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市场营销专业解析陈启强市场营销专业解析一、专业分析二、营销专业人才培养方案解析三、专业建设规划四、其他方面市场营销就业层次•一、销售•二、销售管理•三、营销策划•四、年薪5-10万的职业经理人•市场营销专业职业经理人的摇篮！一、专业分析•（一）本专业的行业、职业和社会背景的分析•1、本专业的行业背景分析•市场营销是经济管理活动的重要组成部分，经济越发展，市场营销就越重要。以下我们列举几个大型招聘网站对营销人员的需求情况（2012.6.25）。•网站职位需求数量•百度促销人员获得22198条记录•前程无忧促销人员获得57494条记录•中华英才网促销人员获得8621条记录•百度销售管理获得99674条记录•前程无忧销售管理获得40373条记录•中华英才网销售管理获得23482条记录•百度营销策划获得5101条记录•前程无忧营销策划获得28185条记录•中华英才网营销策划获得10195条记录一、专业分析•2、本专业的职业背景的分析•市场对营销人才需求巨大，在各大人才市场营销专业人才都排在需求榜前列。市场对营销人才的要求较高，市场营销专业学生不仅要了解经济和营销等方面的基本知识，掌握现代营销的方法和技巧，具备较强的语言与文字表达能力、人际沟通能力，熟悉国家有关方针、政策、法规，了解国际市场营销的惯例和规律，更重要的是实践经验丰富。这对我们的培养模式有了更高的要求。•一、专业分析•3、本专业的社会背景分析市场营销专业人才后续发展空间巨大，据统计有90%的企业老板都做过营销工作，大老板都是开着宝马的营销员。2012.5腾讯大成网报道的最紧缺的10种职业中市场营销人才排名紧缺第一位。二、营销专业人才培养方案解析•（一）职业岗位群分析•本专业毕业生可在商品流通行业、工业企业、房地产、金融保险等企业工作，从事产品销售、保险推销、市场调研、市场分析与预测、市场开发、销售网点建设、客户管理、销售管理、销售渠道管理、营销策划、职业经理人等工作。•通过对行业、市场进行调研分析，市场营销类人才的就业岗位主要有三大类：销售岗位、营销管理岗位、营销策划岗位。学生在初次就业时主要集中在第一、二类岗位上，在职业提升岗位主要是第三类。在学生能力与素质培养上首先要满足第一、二类岗位的需要，为了学生的持续发展和职业提升要在第三类岗位打好基础。通过对毕业生就业跟踪调查我们得出以下结论。工作时间岗位从事比例1-2年销售80%3年销售管理、营销策划60%4年以上职业经理人20%二、营销专业人才培养方案解析•（二）人才培养目标•根据社会需求和营销师国家职业标准，通过专业教学素质教育，培养德智体美全面发展，比较系统的掌握市场营销专业理论知识和较高的营销实践技能，具备市场调研、渠道管理、促销管理、销售管理、商务谈判、营销策划能力的中、高级知识技能型、复合技能型人才，最终持续培养出年薪5-10万的职业经理人。•我们要培养一代“商人”，而不是一群“受伤的人”。二、营销专业人才培养方案解析•(三)课程体系说明•课程体系我们采用理论加实践的课程体系，重在实践，目前我专业正在搞理实一体化，部分理论课程采用“双导师制”，我院老师指导学生理论学习，企业培训师指导学生实践学习，经过探讨，学生学习兴趣进步明显。•另外我专业采用“以促带学”的培养模式，将部分的实践课程融入到比赛用，让学生通过比赛更加能将实践知识运用自如。1.理论课程体系技术领域技术岗位知识、技能、素质知识技能素质重构课程名称产品销售房地产销售知识：1、房产基础知识2、房产销售技巧3.房产销售礼仪职业岗位1：房产销售前台知识：前台礼仪技能、前台接待技巧职业岗位2：房产销售导购知识：房产销售技巧房地产营销销售礼仪行业基础技能：1、接待礼仪2、销售技巧素质：1、形象气质佳2、口才好汽车销售知识：1、汽车基础知识2、汽车销售技巧职业岗位1：汽车销售前台知识：前台礼仪技能、前台接待技巧职业岗位2:汽车销售导购知识：房产销售技巧汽车营销销售礼仪行业基础技能：1、汽车销售礼仪2、汽车销售实战素质：1、形象气质佳2、口才好白酒销售知识：1、白酒基础知识2、白酒销售技巧职业岗位1：白酒销售前台知识：前台礼仪技能前台接待技巧职业岗位2:白酒销售导购知识：房产销售技巧白酒营销销售礼仪行业基础2.实践课程体系课程名称实践课程类别职业岗位能力需开设实践项目市场调查B实训实习课程市场调查基础知识市场调查训练操作流程：做调查表、实地调查操作技巧：在公司中午休息时间去调查、调查时送赠品实训1东街服装市场调查实训2西郊生活用品批发市场实训3白酒市场调研网上开店与经营实训实训课知识验证：网上开店与经营基础知识技能训练：淘宝开店、自己经营自己的网站操作技巧：学会店铺、网站的推广，用论坛、微博、QQ群进行宣传实训1淘宝开店实训2网店推广包括;用论坛、微博、QQ群进行宣传商品学实训实习课程知识验证：商品学基础知识技能训练：到超市调查商品操作技巧：学会商品分类、储存、摆放技巧实训1对商品进行分类实训2商品存储技巧实训3商品检验鉴别二、专业的人才培养模式的构建•（四）人才培养途径•1.以赛带学（每年和创维公司举办创维营销精英大赛，设立万元大奖，激发学生学习热情和斗志）•2.工学结合（从学生大一开始就利用课余时间到实习基地顶岗实习）•3.产学结合（网上开店、沃尔玛开铺）•宜宾维他命网络创业学生张建月入6000元，营销专业学生也参与了相关的宣传工作。•4.社团活动（营销协会、商贸协会、起购点商学社）二、专业的人才培养模式的构建•（五）专业教学模式与教学改革•1、教学模式•以赛带学•工学结合的教学模式•理实一体化的教学模式•优秀企业家论坛二、专业的人才培养模式的构建•2、教学改革•1）培养学生创新精神和实践能力•a.提出些很现实的问题让学生解决比如为什么诺基亚失败了，苹果火了。•b.理论课上尽力让知识的学习变得更生动，比如上课让学生扮演房产公司电话营销人员找顾客推销其楼盘•C.校外实习课时，让学生在公司顶岗实习，按照其销售业绩对其评定成绩。••2）改革教学方法、丰富教学手段•比如：以赛带学法、小组PK法、情景教学法、角色扮演法、头脑风暴法•3)邀请企业设立高额比赛奖金选拔人才•4）改革考核方法，实现人才培养目标•实训课让企业按员工标准来考核学生，并核定成绩•5）完善校内实验室，建设校外实训基地。•现有校内实验室：商务谈判室、市场营销室。•现有校外实训基地：欧芮、创维、国美、沃尔玛、TCL、创维、中国联通、宜坛酒业、仁和药业、良木缘咖啡等20多家企业和宜宾戎商商会。•准备开拓的校外实训基地：汽车大卖场、房地产销售中心、红楼梦酒厂等。二、专业的人才培养模式的构建•（六）人才培养模式•1.以赛带学•2.工学结合•3.理实一体化•4.持续跟踪培养，学生毕业后继续协助•其提升、创业三、专业建设规划•（一）专业建设规划目标•1、在3年使学生规模达到240人；•2、在3年建设成为院级重点专业；•3、专兼职教师中研究生、副教授比例达到80%以上；三、专业建设规划•（二）专业建设内容•1、师资建设•提高副教授的比列，争取在2012年达到副教授4名，研究生人数增加到7名，校外专家增加到6名。姓名专兼职性别年龄学历职称职业资格陈琪专职男44大学本科讲师陈启强专职男30研究生讲师营销经理刘吉新专职男30本科助讲刘伟双肩挑女34研究生副教授陈寰双肩挑男34研究生副教授营销师二级王海双肩挑男34研究生讲师彭强外聘专家男41大学本科营销专家创维宜宾经理余加星外聘专家男38大学本科营销专家创维内江经理蔡刚外聘专家男34大学本科经济师欧芮总经理三、专业建设规划•（二）专业建设内容•2、生源建设：•争取12级学生人数达到60人，2013级学生人数达到80人。•3、课程建设：•12年完成试卷库6门，正在准备申报几门精品课程。•4、教材建设•《市场营销》（公开出版发行并已使用）•《消费心理学》（公开出版发行并已使用）、•《市场营销案例分析精选》（校本教材）•《商品学概论》北大出版社出版三、专业建设规划•（二）专业建设内容•5、实验室与实训基地建设•2010年6月前新建商务谈判室，改造市场营销实验室•已建校外实习基地：•创维宜宾办事处•欧芮商贸公司•中国联通宜宾分公司•宜宾杰安科技开发有限公司•沃尔玛宜宾店•统一宜宾办事处•良木缘咖啡等20余家企业•与戎商商会的十多家企业开始开展紧密合作。•四、其他方面•（一）本专业的特色与创新•1、学生在企业带薪顶岗实习，提升学生的实践能力•将学生第三期集中安排学生在沃尔玛实习一个月，专业派老师指导，企业负责学生的培训、管理、考核。•实习基地协议四、其他方面•2、通过学生社团组织学生参与各种社团活动，提高学生的组织能力、实践能力、外联能力•3、组织学生参与各种营销大赛，取得优异成绩•06营销专业学生参加第二届中国大学生明日网商挑战赛获“生活服务网络先锋奖”•07级营销专业学生参加2008全国高校社团大赛获全国17名，四川省第一名。•07营销学生参加“宜宾市首届大学生创业方案大赛”荣获三等奖•09营销学生参加“四川省大学生创业方案大赛”荣获优秀奖•10级、11级营销班取得创维云电视杯营销精英大赛一、二、三等奖的佳绩，获得现金奖励5000元四、其他方面四、其他方面•（二）社会影响力•11年3月营销专业学生组织参与创维电视的户外直销，销售业绩突出，相当于苏宁宜宾店的销售额，得到创维宜宾办事处的好评。•11年4月营销专业学生组织参与创维电视宜宾万人大团购活动，取得优异成绩。•在每年为期一月的沃尔玛顶岗实习中，营销专业学生以技能过硬、踏实肯干得到沃尔玛人力资源部的好评。•在12年6月17日与创维公司宜宾分公司面向全市举办的营销精英大赛中，10级、11级营销班包揽了一、二、三等奖学生获现金奖励5000元，此校企合作模式获得创维总部最佳案例奖，创维总部要求此模式向全国分公司推广学习。学生在沃尔玛实习照片四、其他方面•什么人比较适合选营销专业•骑着自行车却想着买宝马的人•（具有挑战自我、实现自我的人）•把苦瓜当做西瓜吃的人•（积极面对挫折的能力的人）创维营销精英大赛相关图片一等奖获得者现金奖励2000元二等奖获得者现金奖励各1000元三等奖获得者现金奖励各300元优秀奖获得者照片学生再欧芮实习的图片学生再欧芮实习的图片学生再欧芮实习的图片