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营销的成功道路积极思维目光远大确立目标终身学习持续创新顾客导向积极思维自制热情积极自我↓↓↓上帝积极心态→积极思维→积极进取→命运→成功↑↑↑↑↑自信指挥控制掌握积极行动-----不变的法则：一切取决于我们自己的心态（心情和态度)游戏一个杯子，倒一半水，用一句话描述-----人生的进展，起始于心态（积极心态），也终止于心态（消极心态）PMA与NMA定律——积极心态（PositiveMentalAttitude，简写PMA）：正性的心理态度，它是由正面的特征所组成，如……——心态是我们命运的控制塔，PMA是成功健康与快乐的保证，NMA是……的源泉——消极心态（NegativeMentalAttitude，简写NMA）：负性的心理态度，它是由负面的特征所组成，如……——PMA视挫折为成功的踏脚石，化挫折为机会；NMA视挫折为成功的绊脚石，任机会悄悄溜走成功者共同的简单秘诀：积极心态积极心态——我们成功的基本条件一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的态度所制约——我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们——我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们——麦克斯韦尔定律（……）…看似很难，实质不难…——墨菲定律（……）…看似容易，实质很难…改变我们的态度，世界会随之转变沙漠中找星星的故事两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥土，一个看到星星一个人能否成功，关键在于他的心态丰厚的回报——积极心态带给你——为你带来成功环境的成功意识——让你保持生理/心理的健康——让你拥有爱心，……——让你内心平静，…——让你长寿并让生活平衡——驱除恐惧，………——把失败视为自省的机会，…——在逆境中看到/找到成功的契机，…——免于自我设限，…——充分了解自己和他人的智慧-----心态是你真正的老板难咽的苦果——消极心态带给你——生命中的贫穷和凄惨——生理/心理疾病——让你平庸的自我设限——恐惧一切——痛恨你帮自己的方法——朋友少，敌人多的环境——有各种烦恼——成为负面的牺牲品——对人类没贡献的颓废生活——屈服他人意志之下-----使你痛苦的不是别人，而是你的消极心态铁窗内外的故事:-----一个人的心态由消极变为积极，整个人生将随之改观-----比分内的工作多做一点，能使人生更上一层楼----查尔斯忘了自己的不如意，开始帮助别人，他的人生也改善了查尔斯自小家境贫寒→贩毒入狱→监狱电厂管理员→出狱→送料员→→总裁在黑板上写下两个好大好大的字“不能”，问大家：我们该怎么办？积极心态让我们专注而脚踏实地走向梦想培养积极心态——获取成功——心怀必胜的想法。…——心存感激。…——称赞别人。…——保持微笑。…——“可能”代替“不可能”——坚持乐观。成功从积极心态开始！电梯里的对话-----积极心态，让你未来充满光明，让你的现实更令人高兴先生，今天是我以前从没有生活过的自信——积极心态的特征——自信：相信自己的欲望能够实现的一种精神状态。…以积极的心态去接受…一种力量配合目标的精神表现。它是成功的发电机！——自信心是我们心智的催化剂，当它融合在我们思想里，潜意识会…让我们产生“我确实能做到”的积极心态，继而…并随之产生“如何去做”，最后积极行动！——自信者认为自己就是自己生命中的最重要的贵人，…都决定于自己的积极心态。天生我才必有用，直挂云帆济沧海让自信心永伴你——挑前面的位子坐。坐在前面（显眼的位置）的习惯……。——练习正视别人。正视别人等于告诉他：……——把我们走路的速度加快25%。抬头挺胸走得快一点……——练习当众发言，……主动发言是信心的“维他命”——咧嘴大笑。它是医治信心不足的良药……——利用积极心理暗示自己，……而不用“反正”，“毕竟”，“总之”，“没办法”等对你潜意识的心智，反复而肯定地下达积极命令！寓言故事明媚的春天里，两颗种子的对话：成功者就是那些拥有坚强信心的普通人自律（自制）——维系并增添积极心态——自律（自制）：即自我控制。自己制定规矩或标准约束自己。……它好比一条管道，为了达到成功目标，…所有个人力量，都会流经这个管道！——自律（自制）是营销员成功的一种最难得的美德，…让你知道何时何地控制情绪这股内在的力量，…心态的积极性。——当你开始自律时，你必须选择：□伴随着牺牲和成长的自律的痛苦□伴随着走捷径和错失机会的后悔的痛苦不做自己的主人的人，就不会有自由——控制自己的思想：Concept——控制自己的时间：Clock——控制接触的对象：Contacts——控制沟通的方式：Communication——控制自己的承诺：Commitments——控制自己的目标：Causes——控制自己的忧虑：Concern自制的七个C——让你更成功将消极心态排除在心门之外机会的门就会向你开启——七种主要的积极情绪，如：——七种主要的消极情绪，如：——与积极的自我交谈以抚慰心情——积极的运动和音乐是扭转心情的妙方——积极地管理压力自制者（自律者）：情绪的主宰我们不能控制别人的行为，却能控制自己的反应发生在电灯熄灭之后自制是指引我们行动的平衡轮——热情：火热的真挚情感…——每个人都具备着火热的激情即热情…——热情是营销员成功与否的首要条件…——没有热情，…不可能成功…——热情地投入工作吧，现在就开始…热情——倍增积极心态没有热情，你就象一个已经没有充电的电池——自己就是一个天先的优胜者——保持身心健康——启发灵感对积极心态的不满意——用希望激励自己——成功的热情靠积极行动去推动——了解营销中的每一个问题——传播好消息——说些鼓舞人心的话让我们永远有颗热情的心热情所至金石为开控制声音可以培养热情——大声说话——加快说话的速度——适时停顿和加强语气——声音保持微笑——抑扬顿挫永保热情，走向永续成功当热情变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身全身充电以后热情的人欢迎挑战，冷漠的人只求苟安——成功人士的首要标志是他的思考问题的方法一个人如果是个积极思维者，实行积极思维，喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半------劳埃尔·皮科克——人与人的差别只是一点点，但这小小的差别却有极大的不同。小小的差别是思维方式，极大的不同是，思维方式究竟是积极的还是消极的-----克莱们·斯通成功人士实行积极思维迷人的夜晚-积极思维让我们永远看到人生的光明面成功者——始终用最积极的思考，最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生——如何看待人生，由我们自己决定。“在任何绝望的环境中，人们还有最后一种自由…——成功是由自己的态度决定的失败者——受过去种种失败与疑虑所引导和支配——现在境况是别人造成的，环境决定了他的人生位置——成功有赖于某种天才，某种魔力，而我们不具备这种天才和魔力成功——积极思维的结果-----积极思维虽不能保证心想事成，但消极思维必败无疑积极思维者是个机会，找到解决事情的积极因素。作出正确的决定，并且行动积极有力消极思维者是个障碍，找到事情更多的困难，影响最后的决定，并且行动消极无力积极思维：我们命运的改变问题？积极思维者看到一件事的解决方法，消极思维者却看到前方的重重阻碍——随时散布疑云——有传染性——使人悲观——使人不能享受人生消极思维的后果——惨！！！我们最大的敌人—我们自己积极思维的威力——真棒！！！——让我们产生积极的人生，我们就能无往而不胜——让我们拥有自信、进取、创新、坚韧不拔等个性——让我们乐观：今天真好，明天会更好——地位和环境不能确保幸福，但积极思维却会使幸福的到来容易得多积极思维出发点是怎样获得最大成功而不是怎样更容易避免失败男孩找……任何困难的解决秘诀就是积极的心态+思维+行动——言行举止象你希望成为的人。——用美好的感觉、信心与目标去影响别人（包括我们的顾客）——把与我们交往的每一个人都当作世界上最重要的人看待——到处寻找最佳的新观念积极思维的培养与加强（一）积极思维者听到别人说“不”，他只认为是努力的开始——使你遇到的每一个人都感到他自己重要，被需要，被感激——寻找每个人身上最好的东西。…你眼睛盯住什么，你肯定就能看到什么——放弃鸡毛蒜皮的小事——培养奉献精神。忘掉你的推销任务积极思维的培养与加强（二）我们不能左右风的方向，但我们能调整风帆——积极思维者，不断地将弱点转化为力量——积极思维者，永远不放弃，永远不屈服——积极思维者，相信自己…——积极思维者，每天给脑子一点点香波——积极思维者并不拒绝承认消极因素的存在…积极思维者的主要特质积极思维者深谙人生的基本法则：你寻找什么，便会发现什么——积极进取：主动地努力向前推进。指一个人不被吩咐应该做什么事之前，就能主动地去做应该做的事——敬业和好奇心是我们积极进取的原动力——对现状中的自我不满足，追求理想中的自我——客观地接受批评，但不失去自己的志气——阻碍你积极进取的因素主要有…积极进取让你奋发向上让我们善用积极心态养成做得更多更好的习惯——以“赢的意志”为基础建立起来的坚毅精神。——以事实为根据发表意见而非猜测。——要求自己养成多付出一点点的习惯。——听取批评而不动怒的能力。——养成了现在就动手做的习惯，自觉自发且主动争取进步——把自己视为主管般的去完成工作，同时多做一点而不管别人看到与否——心态积极，随时坚持积极思维。——强调贯彻到底而决策迅速且明确的习惯。积极进取者的主要特质积极进取者的发展不如本意时不去问领导而去问自己年轻小姐的成长为能力而工作，这就是积极进取你在积极进取吗？——每个人都有积极自我和消极自我一对护身符，——积极自我力量无穷，……所有成功者的素质都是他的产物——积极自我教导我们停止与自己对抗，与自己合作——积极自我象阳光一样照耀着我们，给我们光和热——通常人们经过短暂的…努力之后，…很疲劳…半途而废，但积极自我…巨大的能量……积极自我：你真正的上帝积极是人类生存的力量消极是人类毁灭的力量讨论：积极思维真的有效吗？有人认为当他的事业正陷入低潮时，也试用过积极思维这套方法，但生意依旧毫无起色，因此积极思维无法改变事实，失败依然存在。你的观点呢？电话里的故事立刻去做且加倍努力，机会将尾随而至