营销汇报-入市

第1页“项目入市阶段营销推广方案”模版一、区域市场动态分析1、项目所在地房地产市场及区域市场供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查项目概括市场定位销售价格销售政策措施广告推广手法主要媒体应用及投入频率公关促销活动其他特殊卖点和销售手段3、结论二、项目定位1、项目定位及核心价值阐述2、项目与周边竞争项目动态SWOT分析与对策三、客户定位1、目标客户定位2、目标客户特征描述3、目标客户产品需求分析4、目标客户细分第2页四、营销工作组织1、项目销售计划2、价格定位（1）项目单方成本（2）项目利润目标（3）可类比项目市场价格（4）价格策略定价方法均价付款方式和进度优惠条款楼层和方位差价综合计价公式（5）价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制项目价格、销售额配比表3、入市时机规划（1）宏观经济运行状况分析第3页（2）项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析（3）入市时机的确定及安排4、推广策略（1）项目推广主题（2）项目入市策略（3）推广的阶段性划分（4）入市阶段的广告主题（5）入市阶段广告创意表现提示5、渠道策略（1）渠道分析（2）入市阶段渠道组合应用6、推广费用预算