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每个人都希望健康健康要做到：阴阳平衡“经典美满，一生珍藏”--太极五步销售法海安公司美满保费：180万件数：161件通州公司美满保费：303万件数：254件“美满一生”销售流程---太极五步1、列名单、发短信（或打电话）5、索取转介绍（或专人收帐）4、计划促成（或现场签单）3、面谈（或邀约到答谢会）2、电话约访第1步：罗列可能购买MM的客户名单，发短信或打电话序号姓名性别年龄职业地址（或电话号码）备注1□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触2□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触3□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触4□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触5□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触6□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触7□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触8□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触9□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触10□已购买M险□已买其他险□未购买□未接触第1步1对1自主展业情况：短信【1】－营销员自己完成已购买“美满一生”的老客户尊敬的***：因为您独到的眼光铸就了美满一生的传奇！5年来全国有300万像您一样睿智的国寿老朋友将300亿资金注入美满一生，也创造了美满神话。如今它已经完成了历史使命，将于9月1日正式退市！让我们抓住最后的机会，将“美满一生”带给您身边的每个亲朋好友吧！需服务请回信。顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。已讲过但没购买美满一生的客户尊敬的***：您是否还记得美满一生呢？5年前为庆祝中国人寿A股上市、营销10年孕育而生的经典产品。如今已完成它的历史使命，将于9月1日正式退市！5年来300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场的神话。此时再不抓紧时间认购，将会成为您人生的遗憾！不要让360的遗憾再次发生……需服务请回信。顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。第1步1对1自主展业情况：短信【2】－营销员自己完成未接触美满一生的客户尊敬的***：全国首款即交即领的理财产品美满一生，中国人寿5年来的拳头产品，将于9月1日正式退市！全国300万客户的信赖，300亿资金的注入，创造了保险市场的神话。您今天之所以事业和家庭双丰收，得益于您人生每一次正确的选择，这次也一样，需了解请回信。顺祝家庭幸福美满！您的理财顾问***。第1步1对1自主展业情况：短信【3】－营销员自己完成第1步邀约至答谢会的情况：电话话术－营销员自己完成***先生/女士您好！为庆祝中国人寿连续8年入选世界500强，我公司将举办系列客户答谢活动，我帮您报了名，到时公司会打电话与您沟通的。第2步1对1自主展业情况：电话约访***先生/女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的×××，您收到我的短信了吧？全国首款即交即领的理财产品《美满一生》，中国人寿5年来的拳头产品将于9月1日正式退市！5年来，全国300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场的神话。好事情一定要和好朋友分享，具体资料将与您当面作个沟通，请问您是明天上午十点还是明天下午三点有空？好的，届时我与您联系！祝您工作顺利！***先生/女士，您好！说话方便吗？我是中国人寿的客服专员，打扰您了！经我公司***经理的推荐，我们将邀请您参加我公司的客户答谢活动，具体资料将与您当面作个沟通，您看您什么时间比较方便，是明天上午十点还是明天下午三点有空？好的，届时我们的业务经理将与您联系！祝您工作顺利！第2步邀约至答谢会的情况：电话约访－组训或职场辅导员做）手机电话串烧第3步1对1自主展业情况：面谈1、赞美[为每个客户准备三个赞美点]2、运用媒体和计划书等展业工具面谈赞美[为每个客户准备三个赞美点]***先生/女士，您好！非常感谢您抽空与我会面，为庆祝中国人寿连续8年入选世界500强，我公司将专门举办系列客户答谢活动，这是一份小礼物，请您收下！另外我公司对VIP更是特别关注，有一些事项想请您配合填写一下，这是VIP回馈申请表！您是否愿意参加*月*日在***举办的VIP答谢会？非常感谢您的配合，我公司将会把这份申请表递送到组委会来安排会议，届时我公司领导将会上门送请柬给您！谢谢，再见！第3步邀约答谢会情况：面谈***先生/女士，这款“美满一生”产品是国内唯一一款即交即领型分红保险产品。说它是保险，它更像储蓄，因为每年有固定利益；说它是储蓄，它又像基金，因为有国寿的专业机构投资赚取红利，抵御通胀，同时满期还本还有超额的溢价利益，所以它是集保本、保值、增值三大优势于一身。第4步1对1自主展业情况：计划促成以张先生儿子的保单为例，向您介绍一下：张先生每年缴费5万元，共交12年，总投资60万元，分期付款。从保单生效日开始，10日后每年领取固定利益8592元，共领取75次，总领取64.5万；专家机构运用您的投入资金，帮您投资，按照过去的3年实际红利派发情况来看，预计红利累积达到520万，满期后退还本金60万，加上溢价利益26万，三项统计606万。除此之外，这项产品从今年起又有一项非常有利的规定，可以生存金累积生息，享受利率3％。那么满期后总收益会达到773万，是您初始投入的12倍以上。•“美满一生”是专项的存款，可以专时、定期支取，应付大额的专项开支，比如18岁我们的儿女上大学，可以领取18年的关爱年金和红利累积生息的钱，供孩子上学；孩子25岁，可以取出这期间的关爱年金，让孩子结婚；当然它也是我们的养老医疗金，在我们50岁到80岁这三十年的资金，在孩子55岁到75岁这期间的关爱年金，还可以做为孩子的养老医疗金，另外还有75岁超额还本的祝寿金以及20年的累积红利。•所以它是一个解决一生的产品，真正体现对孩子一生的爱，既可以投资赚取红利，又有固定利益，还避免了投资的风险，是我们非常好的投资。***先生/女士，您好！我是***，恭喜您选择了我们的美满一生产品投资计划，同时也非常感谢您对国寿的厚爱及对我的信任，今天我已将您的投保资料交到公司，已经正式生效，按照公司的规定，您要在今、明两天内在的帐户上存上您所确认的投资金额，才能生成正式保险合同，一旦合同生成我将及时送到您府上。第5步参加答谢会情况：催帐电话或短信（自己打电话）第5步参加答谢会情况：催帐电话或短信（专人打电话）***先生/女士，您好！我是中国人寿的财务专员***，恭喜您选择了我们的美满一生产品投资计划，同时也非常感谢您对国寿的厚爱及对***经理的信任，今天他（她）已将您的投保资料交到公司，目前已进入核保阶段，现在我代表公司财务室通知您相关事项：按照公司的规定，您要在今、明两天内在您的帐户上存上所确认的投资金额，才能正式生成保险合同，一旦合同生成我们会通知***经理将及时送到您府上。谢谢！第5步1对1自主展业情况：索取转介绍**姐，我们的工作真的需要像您这样热心的人口耳相传，全国首款即交即领的理财产品《美满一生》，中国人寿5年来的拳头产品，将于9月1日正式停售！全国300万客户的信赖，300亿资金注入，创造了保险市场的神话。好东西一定要和好朋友分享。您看您已经拥有《美满一生》投资理财计划，看看您的朋友当中，有没有像您一样特别注重家庭理财的？请介绍给我认识，让我把这个理财好产品也传递给他们，请您给我写三个名字和联系方式，好吗？谢谢您对我工作的支持。销售就是把你的思想放在客户的脑子里，把客户的钱拿走。---张利【营销专家】销售就是帮客户解决问题。---史玉柱【企业家】销售不是产品的争夺，而是感觉的争夺---阿尔.里斯【美国定位理论创始人】客户心中可能的疑惑1、保险不划算？2、我已经买了不少了？3、万一交不起，如何办？4、75岁领钱太晚，到时钱不值钱？5、再出好产品时再买？1、保险不划算？•你的心情我理解•从利益上这份保险也许不如你的投资，但是，它在保本的情况下，由专家机构赚取红利，抵御通胀。同时生存金累计升息，到期超额返本，又可以在法律上真正变成属于你自己的钱。所谓算账：人生有两笔帐小账和大帐•小账跟人算利益账•大帐跟天算时运账但人算不如天算，您说是不是？2、我已经买了不少了？•你已经那么有钱了，为啥还要投资做生意？其实不仅仅是赚钱。因为钱对你来说只是一个符号，你只是为了接受很大的事业挑战，对吗？•你的成功基于三个因素，你的资本、能力、时运。今天，资本你能轻易地获得，能力你已完全拥有，唯一不能保障的就是你的时运，假如没有时运的话，资本你已经投下去了，你是一个非常有能力的人，但是却有可能血本无归，身无分文，你的生意是数以百万的投资，区区很少的保费对它毫无影响，但是却可以保证你昂贵的时间，投资有两种，一种是赌博，一种是常胜，你一定愿意做一个常胜将军。3、万一交不起，如何办？•这些年，你的房子越来越大，车子越来越好，对不对？•说明你的生活越来越好，而保费不会增加，只能越买越轻松。何况它只占你收入的十分之一。但是却是你赖以生存的老本钱。把钱从银行存入到保险公司只能越来越稳当，你说是吗？4、75岁领钱太晚，到时钱不值钱？•王姐，你这个问题问的很好，前两天我原单位的李姐也问了这个问题，但后来她又买了保险，你知道是为什么？•王姐，我给她讲了人生必备三个账户•1、日常花费的账户•也就是银行存款，好处是存取方便，但要承担贬值的风险。2、高风险投资账户也就是你的股票、基金、房产、风险型实业等。好处是利润高和快，但要承担血本无归的风险。3、长期资产保全账户也就是你的保险【社保】。好处是安全，但要承担长期不能用的风险。王姐，人年龄越大，赚钱能力下降，得病几率增加，75岁有了长期资产保全账户，你就可以安享晚年5、再出好产品时再买？•没有最好的，只有最合适的•机不可失，时不再来