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1营销系营销（推销）大赛个人赛试题班级学号姓名.一、判断题1、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销管理哲学是生产观念。（）2、从功能上看，酒类产品属于非耐用品。（）3、可口可乐和百事可乐之间属于回避定位。（）4、购买口红的女士绝不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的是购买一种希望，这是产品概念的延伸产品层次。（）5、收账款管理中谨慎行事，进行信用风险控制，企业可以采取控制发货，监督与检查客户群，信用额度审核等方法。（）6、产品营销渠道是由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织组成，它也包括消费者。（）7.企业最主要的公共关系活动对象是政府公众。（）8.从长期来看，企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本，而不是单位可变成本。（）9.促销组合体现了现代营销理论的核心思想——整体营销。（）10.恩格尔系数表明产品开支占总消费数量的比重越大，生活水平越高。（）二、选择题1.在国际市场的营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（）A.独家代理B.独家经营C.独家包销D.跨国经营E.战略联盟3.从市场营销学的角度来确定的市场概念是（）A买卖双方进行商品交易的场所B买卖之间商品交换关系的综合C买卖双方的经济联系形式D潜在购买者和现实购买者7.市场营销观念的中心是（）A推销已经产生出来的产品B发现需要并设法满足它们C制造质优价廉的产品D制造大量产品并推销出去8.只要企业能提高产品的质量，增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念22.（）观念会产生“营销近视症”A生产B产品C推销D营销2主张市场营销决策应同时考虑消费者要求的满足，企业的经济效益和社会的整体利益的经营观念是（）A推销观念B市场营销观念C整体营销观念D社会营销观念3.以下哪些观念属于“以产定销”的观念？（）A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念2.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）A转移B.减轻C.对抗D.竞争3.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）A接受和分析公营企业报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价C.详细说明需求项目的特点和数4.细分消费者市场必须注意以下五点方面的需求（）A市场要由同质性，应变形，市场范围相对小B市场要有可进入性，可变性，垄断性，同质性C.市场具有可测量性，需求大量性，效益性，应变性等D.市场要有足够的购买潜力，可接近性，可衡量性，相对稳定性等5.企业提高竞争力的源泉是（）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发6.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略A.尾数定价B.整数定价C.安全定价D.特价品定价7.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品8.从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为()A．零售商B．批发商C.运输公司D．公共机构9.企业的任务报告应符合哪些要求：()A．贯彻市场营销观念B．切实可行3C.明确营销费用D．鼓舞人心E.吸引顾客10.下列哪种情况适宜采取普遍性营销策略．()A.产品技术性强B.产品体积大．C.产品潜在的消费者或用户分布面广．D.企业生产量大，营销能力强E.产品易腐易损，需求时效性强．11.企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格或供应者的购买行为称为()。A．间接购买B．修正重购C.新购D．探索性购买12.某企业生产3个产品项目的自行车，8个产品项目的摩托车，7个产品项目的轮胎,该企业产品组合的深度时（）A.18B．8C．56D．613.市场营销信息系统是由()构成的。A.市场营销调研系统B市场营销决策支持系统C.内部报告系统D市场营销情报系统E市场营销信息分析系统14.从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受()等方面因素的影响。A.需要和动机B.年龄和性格C.消费者的收入水平D．感受E.态度15.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会做出迅速而强烈反应的竞争者是()竞争者。A.随机型B.选择型C.虎威型D.从容不迫型16.市场细分的客观依据主要在于：()。A.市场产品供应的多元性B.消费者生活水平的日益提高C.市场需求的差异性D.市场需求的同类性E.购买行为的经常性17.在完全竞争情况下，企业只能采取()订价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本18.目前多数国家研究市场营销学的方法是()。A.产品研究法B.社会研究法C.职能研究法D.管理研究法19.产品质量属于产品整体中的()部分。A.核心B．形体C．附加D．特殊20.产品的包装具有()的作用。A.保护产品B．美化产品C.方便使用D.增加收益E．提高声誉21.撇脂订价策略的优点是有利于()。A.了解市场反映B．取得丰厚的利润C.维护和提高产品质量和信誉D．迅速打开销路4E.取得价格调整的主动权22.下列组织中，()不是营销中介单位。A.中间商B.供应商C.银行D.保险公司23.以现有产品开发新市场，这是()战略。A、一体化B、市场渗透C.市场开发D.产品开发24.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。A、广泛B、密集C.强力D、选择性25.在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为()。A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本26.()市场的需求具有鲜明的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者27.消费者的信息主要有()等几个方面的来源。A.商业B.间接C.个人D.大众E.经验28.社会购买力受到()等因素的影响。A居民收B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式29.企业营销战略有()等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E.多元化战略30.按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体31.营销组织的要素包括()。A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励32.建立营销道德最根本的是确立并实施()A、生产观念B市场营销观念C推销观念D社会营销观念33.同是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反映却大相径庭，这是由于服务的()特点引起的。A无形性B同等性C异质性D易逝性34.座次安排是洽谈礼仪一个非常重要的方面。双边谈判中的座次安排应遵循如下原则()A多用圆形桌子B主宾和主人居中相对而坐C地位重要的坐左边D年长的坐左边35.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于()A．市场营销组合策略B．促销组合策略C.产品组合策略D．服务组合策略536.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的()。A．组织形式B．宗旨的责任C.主要职能D．营销观念37.()是最常见的市场营销组织形式。A．职能型组织B．产品型组织C．地区型组织D．管理型组织38.与商品储存量多少有直接关系的是()A订货处理成本B．存货维持成本C.采购成本D．缺货成本39.消费品最重要的促销手段是()A.营业推广B．广告宣传C公共关系D．人员推销40.被成为“中心开花法”的寻找顾客的方法，叫做()A广告搜索法B连锁介绍法C名人介绍法D代理寻找法41.费比介绍法，包括()A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品给顾客带来的利益D提出证据来说服顾客，促成交易42.利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是()战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化43.对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全44.对做出友优异成绩的销售人员给予晋级、奖金、奖品和额外报酬等实际利益，以次来调动销售人员的积极性，这是()，A环境激励B目标激励C物质激励D精神激励45.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要46.创新产品同原有产品只有细微差异，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新47.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为()A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策48.企业营销战略有()等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略49.在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。A权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼50.“就剩这点了，五块钱你全包了。”属于()6A．让步成交法B．优惠成交法C．最后成交法D．限期成交法51.()是倾听艺术的最基本、最重要的要求。A．精力集中的听B。通过记笔记C．有鉴别的听D。克服先入为主的做法52.()的优点在于减少销售过程中的盲目性。A。广告搜寻法B。连锁介绍法C。资料咨询法D。市场咨询法53.从销售机会的()来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。A。认识程度B。作用和影响的范围及程度C。环境变化内容D。表现形式54.()是形成创新的一条重要途径，也是应用最广泛的途径。A。启发B。投资C。询问D。联想55.将同一种类的化妆品整齐摆放，突出数量感，在卖场中突出、醒目，引发顾客的购买欲望。此种陈列方式属于()。A。关联陈列B。整体陈列C。整齐陈列D。主题陈列56.下列哪个不是恶性串货的影响()。A．易引起价格战B．填补市场空白C．使品牌失去消费者的信任和支持D．使经销商对产品失去信心57.美国一家保险公司USAA通过瞄准军官及其需要方式建立了特殊的有价值的客户组合，这是确定客户组合的()。A.集中策略B。需求策略C．个性化策略D。区分策略58.商务谈判中两人间比较合适的距离是()A1米以内B1米C1.52米D。3米59.市场营销观念产生于()A1920年间B20世纪30年代C20世纪50年代中期D20世纪70年代60.根据80：20原则，我们可以得出()A企业的80％的利润来自于20％的客户B企业付出的80％的时间只带米20％o的优质服务C购买企qk20％商品的客户需要企业80％的服务D企业的80％的麻烦来自于20％o的客户61.客户分类中按时间序列来分，包括—F列选项中的()A新客户B潜在客户C曾有过交易业务的客户D即将进行交易的客户62.下列哪种类犁的顾客非常固执，一D他不认同销售的商品，一般很难被说服()A漠不关心型B防卫型C干练型D寻求答案型63.市场营销的重心在于人量生产，以解决供不应求的问题，消费者的需求和欲望并7不受重视，这是一种()A生产观念B销售观念C市场营销观念D社会市场营销观念64.下列属于售中服务的是()A接受电话定货，或提供邮购服务B合理安排营业时间C耐心解答客户提出的疑难问题D保证设备的正常运行65.某制造商通过帮助零售商整理货架，设计商品陈列形式等来激励零售商，则其采用的零售方式属于()A直接激励B间接激励C物质激励D精神激励66.海尔在空调市场上推出的47款新产品，涵盖高、中、低档产品，这种目标市场模式叫()A密集单一市场B有选择的专业化C市场专业化D产品专业化67.对于信用状况一般、信誉较好的客户，制定十5面《客户信用调查报告》每()制定一次。A、—年B.半年C、三个月D、月68.化妆品市场营销活动中最早形成的通路形式是()A将产品进入一些大型的化妆品批发企业或批发市场。B展会平台牛经销商网络C通路十广告D终端营销通路69.在保险销售过程中，通过从同族、同乡、同事、同学、社团组织、消费关系及好友等社会关系网络中去寻找和挖掘客户的方法属于()A直冲法B关联法C缘故法D介绍法70.一些不道德的经销商还会不择手段地向其他区域市场“攻城战略”，甚至倒贴差价。这属于窜货原因中的．()A管理制度有漏洞B管理监控不力C激励措施有失偏颇D代理选择不合适71.国外企业的平均培训时间，产