网站销售宝典

你是如何进行“网站销售”的？我们通常都这么说……1.我们网站的价格比别人的低2.我们的设计好看，有很多动画和Flash…...3.我们的服务比其他人好4.我们俩的关系不错……5.我可以再送你一个xxxx（或，免你××年的服务费）6.你说怎么做，我们就怎么做……7.你觉得颜色不好吗？没关系，我们可以改…………我们和客户谈这些……1.网站上有××个动画，有××Flash2.有××个网页3.有××数据库4.有××个版本数……于是……1.我们陷入了价格竞争的红海，单产低2.谈判难度增大（但我们的谈判能力……），可用的谈判资源少3.谈判双方都忽视了，网站在网络营销中的作用4.客户投资效果差，投入产出比低，满意度更低网建项目萎缩网建项目的恶性循环怎么办?怎么办?怎么办？我们只能这样吗？第二代企业网站解决方案——奥商经典之销售宝典销售理念顾问式营销三部曲第一步：诊断分析第二步：提交方案第三步：谈判缔结诊断分析是否符合第二代网建标准？第二代网站建设标准符合新一代搜索引擎通用优化标准符合中国互联网协会网站建设指导规范符合Web2.0技术规范符合移动互联网标准符合网站服务标准新一代搜索引擎通用优化标准通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式。每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题（而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题）每个网页有独立的静态URL产品/企业新闻详细内容页面是独立网页，而不是弹出窗口使用先进的URL重写技术，网站所有页面均表现为静态URL页面！解决搜索引擎抓取障碍问题。网站内容保持适当的更新周期提升网站浏览速度，方便搜索引擎收录和即时刷新；变搜索为广告！Web2.0技术规范采用基于XHTML的国际WEB标准（CSS+DIV）具备信息/产品发布和管理功能企业博客具备产品/信息的推荐、评论管理功能具备在线服务功能具备企业动态/产品信息的持续更新能力移动互联网标准支持和兼容多种移动互联网浏览方式（GSM、CDMA、3G）支持和兼容多种数字终端浏览方式网站服务标准具备服务器的稳定和安全维护措施具备客户数据的定期备份和紧急恢复措施具备在线升级和即时更新功能具备基本咨询和投诉受理服务体系具备产品培训和辅助使用服务体系常用网站诊断方法搜索引擎作为诊断工具：用核心关键词检索，检查其在搜索结果的表现网站链接有效性检测搜索引擎收录网页数量和质量GooglePageRank值Alexa网站流量排名系统诊断工具：《企业建站诊断单》背景部分行业背景企业实情产品分析竞争环境销售方向销售模式宣传力度……方案构成可参见《网站方案模版》分析部分流量分析搜索器关键词来访地区被访页面受益要素分析网站环节推广环节……建议部分网站改进建议结构与内容内外链接优化网络产品分析推广模式推广平台关键词推荐选词方法关键词价格……天下欣网欣网简介欣网资质欣网优势欣网服务成功案例客户评价……注意事项1.不在没有完成诊断前提交2.不当天提交3.不用电子邮件提交——当面提交4.低于5000元的，建议不提供方案谈判前四大准备方案策划：环境分析+网络营销策略+实施计划+服务优化知识：搜索优化、技术优化、服务优化……相关案例：准备好相应的“故事”、客户评价价格策略：策划费+制作费网站作用服务推广网站是网络营销的基础方案服务、个性化、负责任私人保健医生、一起成长提醒客户四大关注合作伙伴服务品牌、服务体系、服务器、快速资质《企业网站建设规范》首家推进单位实力专业网络营销工程师、诊断书、策划书6年专业网站项目实施经验、数百家大型网站成功案例、超过100人的专业研发团队服务全国8大省市，36家分公司标准化服务建站四大优势高天阔海扬帆起航