营销框架

P1《龙骑士OL》930整体营销框架P2930各营销小组的职能及协调示意图P3一、营销内外协调图高端中性大众玩家对外营销示意图对内营销示意图潜在玩家目标玩家在营销职能分配上,先是用广告、PR传播、地推等手段去拉动潜在用户。当潜在用户对产品感兴趣时，即变成目标用户。此时客户服务、线上活动、官网将承担着对目标客户的营销工作。P4整体营销策略P5二、整体营销策略整体营销策略按3种模式展开，以PR传播为长线，在封三前后以广告为爆破，对用户以对面推广为垂直突破。长线营销：ＰＲ传播爆破营销：广告垂直营销：地面推广９３０营销计划长线营销爆破营销垂直营销1.ＰＲ传播2.广告3.地面推广1.1软文1.2媒体活动1.3枪稿2.1专业网游媒体2.2网吧组合媒体2.3分成合作媒体3.1包机体验3.2渠道推广3.3试推推广员系统1.4黑色公关1.5人脉传播3.4工会拉动P6PR传播整体费用预计24万，见附件1PR传播的必要性是对广告的有效补充，充分发挥和扩大广告的影响力。投入产出比及考核标准为：每个点击约在0.3-0.5元。P72.1ＰＲ传播长线营销：ＰＲ传播周期：９月１７日－１０月１９日ＰＲ传播方式：软文、媒体活动、枪稿、黑色公关、人脉传播ＰＲ传播对象：一线专业媒体、网吧媒体、工会、渠道阶段性化分：引导期（公关、磨练）：９月１７日－２１日引爆期（发号、爆破）：９月２４日－３０日高潮期（评论、争议）：１０月８日－１２日收尾期（总结、抛点）：１０月１５日－１９日６篇／６０篇次８篇／８０篇次２篇／２０篇次引导期引爆期高潮期收尾期P82.1.1软文软文策略软文传播策略：转移用户策略（占整体软文比例的８０％）软文定位明确，禁止非本色传播，多使用对比，去打击大部分同类产品。去吸引更多的目标用户。拉新用户策略（占整体软文比例的２０％）软文定位在新模式、新乐趣、新玩法上。软文传播点产品传播类：关键词定位在龙、工会、空战三点上新闻传播类：关键词定位在封三、帐号、活动三点上激励传播类：关键词定位在奖金、比赛、神秘三点上软文传播数量１６篇、１６０篇次。P9龙骑士介绍龙骑士趣闻龙骑士游戏与龙骑士电影趣闻稿玩家趣闻明星趣闻运营趣闻美女玩家赚钱地推宣传运营服务器质量外挂预防危机公关宣传2.1.1软文事例整体介绍国内首款3D360度游戏龙骑士带来空战MMORPG游戏风龙骑士：革谁的命，夺谁的心龙骑士：与操作无关，只要你喜欢龙骑士:空战MMO全新网络游戏模式产品评测稿媒体评测东方龙骑士龙骑士顶级玩家评论封测媒体专家多人谈工会明星谈内测（一）工会明星谈内测（二）工会明星谈内测（三）主持人MM谈龙骑士体验产品特色稿画面竞技性龙骑士战斗策略介绍简单容易上手同类产品比较稿产品攻略稿操作介绍玩法介绍人物技能地图介绍封测宣传封测公布封测放号公布封测下载公布封测开始封测火爆封测结束封测亮点宣传P102.1.2媒体活动媒体活动策略媒体活动策略：1、发号活动（占整体媒体活动的40%）媒体活动定位在帐号发放上，除常规发放外，采取更多的有奖励性的发放，并对活动做有噱头的安排和炒作。2、游戏内活动（占整体媒体活动的60%）媒体活动定位在封三开放以后，玩家BUG提交、冲级比赛、工会组建、联盟合作等模式上。媒体活动传播点1、发号活动主要安排在大型专业媒体的活动推荐区域，传播点为礼品设置。2、游戏内活动主要安排在专业媒体的论坛或推荐活动，传播点为活动模式及礼品。媒体活动传播数量发号活动4家。游戏内活动6家。P112.1.1媒体活动事例一级网络媒体媒体名称定位媒体合作形式关系确立时间是否面访面访时间17173重点合作/投放广告专区/论坛/下载/线上,下活动是新浪重点合作/投放广告专区/论坛/下载/线上,下活动是QQ游戏频道重点合作/投放广告专区/论坛/下载/线上,下活动是一级平面媒体大众软件长期合作软文/广告是家用电脑与游戏长期合作软文/广告是玩家长期合作软文/广告是电脑商情报长期合作软文/广告是大众网络报长期合作软文/广告是电脑游戏攻略长期合作软文/广告是不确定马上可以发稿重点投放非常困难P122.1.3枪稿枪稿策略枪稿传播策略：1、纯枪稿传播：主要针对论坛展开。（占整体比例70%）2、评论型：针对产业文章、BLOG展开（占整体比例20%）3、自我批评型：在对手反攻前展开，引导用户。针对专业媒体展开。（占整体比例10%）枪稿传播点1、纯枪稿以产品营销为传播点，轻度夸大游戏特色。2、评论型以产品类型发展方向为传播点，探讨3D及空战类游戏的前景。3、自我批评型以小不足带大优点为传播思路。枪稿传播数量整体枪稿约30篇，传播篇次为300次。传播媒体为100家。P132.1.4黑色公关黑色公关策略黑色公关传播策略：1、电话型：对主流媒体的客服展开电话公关。（占整体比例60%）2、论坛型：对强势媒体的论坛展开求号贴、组队贴等（占整体比例30%）3、邮件型：对目标媒体展开群发邮件。（占整体比例10%）黑色公关传播点1、电话型公关主要采取询问、求号等咨询模式进行。2、论坛型公关主要采取高楼贴、组队贴等模式进行。3、邮件型公关主要采取赠号、礼品赠送等模式进行。黑色公关传播数量整体黑色公关数量为500次。P142.1.5人脉传播人脉传播策略人脉传播策略：1、聚会模式：邀请重要媒体聚会、出游等模式。（占整体比例20%）2、送贴模式：公测前对重要媒体进行发送封测贴，赠送封测礼品。（占整体比例40%）3、邮件模式：提前公关及提前预防。（占整体比例40%）人脉传播点1、聚会以大合作为背景，同时辅佐一定有目的性的需求。2、送贴模式以亮点展示、礼品展示为主，同时夹带一定合作需求。3、邮件模式主要为知会及危机公关做提前预防。人脉传播数量整体人脉传播数量为10次。P15广告整体费用预计60万，见附件2广告投入的必要性：是为了是产品在测试前能有爆破的效应，通过前期的PR传播气氛。将玩家引入产品。投入产出比及考核标准为：每个点击约在0.4-0.6元。P16专业网游媒体见9月份媒体采购计划.建议在广告内容制作上一定要抛开本色传播,多采用形象生动有拉力的广告内容P17网吧组合媒体网吧管理软件网吧计费软件网吧维护软件网吧服务软件网吧桌面广告网吧娱乐网吧网吧媒体类型:1、网吧管理软件：净网先锋2、网吧计费软件：PUBWIN、万象、金钥匙3、网吧维护软件：强者、还原精灵4、网吧服务软件：餐饮、销售等系统5、网吧广告：大型连锁网吧自有系统6、网吧娱乐：网尚、激动、英雄、捷报等以上媒体类型需要在封三阶段进行尝试合作，推敲合作模式及投入产出比。合作模式分以下4种：1、免费试投。2、活动支持投放。3、分成式投放。4、少量费用试投。P18合作分成媒体CPC合作分成模式，主要锁定以下4类媒体：1、主流网站联盟：ALLYES2、音乐影视动漫类媒体：九天音乐3、二线有细分有户能力的媒体：4、区域性媒体合作前需求1、OA系统准备，用于检测和考评。2、前期合作洽谈，进行合作洽谈及合作模式敲定。3、针对合作模式的宣传及招商4、负责人落实及相关流程、考核制度等。P19地面推广整体费用预计5万，见附件2地面推广投入的必要性：满足定向测试，同时点对点拉玩家，引入游戏最基础用户。投入产出比及考核标准为：每个有效用户成本约在10-15元。P20一、包机活动1、包机活动时间：A：封测前的MINI测试：MINI测试9月25日-26日，包机10城市，共100家网吧。共计2000台机器/天。B：封测时的定向测试：9月30日、10月1日、2日、3日，包机10城市，共100家网吧，共计2000台机器/天。2、广州动漫节活动：A：参加动漫节目的，在华南区域进行大型活动宣传，并且接洽华南的媒体关系、大型连锁网吧、动漫资源、渠道资源等。B：时间表：10月2日派接口人到广州指挥动漫节活动，具体执行工作由广州万汇执行。C：活动模式：以动漫为主设计一条玩家互动的活动主线。以宣传、推广为辅助手段，在封测期间在华南区域产生一定的影响。P21二、渠道推广1、渠道帐号炒作A：针对每省有实力的渠道商发放少量帐号及部分珍贵VIP号。B：为配合渠道商对我们游戏的信心，会采用黑色营销手段。2、渠道拜访计划A：封测期间实地观察部分城市测试情况，同时拜访地方渠道商B：征集渠道的销售意见和产品意见。C：达成和渠道的后期合作意向。3、渠道活动A：策划征集“渠道黄金点子推广计划”，吸引渠道商关注。特等奖为5000元游戏点卡奖励。B：渠道练级奖。P22三、工会拉动1、工会宣传整体计划见PR传播部分的工会合作2、工会线下活动主要采取聚会类，采用会议营销模式向工会推荐各类合作及活动3、工会线上活动主要采取征集类，用高奖金及礼品换取工会的关注。4、工会入驻利用现有工会系统增加工会入驻活动。以宣传和活动带动工会入驻率。P23四、推广员系统1、推广员系统征集期2、测试推广员系统3、制定推广员系统整体计划4、实施推广员系统P24