艾瑞研究：以互动娱乐为核心的新营销之道

以互动娱乐为核心的新营销之道艾瑞咨询集团上海〃北京〃广州InternetResearch,InsightResearch陈东行业研究部经理新营销，新趋势各区域经济年度增长率单位（%）20082009e2010e世界经济3.4-1.31.9发达国家1-3.80.0美国1.1-2.80.0欧元区1-4.2-0.4英国0.7-4.1-0.4新兴市场6.3-5.11.2中国96.57.5印度7.34.55.6巴西5.8-1.32.2Source：IMF，《世界经济展望》，2009年4月22日。经济环境影响媒体选择重心经济走低，预算有限广告主如何选择营销方式？以新媒体为核心环节的整合营销策略7:008:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:00上班途中午休时平媒广播户外电视下班途中上班时回家后•新媒体覆盖了传统媒体难以达到的“灰色时间带”•在“覆盖交集”中，新媒体亦获得一定认可新媒体跨媒体整合营销网络营销整体环境2007Q3-2009Q3中国网络广告市场规模网络广告市场继续快速增长营销方式渐趋多元化29.035.836.043.848.741.534.345.557.427.2%23.4%0.5%21.6%11.3%-14.8%-17.3%32.7%26.2%109.2%91.9%67.9%15.9%-4.7%4.0%17.9%0204060801002007Q32007Q42008Q12008Q22008Q32008Q42009Q12009Q22009Q3季度网络广告市场规模（亿元）环比增长率（%）同比增长率（%）注：中国网络广告市场规模包括品牌网络广告和搜索引擎网络广告市场规模.——————————————————————————————————————————Source:综合上市公司财报及访谈，为预估值，仅供参考，具体数据将在艾瑞咨询09Q3网络广告季度报告中修正.47.8%48.4%48.7%45.2%43.1%41.1%41.4%27.3%29.0%29.1%34.0%37.9%37.8%35.2%8.9%8.5%8.6%8.4%7.9%9.0%10.6%2.9%3.1%3.0%3.0%2.6%3.1%3.7%4.5%4.8%4.6%4.5%4.4%4.0%3.9%8.6%6.2%6.0%4.8%4.1%5.1%5.3%0%20%40%60%80%100%08Q108Q208Q308Q409Q109Q209Q32008Q1-2009Q3中国主要形式网络广告市场规模比重品牌图形广告搜索引擎广告视频及富媒体类广告固定文字链广告分类广告其他形式广告注：品牌网络广告包括品牌图形、视频及富媒体、固定文字连、分类广告以及电子邮件广告等形式.—————————————————————————————————————————Source:综合上市公司财报及访谈，为预估值，仅供参考，具体数据将在艾瑞咨询09Q3网络广告季度报告中修正.部分媒体形式200720082009e2010e2011e综合门户(亿元)30.347.458.578.1105.2增长率（%）28.4%56.4%23.4%33.5%34.7%网络社区(亿元)3.35.46.17.810.4增长率（%）217.3%63.6%14.8%25.8%33.3%视频网站(亿元)2.55.78.413.821.1增长率（%）150.0%129.5%46.4%64.7%52.3%IGA（亿元）0.61.32.23.410.4增长率（%）----116.7%69.2%54.5%205.9%总规模(亿元)106.0170.0216.4309.3436.3增长率（%）75.2%60.4%27.3%42.9%41.0%互动营销规模增势显著用户对新媒体的依赖性增强SNS是09年最热门的互联网行业之一，休闲交友服务有效浏览时间在09年保持高速增长趋势。09年Q2，休闲交友有效浏览时间环比增长143%至12.54亿小时，仅次于博客服务位居第二。视频分享有效浏览时间保持稳定的上升趋势，Q2环比增长10.2%至6.2亿小时。网民整体需求依然“泛娱乐化”互动娱乐营销在媒介策略中的重要性凸显对广告主来说，互动娱乐类媒体已成为媒介策略组合中愈发重要的一环！新营销，新策略广告主关注哪些问题？如何有效的组织媒介策略组合？如何提高广告投放的转化效果？我的目标人群在哪里？如何采购媒介有针对性的投放？细分人群以及其行为轨迹的研究用户属性研究AISAS目标人群TGI指数评价体系网站类型高收入家庭B2B网站105IT网站98财经网站108电子杂志97房产网站124分类广告98旅行网站146体育网站73网络游戏96网上购物99网上交友95网上招聘100音乐网站94银行支付116综合门户101企业白领10710011786137105132948110110011182119100职业女性104911018311910311062781078910794111100IT从业1151191041181381251119610410310113979120100大学就读91110821198210610213311010510311410490101不同用户属性决定网络行为轨迹的差异在校学生高集中度低集中度服务类别TGI服务类别TGI学校论坛180.32金融厂商60.87高校论坛171.2家装资讯60.96原创音乐147.62网上黄页67.38游戏交易137.26企业服务67.56网吧联盟136.47亲子68.91培训机构134.52移动SP73.97游戏厂商130.54彩票74.27图片搜素130.4房产资讯75.24贺卡129.86旅游资讯77.19百科搜索127.15饮食77.53网络硬盘126.77网上银行78.14视频搜索126.74婚恋交友78.87动漫126.17军事资讯79.63在线翻译126.15网上冲印79.83音乐搜索123.22校友录80.98教育资讯122.06招商平台82.45音乐综合121.48小游戏82.72P2P资源119.05健康84.91电器厂商118.23财经资讯85.49网摘118.06汽车资讯86.21企业白领高集中度低集中度服务类别TGI服务类别TGI航空厂商183.79原创音乐63.52饮食136.75游戏交易70.02商务交友136.55游戏厂商73.54旅行预订131.43虚拟形象74.33金融厂商129.30网吧联盟74.47房产资讯127.95贺卡77.89家装资讯125.53动漫78.46网上冲印123.11流量统计78.7IT论坛122.73视频搜索81.74旅游资讯120.33音乐综合82.26网上银行119.11网摘82.34军事资讯116.52游戏运营83.51汽车资讯116.35图片搜索84.04奥运服务115.23网络硬盘84.32地图搜索112.48音乐搜索84.57摄影111.09招商平台84.95电子易货110.25游戏平台85.38出国留学110.21二手车85.52财经资讯110.13P2P流媒体86.23亲子110.10小游戏86.39用户价值观研究只看不买看了就买偶尔看看§不同的用户所带来的效果是否相同？§用户黏性高，效果是否一定明显？§哪一类受众才是真正的目标受众？不同价值观人群对应不同的兴趣切入点中国网民族群的研究不同价值观的人群广告创意不同确定目标人群网络行为轨迹目标用户的网络行为轨迹是怎样的？新闻资讯金融服务旅行服务搜索服务IT数码论坛社区网络游戏在线视频网络招聘电子商务房产服务音乐下载服务文学小说网站«依据网络行为特征对用户族群进行细分时尚社区基于用户浏览行为进行针对性营销针对同源样本，追踪行为轨迹，实现链条式连续性研究浏览门户浏览社区浏览视频浏览…受众浏览行为搜索信息全面监测URL，保存为LOG文档门户品牌展示社区口碑营销视频内嵌广告联盟文字链广告广告投放形式商城促销信息浏览商城关键词广告爬虫抓取广告，保存广告位置URL匹配用户需求多元化网络服务多元化分众单一媒介广告投放扑捉细分用户网络行为轨迹用户细分与媒体组合细分受众广告主发布意图及目标广告创意及排期网络媒体人群属性价值观念与消费力价值网络行为价值广告接受度价值整合营销价值关联分析艾瑞咨询集团iResearchConsultingGroup索取PPT:[e-mail]谢谢！