营销案

营销案例分析工管111李佳濛毛宗倩天堂伞天堂伞公司简介杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。天堂伞品牌介绍“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。天堂伞种类销售渠道分析市场分析SWOT分析法分析天堂伞竞争对手天堂伞广告促销1、超市专柜2网络营销平台3、实体小店专卖4、精品店专卖5、代理直销销售渠道分析门店数量•公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。销售渠道分析市场分析SWOT分析法分析天堂伞竞争对手天堂伞广告促销消费者喜好趋向分析通过市场调查可以看出消费者对于晴雨伞的喜好趋向（一）消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15—30元（69.0%）价位区间。（二）在品牌选择上较为倾向于选择品牌产品。（三）在购买晴雨伞时最关注的反面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务（按照关注度从高至低排序）。（四）消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折，再次之为免费维修服务01020304050607015元以下80元以上15元以下15-30元31-80元80元以上市场现状销售渠道分析市场分析SWOT分析法分析天堂伞竞争对手天堂伞广告促销天堂伞在市场上的优势天堂伞在作为老牌企业，有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉天堂伞在市场上的劣势•劣势：现在市场上伞业品牌林立，例如；红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。天堂伞企业必须清醒的认识到目前所面临的挑战，必须充分重视市场地调研和消费者需求分析。在创新的基础上将劣势进行转化天堂伞面临的机会和威胁天堂伞在发展机遇有很大的机遇。在注重环保的21世纪，天堂伞企业应该研究新型材料制作伞面或伞骨，将伞的耐用性提高哦。威胁总是存在的，面对伞市场的饱和状态。开拓出新市场刻不容缓。只有进一步的将市场扩大或者打开更多的国外市场，才能将威胁转成新的契机。销售渠道分析市场分析SWOT分析法分析天堂伞竞争对手天堂伞广告促销分析天堂伞的竞争对手红叶红叶伞是由浙江红叶制伞有限公司生产，在国内市场占有率居第二位的名牌伞。从1986年第一把红叶伞诞生起，红叶人就秉承客户利益为先，共享成功的合作态度，与全国各地经销商紧密合作，使产品畅销各地。为不断满足市场多红叶伞的需求，乘公司20周年之机，邀请了徐静蕾为红叶伞的形象代言人，从2007年开始，重新推出了一系列广告和宣传活动，进一步的巩固了市场领导者的地位销售渠道分析市场分析SWOT分析法分析天堂伞竞争对手天堂伞广告促销天堂伞的广告促销•升华天堂伞形象——从个性诉求的思想彰显个性把“时尚、创新、个性”融入品牌。•天堂伞—最美的心送给最爱的你（伞下的浪漫）•天堂伞—我想我做我精彩（自信）•天堂伞绅士篇•天堂伞涂鸦篇•公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度总结目前，我国伞业市场日趋成熟，天堂伞作为进入这块市场的老品牌，有着超过其它品牌等种种优势。当然，面对更多的则是更多品牌的抵制以及诸多困难。因此，天堂伞业的发展应步步为营，一步一个脚印的走下去。战略上主要是稳住市场，在这部分市场中成为老大，然后逐步扩大战果，逐步转向其他市场，最后把天堂品牌做大做强。战术上则要重视细节，把每一步的宣传、渠道建设与维护等方面做精做到位，配合大战略的实施。谢谢