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市场营销学如何调整液态奶的营销战略，以实现计划目标引例第5部分管理营销努力•第17章营销规划与营销管理17.1营销组织设计•17.1.1公司营销部门的组织结构演变•1.小型公司设置相对简单的销售部门•2.兼有某些营销职能的销售部门•3.发展成独立的营销部门•4.营销公司17.1营销组织设计17.1.2营销组织的形式•1.职能型组织17.1.2营销组织的形式•2.区域型组织17.1.2营销组织的形式•3.按产品或品牌的营销组织形式17.1.2营销组织的形式•4.市场或客户型组织17.1.2营销组织的形式•5.矩阵式营销组织17.1.2营销组织的形式17.1.3变革营销组织•（1）当公司的战略发生变化时，必须重新考虑与组织战略相适应的营销组织形式。•（2）当公司从以产品或职能为中心转向以市场/顾客为中心的导向时，也需要建立与之适应的组织形式。•（3）按照流程重组营销职能和公司职能已成为一种必然的趋势。•（4）科技进步也会导致营销组织的变革。•（5）增强技术创新能力和绩效的迫切需要。17.2营销计划制定•17.2.1市场营销计划•17.2.2年度产品营销计划的制定17.2营销计划制定•1.经理揽要•案例17.1-1：三鹿花花牛公司2004年营销计划（模拟而非真实的）•2.当前营销状况分析17.2营销计划制定•案例17.1-2：对花花牛公司的外部和内部环境的分析•3.机会与问题评估•案例17.11-3：花花牛公司的SWOT分析•4.目标•案例17.1-4:花花牛公司设立的目标•5.营销战略计划•案例17.1-5：花花牛公司的细分市场17.2营销计划制定•6.营销组合计划•案例17.1-6：花花牛公司的营销组合策略•7.行动方案•案例17.1-7：花花牛公司的行动方案•8.预计损益17.2营销计划制定17.2营销计划制定•9.评价和控制•案例17.1-8：花花牛公司的营销评价和营销控制措施17.2营销计划制定17.3营销的执行、评价和控制•17.3.1营销执行17.3营销的执行、评价和控制•17.3.2营销评价•1.营销审计17.3营销的执行、评价和控制•2.绩效标准•3.获取信息并进行分析•案例17.2：茅台五粮液的王者之争：厚积薄发还是先发制人17.3营销的执行、评价和控制•17.3.3营销控制•1.营销战略的变化根源•（1）市场演进。•（2）市场重新定义。•（3）营销渠道的变化。•2.营销战略控制和经营控制本章回顾作业