行销英语

行销英语100招时间：2006-05-2007:001.如何招揽顾客一般程序：招呼—问候—寻找相关话题—理出商谈头绪。所以，打招呼很重要，无论顾客有没有表现购买意愿，您都应该上前问候一句：“WhatcanIdoforyou?”或“MayIhelpyou?”，也可说：“CanIbeofanyassistance?”，如果是熟客，可简单说声：“Goodafternoon,madam,somethingforyou?”2.如何打开话题如果顾客不置可否或表现出不耐烦的样子，决不可轻言放弃，可以先说：“Everybodyiswelcomehere,madam.Whethershebuysornot.（这里欢迎任何人光临，买不买都没关系）”，然后婉转地问：“Areyoulookingforsomething?”。3.如何拉近距离首先表达自己身份，甚至可以交换名片，然后说些常用客套话，为后来的推销铺路。一句：“Wouldyoumindmyrecommending?”十分有用。4.如何游说购买初次见面就开门见山、滔滔不绝的做法已经落伍。当你要说服顾客时，最好用“Well,letmetellyouwhy.”作为解释商品用途、优点的开场白。5.如何展示商品可以说：“Pleasetakealookatthis.”或“Thatone,madam?（那个好吗？）”配合产品加以说明时，则用“Asyoucansee,~（正如您所见，~）”6.如何拖延时间争取时间以便长期抗战要有技巧，再心急也要说“Pleasetakeyourtime”（慢慢看/参观）或“Gorightahead,please.”（随便参观）。根据情况也可通过闲聊进入主题，让顾客有一定时间考虑。7.如何选取工具广告信函、海报、优待卷等都是销售的有效辅助工具，所谓“百闻不如一见”，一边看商品，一边听解释，才更易进入状况。所以“I''llsendyouourD.M.”（我会寄给您产品的广告信函）很有说服力。8.如何利用店铺开张店铺开张和周年庆典都是很好的宣传机会，销售重点在于“”（因为本店新开张），因此给予优惠，或进一步说明“Ifyouwouldkindlyrecommendourestablishmenttoyourfriends,thefavorwillbegreatlyappreciated”（如果您将本店介绍给您朋友，本店将十分感激）9.如何劝客户抓紧购买店铺出清存货时是购买价廉物美的货物的好时机，您可以说“Iunderstandthere''snotmuchleftover”（存货不多）10.如何接受电话预定除非是熟客，双方足够信任，否则，餐馆、旅店通常的电话应对方式是“Whattimecanweexpectyou?”（您几点来？）11.如何给客人菜单餐厅里，引领顾客落座后通常递上菜单“Goodevening,sir.Here''sthedinnermenu”捎待一会，再询问“MayItakeyourorder?”（您要来点什么？）12.如何引客人入座可以先询问“Howmanypeople,please?”（请问几位？）以及“Doyouhaveareservation?”（您订位了吗？），接下来就应该“Wherewouldyouprefertosit?”（您喜欢坐哪？）而引客人入座了13.如何招呼顾客应主动说“HowdoIaddressyou?”，然后再进行下一步骤。14.如何让顾客稍候成功的推销是要建立良好长久的服务。忙不过来时，殷勤地一句“Wouldyoumindwaitingforawhile?”（不介意稍候片刻吧？）足以奠定成功的基础。15.如何让顾客说“买”双方谈得热烈的时候，说上一句“It''sgoingtobetheprideofourcompany.”（这将是本公司的荣幸）可以收到意想不到的奇效。16.如何促使顾客下决心顾客犹豫不决时，您必须锲而不舍地游说，常用“Thinkabouttheadvantagesyouwillget.”（想想您能得到的利益）有利于出时顾客下决心购买。17.如何取出样品顾客只有直接接触产品才有可能激起购买欲，所以“Ihavesomesample”必须手口并用才有效果。18.如何针对多人游说女性购物常常成群结队，所以您要多角度揣摩消费者喜好。在叽叽喳喳的意见中，找出主要购买者，对她说“Pleaseinsistyourtasteandneed.”（请坚持您的品位和考虑实际需要）19.如何应付挑剔的顾客挑剔的顾客主管意识极强，所以要避免正面争论，实在不行，记得说句“I''mverysorrywecouldn''thelpyou,sir.”（很抱歉，我帮不上什么忙）。20.如何说明种类齐全有时候，与其说得唾液横飞，不如用来阐明重点。客人想知道公司产品的种类时，肯定地说上一句“Various”就已足够。21.如何让顾客试穿展示商品的下一步就是顾客试穿了，可以说“Pleasetryonwhicheveryoulike.”（随便试）或“Wouldyouliketotryiton?”（要不要试穿一下？）22.如何说明用途商品要买得好，推销员对商品必须有足够的了解，说明使用方法的简易及商品的来用性，往往有利于顾客下决心购买，所以一句“Well,theself-fillingdeviceissimple.”（这种自动充墨装置十分简单）对您的推销术有举一反三之效的。23.如何介绍新产品优秀推销员除了要有说服力、自信心和洞悉顾客心理的能力外，还要能经常介绍公司的最新或最畅销的产品。可以说“Thisisournewestproduct.”或“Thisisourmostrecentlydevelopedproduct.”（这是我公司最新产品），甚至还可以强调“Theyareofthenewestpatternsthatcanbeobtainedintown”(这个款式目前在市面上绝无仅有)。24.如何说明产品特色面对令人眼花缭乱的产品，特色是顾客考虑的要素之一。所以，把“Itsdurabilitywillbeanagreeablesurprisetoyou.”（它的耐久性将让您吃惊）常挂嘴边是必要。25.如何介绍设计师风格顾客对衣饰的品位越来越高，所以必须掌握顾客的特殊喜好，下面的句子就显得很重要：“DoyouenjoytheItalianstyle?”（喜欢意大利款式吗？）；“Letmeintroducethedesigner''s.”（让我为您介绍设计师所设计的）26.如何帮客人搭配推销致胜的关键是要懂得搭配之道。如今的顾客已不是因为需要，或是因为缺乏而购买衣物，而是为了搭配原有物品，比如西装配领带，上衣配裤子等等。因此，“Thegrayonesuitsyouwell”（灰色比较适合您）之类的句子，就成了流行的推销用语。27.如何推荐特卖品一般而言，每家商号都自己的特色或特制品，这句“It''sourspecialty”（这是本店的特制品）要用得很娴熟。总之，无论是推销的商店，还是推销本身都要风格独具，才能立于不败之地。28.如何提出保证保证有很多种，如保证期（warranty）、耐用性（durability）、新奇度（novelty）、价格低（reasonableprice）等等。可以使用“Ithasafive-yearguaranteeagainstmechanicaldefects”（机件保用五年）之类的语句。29.如何附送赠品附送赠品是经久不衰的推销手法，因此，像“Thatincludesanextrapairofshoelacesandabottleofpolish”（附送鞋带一对及鞋油一瓶）这类的说法是能讨顾客欢心的。30.如何讨论款式与顾客讨论款式，既能对顾客表示尊重，又能抓住顾客的实际需求。像“Howdoyoulikethisone?”（您觉得这件如何？）或“Willyounottrythatone?”（试试那件怎么样？）这类话语往往是讨论的前奏，如果能加上“Thisstyleisquiteelegant,Ithinkyou''lllikeit.”这句话，则交易更易成功。31.如何说明使用方法不管交易是否达成，都要不厌其烦地向顾客解释使用方法，以建立彼此信心。比如，要说明水壶的使用方法，可以说“Couldyoupullouttheblackstopperofthepotbeforeyoupour,please?”（倒水之前，先把水壶的褐色塞子拉开）。32.如何说明注意事项买卖的同时，应该将注意事项向顾客交待清楚，免得日后发生纠纷事小，影响商誉事大。因此，像“Youcanexchangeitprovidedit''sclean”（如果还是干净的，可以要求退换）或“I''msorrywewon''trefundyou.”（很抱歉，我们概不退款）一定要表述清楚。33.如何登门拜访登门拜访顾客，挖掘潜在购买力，是必须的；而寒暄的第一句往往决定成败，因而诚恳亲切的“What''syourpleasureifImayask”之类的话无论如何是要说的。34.如何电话拜访电话拜访也是必备手段之一，同样也需注意礼节和态度。一般先要询问对方此时听电话是否方便，然后再说明来意“I''lldomybestforyou”（我会尽最大努力来达成您的心愿）35.如何说最低消费尽管菜单都已标明最低消费，除非想被炒鱿鱼，否则顾客问起来，还是得毕恭毕敬地回答“I''mafraidtheminimumchargeforanyfirstorderis￥100”（我们的最低消费是100元），而不能说：“菜单上有，您不会自己看呀？！”36.如何拒绝降价顾客讨价还价几乎是不可避免的事情，直接说no的推销员估计很少，所以你应该充分解释“Wemakesolittleonthisline！”（这方面的东西我们没赚钱）37.如何拒绝小费如果店铺规定不能收取小费，你可婉拒顾客：“It''ssokindofyou,sir.Butwecan''tacceptyourtips”（先生您太好了，不过我们不能收取小费）38.如何说明高/低价位一分钱，一分货。如果顾客抱怨价格太高，您可以说：“Wehavecheaperproductsifyouwant.Butvaluedependsonexpense”（如果您愿意，我们有更便宜的商品，但是价值完全取决于价格高低）39.如何谢绝讨价还价如果没有议价的余地，态度虽然要坚定，但口气仍要十分委婉：“Wehavebutoneprice,sir.”（我们不二价的）或“Sorrywecan''treducetheprice,sir.”（很抱歉，我们没办法降低价格）40.如何说分期付款如今分期付款很流行，所以要学会说：“Youcanbuythembyinstallment”41.如何解释分期付款还要会解释：“Youpayadown-paymentoffivehundreddollars,andthen,withinayear,onehundredforeachaneverymonth.”（可以先付订金500元，然后在一年内，每月付100元）42.如何收取货款如果是当场付清货款，就可能用到这个句子：“CouldyoupayattheCashier''sDesk?”（请到收银台付款）43.如何找零下列句子要活学活用：“Thirteendollarsandtwentycentsfromonehundreddollarsleaveseightysixdollarsandeightycents.Youmightseeifthat''sallright,sir.”（收您100元，减去13元2角，应找您86元8角，请点下数目）44.如何开立发票、收据东西卖出后，并非万事大吉，开发票、给收据、找零钱是一贯作业，一句“Here''syourreceipt”过后，别忘了说声谢谢。45.找错钱了怎么办谁都有出错的时候，这时态度一