营销感悟

营销感悟营销究竟是什么不同的角度对营销的理解我对营销的理解营销《百度百科名片》解释：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。－－从学术上《营销的概念》一书解释：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。－－从公司营销管理是一种制度的管理制度的严肃性；制度的公正性；制度的保障性。制度运作与制度执行一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久……营销管理是一种基础的管理管理即服务、引导、沟通、协调……时间管理、纸张管理数字管理、活动管理心态管理、行为管理业务员的事情无大小。营销管理是一种观念的管理突破小富即安的观念；突破非此即彼的观念；突破时间管理的观念；突破压力拜访的观念；认同行业价值的观念；建立商人赢利的观念；建立品牌经营的观念。营销管理是一种伦理的管理营销是人力密集型行业，必须遵循行业的游戏规则维护营销“代”与“代”的利益关系；树立“上代”对“下代”的关怀；倡导“下代”对“上代”的尊重。营销管理是一种资源的管理全员行销概念；整合行销资源。营销管理是创新的管理营销无定论，只有变是不变的时段性阶段性突发性随机性个体创新•简单•坚持•重复•团队创新•一种阶段性的变化营销管理是一种专业的管理厨师与家庭主妇；卖油翁与生产线；合理的架构+高效的流程+专业的个人专业与创新东风货车国产轿车进口轿车0号柴油90-93号汽油93-97号汽油最好的不一定是最合适的最合适的才是最好的•以创新思想为导向•以创新执行为依托•以创新掌控为保证营销管理是人性的管理人性充满矛盾•嫉妒和宽容•恐惧和坦然•自私和奉献•利益和责任管理是对人的帮助，不是对人的制约•真心助人•真诚对人•真意贺人人性管理的要求提升人的积极面•积极乐观认真坦诚不牵就人的阴暗面•嫉妒消极自私营销管理是激情的管理•自我的目标自我的需求•持续的理念的•超越一般体能和思维的•动力•激情源于博大的梦想和对成功的渴望•激情源于的细小工作的实践和落实•激情源于一种务实、高效的理性持续激情的管理•抓住动心的一刻•牵动热情的关注•激发倾情的投入•达到持续的发展营销管理是团队的管理保持持续的活力和积极的心态做到发展、成长、收获、超越团队应该具有•责任感•使命感•荣誉感团队经营指标的优势•团队目标达成•团队成员的持续活力•团队关系的健康状况成功未必在我，团队的成功就是我的成功营销管理是节奏的管理•是连贯、和谐统一的动作组接•不是每一个细节的完美节奏管理的目的•整体规划•合理安排•高效运转营销管理的逻辑性：阶段重心营销管理的节奏控制：时机的把握步步为营是营销发展的特点避免“打强心针”、“犯冷热病”及“紧急救火”的短期行为营销管理是目标的管理•目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个组织奋力追求的未来状况•目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现在比，与计划达成比，与竞争对手比。•目标设定应依据市场的空间、满足客户的需求、促进个人的成长，提升组织的发展、创造最大的价值为出发点。可以与自己比——那只是为了提高员工的士气可以与同业比——那是为了了解竞争对手的差距重要的是与自身需求比——那才能寻找到真正的目标所在更重要的是与市场空间比——这样才能看清施展才能的真正空间价值品质的目标工作业绩的目标人生境界的目标个人职涯的目标营销管理是计划的管理计划管理的对象思路目标行动方案计划管理的要求•有序•有效•有习惯长程规划是提高业绩、技能的保证阶段计划是工作目标达成的累积营销管理是追踪的管理•对具体工作实施情况的检查•对计划执行情况的落实追踪管理的作用了解问题发现问题回顾过去：我们经历了许多、付出了许多，收获了许多、感悟了许多；审视现在：我们拥有无限的市场机遇、远大的追求目标、巨大的改善空间；畅想未来：我们知道，生活、工作可以更精彩！让我们选择最优良的品质，将成功的答案写在掌心，艰苦跋涉，去感悟超越的快乐！