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1第二章产业环境分析2产业环境产业环境对企业有直接的影响，也是企业可以在一定程度上加以影响的环境。一般使用五种力量方法进行分析：产业中现有竞争者的威胁、供应商的议价能力、客户的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁3阅读参考书籍迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争战略：分析产业和竞争者的技巧，华夏出版社，1997年1月迈克尔·波特著，陈小悦译，竞争优势，华夏出版社，1997年1月4者的威胁潜在进入的威胁替代品供应商的议价能力客户的议价能力产业中现有竞争者的威胁企业产业环境分析：五种力量方法5潜在进入者的威胁进入障碍市场空白6进入障碍什么构成了进入障碍？7规模，例如彩电行业、钢铁行业、汽车行业等品牌忠诚度与产品独特之处投资所需的大量资金转换成本分销网络：电视机销售低成本政府政策与管制因素：国内汽车、金融、保险、商业、旅游等行业的国家政策保护，非国民待遇8市场空白小企业避开强大竞争者而成长的足够空间9本田进入北美市场时，为避开已存在的强大竞争者Harley-Davidson，选择了小型发动机摩托车市场，这个市场是后者所忽略与没有注意到的。通过成功进入这一市场，站稳脚跟并迅速发展起来，本田开始向后者发起强有力的挑战，拓展到大型发动机市场，继而全面拓展产品市场，如渗入汽车市场。10供应商的议价能力客户的议价能力总结：客大欺店，店大欺客11替代品的威胁例如小灵通对固定电话与手机的冲击、VCD的普及对电影市场的冲击产业中现有竞争的激烈程度例如家电市场、啤酒市场、白酒市场、报纸市场等等都是竞争异常激烈的市场12现有产业中竞争的状况可以从哪些方面得到体现？13实力相当的竞争者数量产业增长的快慢产品产量过剩与价格高低产品差异化小：品牌忠诚度不高，价格与服务成为竞争的首要影响因素退出障碍市场集中度14总结：产业中的五种力量越强，产业中企业的盈利可能性就越低。一个无吸引力的产业具有以下特征：较低的进入障碍、较强的供应商与客户议价能力与位势、较大的替代品的威胁以及较为激烈的竞争程度，等等。一个有较高吸引力的产业则与此相反。企业发展应选择后一种产业。15案例分析：国内彩管行业的竞争现状16战略集团定义：产业中通过相同或相似的措施而采取相同或相似战略的一组企业。措施：技术、产品质量、价格策略、分销渠道、客户服务类型，等等。17例如商业飞机市场上，Bombardier,Fairchild,ATI,Embraer主要市场是区域性飞机市场，而Boeing,Airbus主要市场是大型飞机市场，两者构成了两个不同的战略集团。企业的主要竞争对手是同一战略集团内的企业，因此，应集中精力于同一个战略集团内的竞争者。18有时候很难找出一个行业中的战略集团，因为大多数企业都生产众多产品，对产品进行差异化而占据更多的份额，不同企业之间的战略行为千差万别。但是，如果仔细分析，就会发现，不同企业的产品之间却具有这种战略集团特征，许多企业中的产品都瞄准相同的市场，提供相似的服务，价格也相互接近，市场促销方式也相似。因此，可以用战略集团概念对这些相互竞争的产品进行分析。19请用战略集团概念分析一下国内的汽车品牌现状