服务的机会，同时感谢张经理夫人的协助，使本人代表公司能园满完成对贵店的建议案。配合贵店经营，扩展经营项目，降低风险，导入电话超市（话吧），使贵店提高收入，降低风险，获取更大的利润。贵店座落在市中心解放路健康路口繁华街道，经营鲜花、烟洒、学生用品、冷饮和公用电话等小店经营。贵店装修简单，但经营规模小，竞争对手多，使贵店收入还有不理想的地方。贵店场地大约有15m2，地处十字街头，迎街经营，来往行人多，面对消费者多，贵店没有充分利用电话优势。贵店处在中心繁华闹市。由于竞争对手多、工商、税收、卫生费等各种杂项要支付大，使得贵店所获利润低。建议书的范例郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》建议贵店充分利用现有场地和人手开展电话超市（话吧）业务，作为副带经营，使贵店有一个新的经济增长点。电话超市（话吧）是与公用电话一样的新项目。该项目实际上有一种多路计费带用4个电话机的公用电话，操作简单，使用方便。多路计费器对每个电话机有统计功能，可方便查阅单个电话机的话费情况，也可查阅话费总计。该项目的特点是：在贵店现有基础上不增加场地和人员的情况下，利用现有场地较小投入就能开展工作。电话超市（话吧）长途话费0.3元/分钟，5：5分成；市话费、网话按公用电话代理费获取代理费。市话费0.4元/前3分钟，代理费0.2元/前3分钟，3分钟后的市话费0.2元/分钟，代理费是0.1元/分钟；网话费（县城话费）0.4元/分钟，代理费0.1元/分钟。建议书的范例郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》如果贵店开展电话超市（话吧）服务项目的话，繁华地段外地客商、过路行人都会到贵店来打电话（有较多的客户群）。开业初期第一个月，平均每天100元的电话收入计算，一个月就有3000元的话收入。假设全是长途电话按5：5比例分成，贵店每月增加收入1500元毛收入。如果4成收入的话，最少收入也在1200元。也就是说贵店第一个月的收入可在1200-1500元之间。随着时间的推移，电话超市（话吧）被人知道的就越多，来贵店打电话的人就越多，贵店的收入也就越多，所获利润也就越来越多。铁通郴州分公司已经开展电话超市（话吧）多处，实践证明技术过硬，零风险，是一种可行的好项目。铁通有一个代理商经营铁通电话超市（话吧）在郴州有9家，二月底到铁通营业厅缴话费2.9万元之多，平均个电话超市（话吧）收入3000多元，该代理商获取了较丰厚的利润。建议书的范例郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》以上是本人的一个建议，仅供黄经理参考，谢谢您抽时间阅读本建议。如有意向可与本人取得联系，联系电话：13812345678。开展电话超市（话吧）还有一个好处是可以将周围其它经营店的公用电话的生意招引到贵处来，因为贵店长途电话便宜的优势，市话费、网话费都比别处便宜，打电话的人没有理由不到贵店来打电话。反过来讲，如果贵店不经营电话超市业务，附近其他经营者经营电话超市的话，贵店的公话就会被别的经营者抢走贵店的电话生意。由此看来贵店经营电话超市（话吧）是正确的选择。建议书的范例郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》配合贵宾馆经营，扩展经营项目，降低风险，接入铁通电话、ADSL宽带接入，使贵宾馆展现更加优质的服务，提升星级，提高收入，降低风险，获取更大的利润。感谢晶星宾馆张世勇总经理提供本公司为贵宾馆服务的机会，使本人代表公司能园满完成对贵宾馆的建议案。建议书的范例郴州市晶星宾馆地处郴桂路北湖公园旁，依山伴水，拥有舒适别致的各类客房150间（套），汇集湘粤美味佳肴，是湘南地区规模最大、设施和服务最齐全的三星级旅游涉外宾馆。贵宾馆装修豪华漂亮，但现有通信设施，赶不上现代发展需要，故经营规模难上等级，竞争对手多，使贵宾馆收入仍然还有不理想的地方。贵宾馆现有客房电话150台、办公电话20台，每月座机费18元/台，月租费3060元（=150*18+20*18），通话费8000元（估算）。贵宾馆现有网络拓扑结构存在许多问题（查看现网络拓扑结构图）。郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》配合贵宾馆经营，扩展经营项目，降低风险，接入铁通电话、ADSL宽带接入，使贵宾馆展现更加优质的服务，提升星级，提高收入，降低风险，获取更大的利润。感谢晶星宾馆张世勇总经理提供本公司为贵宾馆服务的机会，使本人代表公司能园满完成对贵宾馆的建议案。建议书的范例郴州市晶星宾馆地处郴桂路北湖公园旁，依山伴水，拥有舒适别致的各类客房150间（套），汇集湘粤美味佳肴，是湘南地区规模最大、设施和服务最齐全的三星级旅游涉外宾馆。贵宾馆装修豪华漂亮，但现有通信设施，赶不上现代发展需要，故经营规模难上等级，竞争对手多，使贵宾馆收入仍然还有不理想的地方。贵宾馆现有客房电话150台、办公电话20台，每月座机费18元/台，月租费3060元（=150*18+20*18），通话费8000元（估算）。贵宾馆现有网络拓扑结构存在许多问题（查看现网络拓扑结构图）。郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》⑷此网方式只是把低端交换机进行简单的级联而成。级联设备进行多层次查找，而且此种方式只适用于对网络要求非常低的小型办公室组网用。随着客户端用户的不断扩充，此种级联方式的缺点也就更加突出，越往后级联的用户上网速度就越慢，网络延时增加就更明显；⑸在以后想将整个网络升级为百兆或千兆骨干网几乎不可能的。⑹现有50个房间上了ADSL宽带网，由于现有拓朴结构上的问题，使得上网速度慢，达不到客人要求。⑴交换机位置不合理，这将给以后网络改造及平时维护带来很大不便；⑵万兆WS-4024交换机为低端交换机，其不具备带宽划分和控制功能，缺乏灵活和管理性；⑶对一个大型宾馆来说，这种组网方式极不合理，此种组网方式只能进行简单网络传输功能，对现今网络多元化发展将形成网络瓶颈，根本不能满足现在高速、稳定的网络要求；建议书的范例郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林郴州分公司唐外林《如何编写制作营销建议书》《如何编写制作营销建议书》贵宾馆没有充分利用现代电话网络拓扑结构优势。由于竞争对手多、工商、税收等各种杂项要支付大，使得贵宾馆所获利润低。建议贵宾馆充分利用现有场地、人手和现有的网络，由我们铁通改进网络拓扑结构，接入铁通电话酒店计费系统和宽带业务。在贵宾馆现有基础上不增加场地和人员的情况下，利用现有场地较小投入就能开展工作。建议书的范例铁通电话：月租费13.5元/月；市话费0.2元/前3分钟，0.1元/分钟，