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沿海集团作业指导书营销板块名称营销费用编制作业指引编号SG204编制/修改审核版本页码第1页共3页所属流程1营销费用编制作业指引一、定义营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。从推广时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。二、在CS表中填写营销费用CS01表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如3.5%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。三、营销费率制定原则一般考虑5个因素：（1）区域成熟度指房地产市场开发成熟程度，分为高、中、低三类，它们分别决定费用的高、中、低。（2）品牌知名度指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定费用的高、中、低。（3）开发周期即所处开发阶段和秩序。一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。（4）竞争策略即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为4类：a.市场领先者（含领导者和挑战者）一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。b.市场跟随者低于市场领先者的费用水平。c.市场补缺者低于市场领导者的费用水平，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。（5）当地市场的平均费率水平要求在确定本公司项目营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产项目一般的费用支出水平，保证本项目既节省成本，又保持优势。四、营销费用细化费用来源简要说明——销售面积：销售均价：沿海集团作业指导书营销板块名称营销费用编制作业指引编号SG204编制/修改审核版本页码第2页共3页所属流程2销售额：销售时间：特殊情况说明：营销费用取费比率：营销费用总额：营销费用细化表格（费用分配）序号类别费用（万元）比例备注一前期营销费用（一）前期策划费小计：1策划顾问费含住宅、商业等2专业公司市调费常规市调、问卷调查等3情报费交际应酬、资料购买等（二）前期推广费小计：1项目推广费2集团品牌推广费单列二销售期营销费用（一）媒体投放费小计：1报纸（含硬广、软文、新闻等）2杂志3户外（立柱、候车亭等）4电视5电台6网络7DM8其它（二）促销活动费小计：1销售公关活动2交易会/展销会3其它（如评奖等）（三）销售资料制作费小计：1楼书（含单张、折页等）印刷设计可由广告公司做2模型3效果图4电视、电台电台一般不含制作费5现场导视系统仅指临时的6DM（明信片等）设计可由广告公司做7礼品8其它（如原创拍片、模特费等）（四）现场包装费小计：1售楼处包括销售卖场为销售服务的所有用品沿海集团作业指导书营销板块名称营销费用编制作业指引编号SG204编制/修改审核版本页码第3页共3页所属流程32样板房3销售通道（绿化等）4示范区其它部位包装（五）专业公司费用小计：1广告公司（月费）包括项目VI设计、平面设计、策略报告等2代理公司（代理佣金）3网站（页）制作4公关活动公司5其它（六）现场管理费小计：1现场人工费用（保安、保洁等）2现场电费3样板间维护费（七）开发商销售人员奖金（八）沿海客户会维护费及总部客户会运作费用分摊单列（九）集团品牌推广费单列合计100%