营销活动的成本分析方法及其应用研究

广西大学硕士学位论文营销活动的成本分析方法及其应用研究姓名：蒋茜申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：王宝荣20060608营销活动的成本分析方法及其应用研究作者：蒋茜学位授予单位：广西大学相似文献(10条)1.学位论文徐静移动通信产品营销过程成本控制研究2007随着市场竞争的加剧，我国移动运营企业营销过程成本大幅上升，合理控制营销成本，提高营销效益，迫在眉睫。目前，各移动运营商内部营销管理均涉及多个部门，不同部门从各自职能出发，对营销活动进行不同角度和侧重的管理，同时，由于缺乏科学的决策依据，市场人员往往仅凭以往经验对营销活动进行决策与控制，导致营销费用难以控制，营销服务的有效管理难以实现。不能从整体上合理分配营销费用，增加了企业的决策风险。基于上述现状，本文主要从以下几个方面对移动通信产品营销过程成本控制问题进行了深入的研究：1、构建了从资源确认，作业成本归集到产品成本分摊的移动通信产品营销成本分解模型，引入资源动因价值分析的有效性评价与成本动因价值分析的增值性评价概念，以分层结构展示了从资源到产品成本的核算过程。2、在以上分解模型的基础上，以某省移动运营公司的运营数据为样本，对作业成本的归集方法进行了实证研究，得到针对该运营企业的营销作业成本库。3、在作业成本归集的基础上对样本数据运用数据包络分析方法评价营销成本相对效率，即资源动因价值分析的作业有效性评价并提出改善建议。4、论述了基于作业成本法及营销活动的成本管理体系的设计理念及各环节的管理重点，为以后继续研究产品标的的成本分解方法及营销效率评估打下了基础。2.学位论文蒋海疆家电制造商在连锁零售渠道中的营销成本管理20061999年以来，国美、苏宁、永乐等全国性专业家电连锁企业开始出现并迅速发展，逐渐成为家电产品的主要销售渠道。由于连锁经销商间的过度竞争，家电厂商面临沉重的营销费用负担，营销成本开始失控。家电连锁店的零售价格体系和利润构成与以往的传统家电销售渠道有明显的不同，迫使厂家支付高额的返利和费用，该部分成本成为家电厂商最主要的营销成本，对其管理效果，极大影响家电制造商的产品零售份额和利润增减。本文以S公司为调查研究对象，从管理会计的角度分析了S公司财务部门和大客户部门的营销成本管理办法。财务部门制定的标准成本预算管理的理想方法，在实际的营销活动中没有取得预期的管理效果，不能避免营销费用超支和零售下滑。营业部门在财务部门的工作基础上，结合实际工作特点进行大幅度的改进，设计并应用了切合实际的作业成本法，可以对支付给连锁经销商的各项费用进行有效控制和管理，改善营销成本失控的状况。3.学位论文郭燕妮企业营销过程中的战略成本管理研究2005本文依托上述战略成本管理的相对优势，以战略成本管理思想为核心，以战略成本管理主要模式之一的桑克模式为基础，结合营销成本管理固有的特征，构建了战略营销成本管理体系——这一体系强调“事前控制”和“事后控制”相结合：“事前控制”指通过价值链分析和战略性成本动因分析以进行正确的营销战略和战术定位，从而控制从战略层面影响营销成本的因素，达到“事前控制”；“事后控制”指通过作业性成本动因分析和作业成本法以有效地区分增值作业和非增值作业，从而改善营销活动，达到“事后控制”。本文并以AA集团的营销战略定位过程及其国际业务部2003年度营销成本为素材进行分析，以探明现有营销成本管理方法和战略营销成本管理方法对营销成本核算及控制的不同之处和对公司战略的影响。4.期刊论文陈松林论电信企业大众化营销与针对性营销的重要性-通信世界A2006,(39)一、大众化营销和针对性营销的关系大众化营销是在实施营销活动时,企业对同一种产品或服务,向消费者传播同一种信息,以吸引目标消费者购买,从而实现产品的规模市场价值.大众化营销以实现市场需求的一般满足为目标,客户辐射范围广,综合营销成本相对较低,在客户关系维持上存在较大难度.5.学位论文达湘君市场营销中的税收筹划问题2004一、论文研究的意义市场营销在现代企业经营过程中起着非常重要的作用，从某种意义上说，市场营销决定了企业的命运。企业在营销策划过程中往往忽视了另一个重要的问题——税收。企业在营销策划的过程中如果税收筹划做到位，无疑会给企业带来更大的收益。倘若忽视了税收问题，即使是再好的营销策划方案，也实现不了营销的目标，达不到提高企业经营效益和实现利润最大化的目的。营销策划过程中用好税收筹划可以为企业带来巨大的税收利益。因此，企业在营销策划过程中要进行税收筹划，努力实现企业营销策划和税收筹划的有机结合，通过税收筹划来帮助企业降低营销成本，减轻企业税收负担。二、研究方法的选择论文研究的对象是市场营销中的税收筹划问题。从现行的税收制度和企业营销管理的特点出发，论文主要采用比较分析与探索相结合、理论分析与应用分析相结合、定性分析与定量分析相结合等方法。三、论文的逻辑结构和主要内容本文共分六章，各部分的逻辑结构与主要内容如下：第一章：税收筹划的基本理论。首先，是税收筹划的基本理论部分，对税收筹划概念从法律的角度进行了阐述，说明了什么是税收筹划，在法律上如何界定，以及税收筹划的法律和现实意义等问题。第二章主要讲市场营销和税收筹划的关系，首先通过讨论市场营销活动中税法收入的可选择性来说明市场营销中进行税收筹划的必要性，然后通过市场营销中进行税收筹划的可行性分析来说明市场营销中进行税收筹划的充分性。第三章：市场营销中税收筹划的影响因素。本章主要根据营销环节中税收筹划的两个切入点，既销售时间和销售方式来展开的，营销环节的税收筹划主要受这两点因素的影响。不同销售时间的确定和不同营销方式的选择使得企业有不同税收筹划方法的选择来达到自身利益的最大化。第四章是全文的重点所在，它通过市场营销过程中一系列管理活动，如纳税人类别的选择、销售机构的设立、销售费用的扣除和营销方式的运用等等所进行的税收筹划，从理论入手，用实证分析。对运用管理的手段，解决税收的问题，进行了初步的探讨。第五章对市场营销中的几个较为的特殊问题，例如混合销售、代销、转让定价等加以了理论分析和研究。第六章通过案例的形式对市场营销中的税收筹划问题，从几个不同的角度进行了讨论和分析。四、创新之处本文具有如下特点：1、选题具有创新性在经济改革迅速推进并要求理论界对经济现象及经济规律有更深入更具体的研究成果时，做小题目的研究，可以减少不断重复别人已做过的事。而国内外尚未见到其他相关论文和专著对企业市场营销中的税收筹划进行系统的研究。本文试图为建立这一体系做一些尝试。2、全文紧密围绕企业的营销活动，把税收筹划定位于企业营销决策的一个组成部分，并将理论探讨与实证分析结合，使其对企业的实际操作具有现实的参考价值。6.学位论文彭娟营销审计—理论与方法研究2007营销审计产生于美国20世纪50年代，当时的西方国家，产品更新换代速度加快，需求趋向多样化、个性化，市场竞争日益激烈，营销困难重重，企业为提高经济效益，开始检讨营销战略，对营销活动进行审查、分析，考核和控制.随后营销审计经过半个多世纪的实践和发展，其重要性已经被越来越多的企业所认识，现已成为国外很多企业营销活动的重要控制工具.当今中国经济已逐步发展成为买方市场，进入产品极大丰富的时期，企业在很长一段时间过分注重营销的创新功能而忽视了控制功能.在一个市场环境尚未成熟、现代企业制度的建立尚未完善的环境中，营销活动的缺陷在我国企业表现尤为突出，只重营销过程不重营销结果的恶果逐步显现出来，营销成本已经成为很多企业总成本中的最大开支，很多企业不得不进入“营销失灵”、“营销失败”的怪圈，最终造成的是资产和资源的惊人浪费!本文的主要任务是：汇总分析当今国内外有关营销审计理论和实践研究的成果，指出在我国研究营销审计的战略意义.在营销审计理论上，针对理论体系中有关营销审计主体的独立性和胜任能力的论述缺乏，营销审计成本效益和风险原则等质量控制等问题尚未考虑的研究现状，分析营销审计的研究基础和基本假设，努力构建营销审计理论的完整体系，尤其是包含为保证营销审计的质量而进行的营销审计质量控制体系的构建；在营销审计方法上，考虑营销审计面对的是动态中的营销活动的评价和控制，传统方法很难解决象营销环境预测和营销战略的制定这样难度较高的审计问题，因此，除传统方法的再研究外，创造性使用新型现代管理研究工具解决营销审计在新环境下碰到的新问题，首先研究了模糊算法来解决营销环境审计的因素评价问题，之后提出了管理期权在营销战略审计实务领域的重点运用研究，并利用神经网络方法为营销战略审计进行模型的创建.最后，通过调查问卷的形式，对我国企业营销审计现状的进行实证分析并就我国企业营销审计的制度建设提出了对策建议和未来展望.本文的创新之处如下：1.尝试提出“营销审计的研究”是对营销学理论框架中长期薄弱的营销控制系统的一个强有力的补充，在理论上解决了营销学理论体系横、纵向研究发展失衡问题；在实践上解决企业创新力和控制力均衡问题，减少因“营销失灵”、营销失败”而造成的营销资源巨额浪费的观点.2.随着“审计委员会制度”在我国的建立和发展，尝试提出审计委员会作为营销审计“执行主体”的观点，在解决营销审计理论中的争论最大的“审计主体”问题的同时也很好的解释了“审计的独立性”和“审计主体胜任能力和选择权”的问题.3.提出了“营销审计是一种动态、带有预见性的审计”，强调营销审计在新环境下的预测和动态跟踪功能。初步构建了一套完整的营销审计理论体系框架，包括营销审计主体、审计目标和审计范围、审计计划、程序和报告编制的主要理论体系，同时还构建了包括审计标准、审计证据、工作底稿和审计原则(成本效益和风险原则)的营销审计质量控制体系.4.鉴于现有大多数营销审计的研究文献偏重于理论分析，对于理论走向实践而言，确立明确可行的定量操作方法和具体的数量评价才是对研究工作的最大考验。考虑到营销计环境的可变性和复杂性，将现代新型管理研究工具运用到营销活动最重要的环节一一营销环境和营销战略审计，探索传统方法无法解决的非量化指标度量和多因素联动以及管理者选择权等新问题。具体做了以下两个方面的尝试：(1)在营销环境审计方面，采用模糊方法.这是因为营销环境具有难以精确度量的模糊性，并且常常具有内涵清晰而外延模糊的特征，这与模糊方法的理论基础是一致的，并且进一步细化营销环境的审计问题，并分别采用不同的方法。采用模糊方法来解决营销环境因素的综合评价问题是因为人们对营销环境因素的认识与解释的不同导致了决策依据的模糊性和主观性，甚至评价结果也同样具有模糊性，这使得传统精确方法很难实现，而模糊综合评判则能够给出一个满意的解决方案.在总体结构上，采用多级模糊综合评价模型；在隶属度函数的确定方法上，提出了一个称为“改进模糊统计方法”的新的模糊统计方法，该方法能够综合大多数小权重因素与重点大权重因素；在计算模糊矩阵的算子选择上，基于主因素突出型结合信息学中的信息量计算方法，给出了一个称为“信息综合量算子”的新的计算方法，对于营销环境因素的评价，该方法具有较大的理论与实践上的合理性，之后分别用传统和改进方法进行计算，以度量评价结果的稳定性。(2)在营销战略审计方面，由于营销战略是一个信息不完全并且涉及到管理者选择权的复杂多因素综合审计问题，尝试采用了管理期权和神经网络两种方法.本文通过问卷调查的实证分析结果中得到了验证：从国外到国内，企业发展如果缺乏一套系统、科学的持续评估市场环境变化和营销活动适应性的营销审计制度，企业的长期、健康发展就会面临挑战.营销审计是企业创造价值的活动之一，而不仅仅需要营销投入，能起到降低营销风险和防止经营失效、营销失败的作用。所以本文的研究成果在实践上对我国企业降低营销成本，提高营销绩效，节约营销资源将起到重要作用；在学术上对营销审计质量控制体系的构建、完善了营销审计理论体系的整体框架作出了贡献，同时，在汇总比较营销审计传统方法的基础上，将现代管理研究方法引入营销审计领域并作为专题研究，这将为营销审计的广泛推广起到显著的推动作用.7.学位论文张天天营销作业成本法研究2008改革开放三十年，我国经济体制经历了