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华中科技大学硕士学位论文葛洲坝集团第五工程有限公司市场营销研究姓名：曾武申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王韬20040426葛洲坝集团第五工程有限公司市场营销研究作者：曾武学位授予单位：华中科技大学参考文献(48条)1.参考文献2.陈彬市场营销的创新意识与道德准则[期刊论文]-企业技术开发2004(2)3.范永海关于市场营销的一些误区[期刊论文]-佛山陶瓷2003(5)4.范明镜浅谈建筑企业的市场营销[期刊论文]-经济师2001(6)5.甘卫华绿色营销是未来市场营销的主流2002(02)6.侯丽关于企业市场营销信息系统建设的思考[期刊论文]-情报杂志2004(2)7.江激宇关于目前我国企业市场营销问题的反思1999(03)8.刘军.李祥文.李建明公共关系与市场营销1999(03)9.栗建胜试论市场营销组合4PS向4CS的转变[期刊论文]-机械职业教育2001(5)10.粟娟.黄惠芹.李永健市场营销沟通战略2001(02)11.林媛媛WTO与中国企业市场营销[期刊论文]-商业时代2003(2)12.梁国勤.程卫忠市场营销应贯穿于企业生产经营的全过程200013.罗勤关系营销理论及其应用2000(08)14.李洁.沈少波论建筑企业的文化建设[期刊论文]-武汉科技大学学报(社会科学版)2002(1)15.李胜构建优秀企业文化提高市场营销能力[期刊论文]-中国电力企业管理2003(4)16.李季浅谈企业市场营销2002(03)17.李玉珍.张玉梅解读中国市场营销发展史[期刊论文]-河北师范大学学报(哲学社会科学版)2004(2)18.彭雷清信用缺失:企业市场营销深化的机制性障碍[期刊论文]-福建论坛(经济社会版)2001(4)19.秦苒浅议网络营销[期刊论文]-安阳师范学院学报2002(1)20.吴健安.郭国庆.钟育赣市场营销学200021.吴琦.杜骏试论建筑市场的营销特点[期刊论文]-理论月刊2002(5)22.汪元群市场营销理念的演变与启示[期刊论文]-武汉市经济管理干部学院学报2003(1)23.唐耀坤浅谈市场营销[期刊论文]-江南论坛2000(5)24.谭敬慧浅议21世纪建筑企业市场营销与服务[期刊论文]-山西建筑2001(2)25.孙晋明.赵文浅谈市场营销人员素质[期刊论文]-煤炭高等教育2000(6)26.于静红绿色营销:企业应做些什么[期刊论文]-内蒙古电大学刊2003(1)27.张忠广市场营销与人员配置28.张会蔚市场营销新观念刍议[期刊论文]-经济论坛2003(12)29.张宝霞.梅贻凯入世后我国企业的市场营销策略探讨[期刊论文]-内蒙古科技与经济2004(3)30.张玉淮谈现代市场营销体系的建立[期刊论文]-煤炭经济研究1999(10)31.周立军.纪映红施工企业实施市场营销战略初探[期刊论文]-建筑经济2004(1)32.张丽丽丝绸企业市场营销策略浅析[期刊论文]-辽宁丝绸2003(3)33.AkaakIshmaelP.KongraonkarPradeepk.LundDaulatramDirectMarketingAttitudes1995(03)34.BiemansWinDesiningaDualMarketingProgram2001(06)35.GillilandDavid.JohnstonWesleyJTowardaModelofBusiness-to-BusinessMarketingCommunicationsEffeets199736.CizmarSunjaWeberSandaMarketingEffectivenessofThehotelIndwstryinIransactionCostPerspective1999(01)37.查看详情2000(03)38.DibbSallyHowMarketingPlanningBuildsinternalNetworks1997(01)39.DoylePeterValuingMarketing'sContribution2000(03)40.FoxallGoralonRTheMarketingfirm1999(02)41.GronroosChristranRelationshipMarketing:ChallengesfortheOrganization1999(03)42.MulbemFrancisJRetailMarketingFromdistributiontointegration1997(02)43.MahajanVijay.VenkateshRMarketingmodelingfore-busness2000(2-3)44.PittLeylandF.ForemanSuankInternalMarketingRoleinOrganizAtions:A45.PuusHenrikJohannsenEconomicfoundationsforanentrepreneurialmarketingConcept1997(03)46.PlilipKotelrMarketingmanagement199747.SmithNCMarketingstrategiesfortheethicsera1995(06)48.ShethJagdishNParvatiyaratalTheEvolutionofRelationshipMarketing1995(04)相似文献(10条)1.学位论文胡柏松建筑企业客户关系管理(CRM)研究2009随着科学技术高速发展，建筑企业间产品的优劣逐步消失，并且多数现代建筑企业已利用各种技术和工具，如ERP、SCM，提高企业内部整体运作效率，但这种靠内部集成提高效率的手段也达到了极限，建筑企业要想生存和获得竞争优势在竞争十分激烈市场中，必然要把关注焦点从内部资源转向外部资源，即“以客户为中心”，引入CRM管理理念，借助CRM的先进手段，了解客户的需求，有针对性地为客户提供优质服务，才能在激烈的竞争中获胜。基于此，论文对建筑企业CRM进行系统深入地研究，论证建筑企业CRM的必要性和可行性，找出CRM实施支撑条件准备和实施步骤，从而帮助建筑企业成功地实施CRM战略。br 在研究方法上，论文结合了现代经济学、现代营销学、战略管理学、信息科学等多学科的交叉优势，在承继前人研究成果基础上，概述了CRM基本理论，对建筑企业CRM进行针对性分析和研究，完善建筑企业CRM理论体系，为建筑企业实施CRM提供参考和借鉴。br 论文首先从概述CRM基本理论入手，包括对客户、客户关系、CRM的概念、CRM发展动力、CRM的核心战略思想、CRM的特点以及CRM系统介绍，为建筑企业实施CRM打造坚实的理论基础；然后对建筑企业CRM进行针对性分析，论证建筑企业实施CRM的必要性和可行性以及CRM实施带来的价值，具体讨论了建筑企业市场营销需要CRM和建筑企业实施CRM存在重要的经济学价值的依据，从而得出建筑企业实施CRM是完全必要的、可行的。br 论文还讨论了建筑企业如何导入CRM战略：首先，企业在实施前要进行CRM实施支撑条件的准备，包括建筑企业文化建设、建筑企业业务流程重组、建筑企业组织结构重构三项准备工作。其次，建筑企业实施CRM基本过程分成前期准备阶段、中期实施阶段以及后期收尾阶段，整个实施过程要循序渐进，建筑企业实施CRM才有可能获得预期的效果。对于建筑企业实施CRM绩效的考核，借助平衡计分卡(BSC)设计建筑企业CRM绩效评价指标，采用模糊综合评价法对其进行综合评价，建立建筑企业CRM绩效评价体系，并通过国内某大型建筑企业实施CRM后绩效评价案例，证实了这种评价体系是完全可行的。2.学位论文傅欣沛建筑企业技术创新与市场营销的研究2003在我国由计划经济向市场经济转换时期，建筑业是走向市场较早的行业之一，早在1984年，国务院就提出建筑企业要作为城市改革的突破口进入市场。但是随着市场经济发展的不断深入，一些相应的法规、管理制度滞后。目前，建筑市场体制不健全，市场行为不规范，市场秩序混乱，没有形成一个统一开放、平等竞争、运行有序的市场环境。建筑企业由于内部经营机制转换不到位，缺乏正确的市场经营理论的指导，使得企业的经营活动被动且盲目，不能适应商品经济的客观规律及市场经济的运行规律，以致缺乏竞争能力，直至破产。为了在竞争中发展壮大，开拓市场，扩大产品销量，提高企业经济效益，实现资源最优配置，建筑企业就必须使其经营活动按规律而行，这就是市场→企业→市场。技术创新与市场营销作为建筑企业的两个有力支点，以二者的多维合作作为建筑企业发展战略的核心要义，是建筑企业相机抉择中的优化策略。技术创新是建筑企业生存的条件，发展的基础和提高竞争力的手段，是建筑企业可持续发展的源泉和必然选择。技术创新必须以市场为导向，市场是技术创新的基本出发点和最终归宿。发展社会主义市场经济，就必须加强市场营销。3.期刊论文张沈生.陈再捷.张毅论建筑企业的市场营销-沈阳建筑工程学院学报(社会科学版)2004,6(1)解析了市场营销的涵义及作用,阐述了市场营销在建筑企业中的特殊性和必要性.提出市场营销是信息的源泉、生产的龙头、产品价值的实现、企业资金的来源等观点.就建筑企业如何搞好市场营销,从建筑市场与其他行业市场的不同点和特殊性出发,对建筑企业自身状况、竞争对手、市场机遇等方面进行了分析和总结,认为建筑企业在搞市场营销中有若干不利因素,针对这些不利因素,应摆正市场营销在建筑企业中的位置,合理制定市场竞争战略、产品策略、营销策略、合作战略等措施.4.学位论文钱玉森建筑企业开拓国际建筑市场研究1998该文的宗旨是系统地介绍国际工程市场学的理论和方法.首先介绍市场学的核心概念,分析国际工程市场的特点;接下来介绍和分析影响国际工程市场各方面的环境因素,在分析国际工程主客体的关系的基础上,论述了国际工程市场的运行机制;然后从市场调查研究,收集运用市场信息入手,论述了企业如何加强国际工程市场管理,根据企业目标及企业外部的机会与威协和自身的优劣势的分析确定企业的目标市场及营销战略;之后介绍企业如何制订定价的方法和应采取的策略;最后着重对中国企业开拓国际工程市场进行了探讨.5.期刊论文王瑾.王要武建设供应链与建筑企业市场营销-中外建筑2007(9)在激烈的市场竞争中,传统的市场营销模式已经不能适应企业的发展,而供应链理论的成功应用为企业市场营销创新提供了新的思路.根据建筑企业运作的特点,从两个层面定义了建设供应链,从而将建设供应链分为营销链和建设链两个阶段,在分析供应链一体化对市场营销管理影响的基础上,参考经典市场营销策略组合4Ps、4Cs、4Rs,提出基于供应链的建筑企业市场营销管理框架,简称建设营销链管理框架,认为关系、成本、服务、品牌是建筑企业市场营销组合策略的四要素.6.学位论文王文利河北建工集团（HCGC）市场营销研究2002建筑产品具有一些不同于一般产品的独特之处,如产品不可移动、价值巨大、寿命长久等等.由于独特的行业特性和产品特性,对于建筑企业如何科学地运用市场营销理论对企业经营管理实践进行指导,并没有太多成功的先例可循,这是一个值得探索的课题.作为河北省最大的建筑企业集团,河北建工集团的情况在省内建筑行业具有一定的代表性.该文主要运用市场营销的经典理论框架,结合河北建工集团的实际情况,对河北建工集团的市场营销工作进行了研究.该文首先通过介绍建筑行业、建筑产品的特点和中国建筑行业以及河北建工集团的有关情况,提供了文章的写作背景,并介绍了有关的市场营销理论.然后以市场营销经典的4P理论体系为指导,对河北建工集团的市场环境进行了分析,对河北建工集团的市场营销战略和营销组合策略进行了探讨和研究,并运用多元线性回归方法对中国建筑市场进行了预测.最后,对河北建工集团的市场营销审计系统进行了设计.7.学位论文罗金枫北京城建集团有限责任公司市场营销战略研究2006随着我国加入WTO，国际工程、港资澳资台资工程承包商相继涌入国内建筑市场，在高端市场长袖善舞，在这时，民营建筑企业