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服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingKAMINEY服装视觉营销服装视觉营销ApparelVisualMerchandising美化陈列的目的：销售这里的销售不是只物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，如此才能说服顾客购买。说服它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现展现的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。告知说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising视觉营销是指在营销活动中，企业利用视觉营销传达的方法传递顾客价值，吸引和影响消费者，诱发消费者反应活动过程。其特点是利用设计、色彩、造型、灯光、布置、展示等手段将产品、形象和理念，通过视觉传媒，由可视的形态进行展示，突显产品特质，提升产品价值，传达企业信息和经营理念。通过视觉营销，造成视觉表现和冲击，吸引潜在顾客关注企业的产品，激发消费者的购买欲望，最终达到目的。是一个外来语，是英文VisualMerchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品视觉管理”。VMD服装视觉营销ApparelVisualMerchandising*VMD是美国在70-80年代做零售战略第一环登上舞台的。VMD的起源：服装视觉营销ApparelVisualMerchandising*美国的广告公司阿鲁波特.普鲁斯公司（Arubatoburisu）在1944年最初使用这一名词。*此词诞生于美国。服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingVMDVisualMerchandising视觉商品设计MD货品企划、货品设计本来MD是市场营销活动的一个环节。市场营销活动中，着眼于“商品计划、商品策略”，重视顾客直接接触商品本身的店头陈列（货品视觉表现力），这就是VMD概念产生的源头。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising*美国市场营销学会（AMA）研究表明：人们关注一个商品的时间通常在于前3秒钟，在这3秒钟的时间内决定要购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。*人体工程学：在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动是有视觉主导的，在【眼球经济】方兴未艾的今天，陈列设计作为终端销售的有力武器，正越来越显示它的威力和作用。*“人们的购物需求由功能需求转向为感受需求。”——营销课程VMD的概念产生：VMD又可分为VP，PP，IP服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingVMD=VP+PP+IPVP——是指整个店面的视觉效果（演示空间）在商场内，顾客视线最先到达的地方是橱窗或演示展台，这样的地方被称为演示空间(VP)。*商店为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传活动。*全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式。橱窗VP、店内磁场VP。服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingVP的方式：1.品牌形象及品牌文化宣传；2.表达店铺、卖场的整体印象；3.引导顾客进店、卖场；4.增加店铺关注率，从而加大进店率；5.提示重点题目、重点商品；6.提供季节性、生活方式提案；7.设计主题及故事情节营造。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising店内磁石VP作用：延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高试穿率或是产品关注率、体验率。服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingVP顾客走向习惯从右顾客如从左边走向VP服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingVP提示：店铺门面和地面视觉效果是最重要的，必须要做出主题设计，根据主题设计所产生的概念场景或是故事情节营造去进行摆设，要注意配合相应的道具使用。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingPP——是指主要陈列点的搭配（展示空间）*顾客来到卖场后，能够让其视线停留更长的时间，从而达到销售联系作用的地方就是展示空间。*对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动。*要点陈列，也叫售点陈列。注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感，通常指两件以上商品的组成，讲究色彩的搭配性。PP的方式：1.是VP效果延续，在PP中更强调当季或某系列的销售主题或重点；2.注重色彩，款式之间的搭配；3.表达区域卖场的印象及主体风格；4.引导顾客入各专柜、卖场深处；5.展示商品的风格，特征和搭配；6.展示与实际销售商品的关联性；服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandisingIP——是指每个产品的陈列效果（陈列空间）VP吸引顾客视线，诱导他们走入卖场；PP是再一次确认，进行联动性消费联想；陈列空间是达成销售的最终目的地.服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列装饰的四大原则：结构：商品与商品组合构成的形态体现，即商品综合起来呈现的形状。技巧：陈列装饰手法及制作工艺。要求：合理。要求：细腻、完美。色彩：组成陈列区域的整体色彩。要求：和谐。风格：组成陈列区域的整体风格。要求：统一。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构：1.水平构成2.垂直构成3.斜线构成4.十字构成5.三角构成6.曲线构成7.扇形构成8.扇律构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——水平构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——水平构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——水平构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——垂直构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——水平和垂直构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——斜线构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——三角形构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——三角形构成服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列结构——扇形构成色彩在陈列中的运用色彩的冷暖色彩的轻重色彩的诱惑色彩的识别关心程度61.22%日本色颜机构（PCCS）对顾客的抽样调研数据：不关心程度24.45%不关心程度2.65%非常关心11.68%关注色彩：72.9%陈列色彩企划1.色彩基础；2.色彩的情感在店铺的陈列使用；3.店铺色彩的四种配置秩序；4.陈列设计中的形式法则。俗话说：“远看色、近看花。”陈列色彩企划色彩环：分为冷、暖、中和三部分，又分为轻、重感；颜色还有一种空间感，暖色为前，蓝色为后而产生空间感。1.色彩基础；服装视觉营销ApparelVisualMerchandising——用色彩诱惑眼睛2.色彩的情感在店铺的陈列使用色彩的冷暖感觉，并非为体温，而是指我们感受色彩的情感倾向。——红、橙、黄色使人感觉温暖，为暖色系。——蓝绿、青、蓝色使人感觉寒冷，为冷色系。——绿、紫、紫红色使人感觉为中性色。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising多色配置图范例一范例二模特色彩搭配——要做到“你中有我，我仲有你”的同色呼应。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising范例一隔离手法范例二范例三范例四范例五服装视觉营销ApparelVisualMerchandising隔离手法服装视觉营销ApparelVisualMerchandising隔离手法服装视觉营销ApparelVisualMerchandising范例二范例三范例一服装视觉营销ApparelVisualMerchandising范例四服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列色彩企划服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising陈列色彩企划3.店铺色彩的四种配置秩序支配色、隔离色、渐变色、重复色陈列色彩企划支配色：在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为基调色或主调色，那么这个基色调或主色调就起到了连接整个陈列面或是整组商品的作用，实质具备整体的视觉效果。陈列色彩企划陈列色彩企划隔离色：在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和和平衡的作用。陈列色彩企划渐变色：色调有层次、分阶段性的自然推进变化。陈列色彩企划重复色：是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。陈列技巧模特的摆放技巧道具的运用和摆放技巧卖场的展示陈列技巧模特出样展示技巧——两个为一组的模特出样模特的摆位不同带来的视觉感也不一样，道具要配合所展示产品的风格，起到平衡布局，营造气氛的作用。模特出样展示技巧——两个为一组的模特出样模特出样展示技巧——三个为一组的模特出样左右对称中间聚焦一字排开模特出样展示技巧——三个为一组的模特出样模特出样展示技巧——三个为一组的模特出样模特出样展示技巧——整体模特出样服装视觉营销ApparelVisualMerchandising避免过于拥挤的展示，这样不但没有突出整体主题，却遮挡了主推的衣服。卖场的展示陈列服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising卖场的展示陈列，季节表现是一项不可缺少的题材。对商店卖场来说，应不断更新和巩固自己商品的流行感观，也是能及时对顾客所需的商品提出具有崭新感的陈列建议。我们必须把季节感和季节性巧妙的结合起来，互相促进，提供生活品位，让顾客通过商品及其展示，领略到美好生活所带来的喜悦感。所以，不能拘束于此时此地，要考虑到年度、季节、月周的各种周期，依照时令、气候、重大的节日、社会活动等来有计划地演示陈列。服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising回顾各店平时的陈列状况服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising服装视觉营销ApparelVisualMerchandising巡店时关于陈列的注意事项：1.巡店时切记先注意模特的衣服搭配，两个或三个模特的组合是否搭配协调，以及陈列道具的摆放是否符合要求