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谈判所准备资料公司简介我公司创建于1988年，其前身是村几户茶农组成的茶叶合作社。经过十几年艰苦创业开拓市场后，更香西湖龙井远销国外、广东、山东、北京、吉林等大中城市。2006年茶场顺利通过国家级质量QS认证，连续四年通过国家质量技术监督局抽检各项指标，全部合格，成为杭州市人民政府首家放心示范茶场。在优越的气候条件下生长出优质且纯正的更香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。是集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业.同时，我公司以秉承传统、百年品质，茶人合一的人文思想构建企业文化，以中国茶道和、静、怡、真的基本道义提升员工的精神品质，建设一支团结协作，爱岗敬业，热爱公司的魏萌团队。倡导自然、典雅、和谐、高品位的饮茶文化。我们的经营理念是“质量第一，顾客至上，诚心为本”。公司核心精神：坚持秉承传统百年品质，遵循传统，传承，传人的原则，坚守绿色生态，传统健康的生产法则，将生产经营自然生态古法制作传统正味龙井作为目标。去年我公司的营业情况去年我公司的纯利润为5200万元1固定客户（长期合作关系）与企业单位合作利润为1840万元与事业单位合作利润为840万元2超市专柜（全省范围内共62家）利润为1320万元3专卖店利润为1200万元我公司产品优势：我公司的产品有独家秘方,这种秘方已经流传了上百年,现在我公司把它开发进行工业化生产,所以它的保健功能是最大的特点.在生活节奏逐渐变快的今天,正迎合了人们追求健康的心理.我公司主推有龙井茶、禅心级高级绿茶、慧心级高级绿茶、灵芝养生茶、茉莉、优质绿茶系列绿茶，其原料均来自天然无污染区域，是优异的纯天然绿色饮品.此次合作,我公司主打产品是龙井茶.，能不能让我们了解一下贵方的资金财务现状如何。财务状况我公司本期资产比去年同期增长30%，资产变化中固定资产增长最多，企业将资金的重点向固定资产方向转移，扩大了生产规模。流动资产中，存货资产的比重最大，信用资产的比重次之。货币类资产和短期投资类资产的增长大幅度大于流动资金的增长幅度，企业应付市场变化能力增强。我公司资产负债率较低。2009年，2010年申请人资产负债率分别为15%和10%。。负债较低说明本公司筹资和应付风险能力较强。我公司作为一家拥有茶场的茶公司，具有相当的技术含金量。作为传统行业，一方面，竞争优势较高，另一方面，申请人的良好产品质量及优质的售后服务，吸引了一大批的国内外企业，具有很强的盈利能力。这一切都源自于我们“质量第一，顾客至上，诚心为本”的经营理念。我相信只要贵方愿与我公司合作，那么盈利将不是问题。我们公司的产品有：•龙井茶系列，干茶绿润光泽，芽尖自然微翘，形同佛眼，汤色清纯，香郁隽永，滋味甘爽。•禅心级、慧心级高级绿茶系列，干茶绿润光泽，汤色清纯，芽峰竖立嫩如新摘，滋味甘醇，香郁持久，保持纯天然绿茶的抗氧能力与天然茶本保健养生精华。•灵芝养生茶系列，将鲜嫩茶芽与峨眉山天然灵芝配伍，具有抗衰老，增强免疫力的作用。•茉莉、优质青茶系列，一芽一叶初展之鲜嫩芽叶烘焙而成胚茶，其形匀卷，毫如雪花，配以优质伏季茉莉花精制而成，开汤叶底清亮，茶叶嫩如新摘，香郁隽永。下面我来介绍下我们公司的龙井茶看着报价表说。。。龙井茶叶的市场定位及消费群体在茶产品的选择上,选择以养生来吸引大众的眼球,赢得销售量,定价为中档价格为主,因为据我方市场部调查结果显示,66%的人选择中档价位的茶叶.目前，我公司有10多个系列的产品，其中主推天下系列、家系列、礼盒系列和国系列。其中家系列主要适合自己和家人品用，天下系列和礼盒物语系列是馈赠亲友的佳品；而国系列主要用于外销，同时是我国人民大会堂指定茶产品。因此我们的产品可以说是消费群体非常的广泛。采茶基地，当地的环境怎么样，主要是水，土污染状况西湖龙井茶是我国的传统名茶，产区得天独厚的生态环境和成熟的栽培管理技术，保证了龙井茶的优质高产高效。我公司龙井茶区主要分布在浙江杭州西子湖西南侧的狮子峰、龙井、灵隐、五云山、虎跑、梅家坞一带。茶区峰峦叠翠，林木参天，云雾缭绕，四季分明，年平均温度在16℃左右，年降雨量达1600ｍｍ，气候湿润，日照适宜。茶区土壤为丘陵砂岩残坡积母质发育的黄红壤，其主要土种为黄泥砂土，质地疏松，多为微酸性的砂质壤土，主体土层厚度中等，下接半风化的母质层，土壤通透性较好，施肥效应显著。土壤有机质层深厚，养分充足，排水良好，茶树生长持续平稳。特别是茶区四周植被丰富，具有优越的生态环境和地势条件。如杭州西湖龙井村茶园，北面天竺诸峰环峙成为防御寒潮侵袭的屏障，西面是著名的九溪十八涧，溪谷逶迤，潮湿和煦的南风回旋其间，漫射光丰富。这些得天独厚的地势—植被—气候要素，为龙井茶优良品质的形成奠定了基础。价格构成接下来，请允许我对该报价做出解释。该报价包括两部分，第一部分是商标价值与品牌价值。我们的公司已注册商标，具有销往大市场和国外市场的能力资格，并且其品牌价值广受顾客好评。第二部分是产品本身的价值。我们的茶叶均是一等标准，茶多酚含量高达40%，高于其他同类产品。素以“色绿、香郁、味甘、形美”四绝称著。所谓“一分价钱一分货”，我们的价格是绝对和产品质量成正比的。茶叶在中国和美国的市场份额据销售部门统计，我公司龙井茶在全国的市场销售明显扩展，尤其是东北、西北和西南地区的销量明显增加，中国茶市已经由原来连接全国50多个销区增加到了116个市县以上，销区的扩张促使了茶市交易年年旺、销量年年增。到5月31日止，中国茶市茶叶交易总量5607.7吨，交易总额13.96亿元，分别比去年同期增加8.11%和16.57%。同时，据海关统计，今年上半年，我国茶叶出口10.45万吨，金额约2.90亿美元，平均单价2775美元/吨。与2010年同期相比，分别上升10.83%、27.24%和14.81%。出口数量超过4000吨的市场依次为摩洛哥、俄罗斯、日本、乌兹别克斯坦、香港和阿尔及利亚。因此，我公司的产品无论在国内还是国外都占有相当大的市场份额。贵公司大可放心订购我公司产品。茶叶销售的主要途径，生产能力目前，我们已与日本、韩国的一些大型企业签订长期合作协议，另一方面，我们同国内的一些大型超市如家乐福、沃尔玛也达成协议，在他们的超市都有我公司的专柜。同时，我们也分销到一些二、三级市场，在整个茶叶市场都占有很大的份额。生产能力我公司以种植和加工为主，拥有20个私有茶场。是华东一带最大的茶叶出口商之一。我公司龙井茶区主要分布在浙江杭州西子湖西南侧的狮子峰、龙井、灵隐、五云山、虎跑、梅家坞一带。因此我公司在货源上有充分的优势绝对能够保证茶叶的供给。市场竞争优势我们的优势来自三方面，第一是无形资产价值，即企业品牌形象。正如韩经理介绍的，我们公司有悠久的历史，其品牌形象广受顾客好评，国家茶叶博物馆的制定用茶，知名度非常高。第二方面，是我们产品的品质价值。我们的茶叶在采制工艺流程都严格把关，采用最新机器设备，并有国家技术认证和安全认证。相比市面上出售的良莠不齐的茶叶，我们的产品有更大的保障。第三方面是我公司拥有私有茶场，和别的公司不同点是：人家以收购成品茶为主，而本企业以种植和加工为主。因此我公司在货源上有充分的优势。茶叶价格高于市场平均价格的原因是什么我们生产的茶叶均为有机茶，从鲜叶采摘到成品出厂都建立一整套的档案，在加工、包装、贮运过程中不受任何化学品的污染并经有机食品论证机构审查、颁证。目前，市场上销售的茶叶包装上大多数都只是“无公害”标志、“绿色食品”标志，而并非我公司的“有机”标志。因此，除去品牌价值和加工成本，有机标志是我们价格高于一般水平的原因。产品的运输包装我公司的包装都是符合防潮压标准的，主要有以下五种方式1金属罐包装2$金属罐包装的防破损、防潮、密封性能十分优异，是茶叶比较理想的包装。金属罐一般用镀锡薄钢板制成，罐形在方形和圆筒形等，其盖有单层盖和双层盖两种。从密封上来分，有一般罐和密封罐两种。在包装技术处理上，一般罐可采用封入脱氧剂包装法，以除去包装内的氧气。密封罐多采用充气、真空包装。金属罐对茶叶的防护性优于复合薄膜，且外表美观、高贵，其缺点是包装成本高，包装与商品的重量比高，增加运输费用。设计精致的金属罐适合于高档茶叶的包装。2纸盒包装0.5$纸盒是用白板纸、灰板纸等经印刷后成型，纸盒包装防止了易破损，遮光性能也极好。为解决纸盒包装茶叶香气的挥发和免受外界异味的影响，一般都用聚乙烯塑料袋包装茶叶再装入纸盒。纸盒包装的缺点是易受潮，最近几年来出现了纸塑复合包装盒，克服了纸盒易受潮的问题，这种采用内层为塑料薄膜层或涂有防潮涂料的纸板为包装材料制作的包装盒，既具有复合薄膜袋包装的功能，又具有纸盒包装所具有的保护性、刚性等性能。若在里面用塑料袋作成小包装袋，防护效果更好。3塑料成型容器包装0.6$聚乙烯、聚丙稀、聚氯乙烯等塑料成型容器有着大方、美观，包装陈列效果好的特点，但是其密封性能较差，在茶叶包装中多作为外包装使用，其包装内多用复合薄膜塑料袋封装。4复合薄膜袋包装0.85$塑料复合薄膜具有质轻、不易破损、热封性好、价格适宜等许多优点，在包装上被广泛应用。用于茶叶包装的复合薄膜有很多种，如防潮玻璃纸/聚乙烯/纸/铝箔/聚乙烯、双轴拉伸聚丙烯/铝箔/聚乙烯、聚乙烯/聚偏二氯乙烯/聚乙烯等，复合薄膜具有优良的阻气性、防潮性、保香性、防异味等。由于多数塑料薄膜均具有80%～90%的光线透射率，为减少透射率，可在包装材料中加入紫外线抑制或者通过印刷、着色来减少光线透射率。另外，可采用以铝箔或真空镀铝膜为基础材料的复合材料进行遮光包装。复合薄膜袋包装形式多种多样，有三面封口形、自立袋形、折叠形等。复合薄膜袋具有良好的印刷性，用其做销售包装设计，对吸引顾客、促进茶叶销售更具有独特的效果。5纸袋包装0.2$用薄滤纸为村料的袋包装，用时连纸袋一起放入茶具内。用滤纸袋包装的目的主要是为了提高浸出率，另外也使茶厂的茶末得到充分的利用。由于袋泡茶有冲泡快速，清洁卫生、用量标准，可以混饮，排渣方便，携带容易等优点，适应现代人快节奏的生活需要，在国际市场上很受青睐。何时开具发票？是否分批开票？我方根据增值税纳税义务发生时间，即：销售货物或者应税劳务，为收讫销售款项或者取得索取销售款项凭据的当天。予以采取分批开具增值税发票。以增值税13%开票计税。售后服务15天无理由退货1、如发现包裹有易碎品，请仔细检查易碎品是否有破损情况；如有破损，请把快递面单上签名划掉，然后在注明“XX东西碎了，原包裹退回”；2、把完好的商品收下；把有问题的商品（商品部分有问题是退商品部件）的原单号、原包裹退回，并及时联系我们的客服（电话：4006312818），我们会尽快为您补发，对相关的损失予以赔偿！3、退换货发生时，寄回商品垫付的运费我们将根据运单实际金额报销；如报销凭证丢失，则根据国际运费的最低收取标准赔付。换货的商品将免费为您配送。温馨提示客户收到货物时发现包装纸箱有被拆开过的痕迹，茶叶包装有损坏，货品有误，可拒绝签收退回。并拨打客服热线4006-312-818为您进行调换退货服务。自客户签收商品之日起15日内，商品在未经开启，无人为破损的情况下，如您对我们的商品不满意，我们将提供退换货的服务。特殊说明1.退货发生时，由于客户原因造成的退货，我们只退回商品的货款金额，原订单如有相应运费，恕不退还；如因商品质量问题而造成的退货，我们将退还您商品的货款金额及相应运费。2.套装商品不可部分退货。3.订单中有赠品，需将赠品一同退回。如赠品一经拆包或使用，则订单商品只换不退。如有不便，敬请谅解。4.退货需要退回发票及商品发货单，请于购买商品后妥善保管购物发票及商品发货单，如因客户原因无法退回发票或商品发货单的，将可能导致无法进行退货。5.退换商品需包装完好，商品一旦开封，非质量问题不予退换。技术优势一、引进繁育推广早芽无性系良种用早芽、多毫无性系良种是开发名优茶的关键技术之一，因其品质好，提早开采上市，满足了消费者抢先尝新的需