搜索
营销过程中应注意的财务问题泛亚农大集团韩彪营销过程中应注意的财务问题•货款结算常识•赊帐销售中的问题•对帐与票具规范•财务信息收集与反馈•发货程序及注意事项•市场部与财务部的协调与配合货款结算常识•现金结算•票据结算现金结算•货款总额确认•注意假币（收到归己）•安全保障（丢失自负）：•小额现金携带（保密，不自我暴露）•大额现金：转为票据•通存通兑票据结算1、票面基本知识：票据纸张、预留印鉴、日期、金额等；准确性、完善性、清楚、大小写相符。2、现金支票：等同于现金，注意空头支票。3、转帐支票：注意空头支票，进帐，时间性，区域性。4、汇票：两联完备，时间性。5、电汇、信汇。6、银行承兑。7、托收，银行本票等。赊帐销售问题•赊帐销售的危害•不赊帐销售•赊帐应注意•坏帐赊帐销售的危害1、增加流动资金压力。2、降低产品利润率。3、增加客户抱怨与产品质量纠纷4、形成坏帐。5、心理压力。不赊帐销售1、有良好的销售技巧。2、有良好的信誉和服务。3、不贪买。赊帐销售应注意•信誉考查•签定合同•完善的凭证（公章、签字、担保）•不完善凭证表现：证明、收条等。•收帐及售后服务。•法律帮助。坏帐准备•坏帐确认：自然、愈期、财政审批等。•坏帐再收回。对帐与票具规范1、对帐：•货款回收：预付款、现款、欠款，往来帐。•市场部与财务部对帐。•市场部与财务部与客户对帐：真实性、催款、防止舞弊。2、票据规范：•票据规范•借款与报帐•财务监督财务信息收集与反馈1、财务信息收集：•原料价格、产品价格、客户承受能力等。竞争厂家价格、价格策略。2、财务信息反馈与分析：•个人分析报告•会议讨论•财务信息保密发货程序1、发货程序：TMS销售内勤财务部仓管运输客户2、物流各环节的责任3、完善各种手续4、各环节及时反馈信息市场部与财务部的协调与配合•市场部与财务部是一个密不可分的整体•市场部是前进的动力•财务部在营销活动中有控制和监督职能•市场部帮助收集财务信息•财务部做好服务工作•企业一切行为最终表现在财务上祝心情愉快心想事成！谢谢大家！